應(yīng)用商店突破內(nèi)容差異化 打造用戶(hù)需求解決平臺(tái)

緊張激烈的2018年俄羅斯世界杯終于落下了帷幕，在經(jīng)歷過(guò)層層角逐后，法國(guó)隊(duì)時(shí)隔20年再次捧得大力神杯，成為“世界杯之王”，克羅地亞獲得亞軍，比利時(shí)則位列季軍。同時(shí)隨著世界杯的落幕，品牌圍繞世界杯和球迷們展開(kāi)的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也已漸近尾聲。

在這場(chǎng)熱鬧的“世界杯營(yíng)銷(xiāo)”大戰(zhàn)中，有的品牌成功吸引到全網(wǎng)球迷注意力，獲取到巨額流量;有的則棋差一招，被淹沒(méi)在花樣繁多的“世界杯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”中，以一曲“涼涼”沉默退場(chǎng)。尤其在應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，總觀各大應(yīng)用商店的世界杯“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)”，無(wú)論是在平臺(tái)內(nèi)置海報(bào)、視頻，還是舉行競(jìng)猜、簽到等互動(dòng)活動(dòng)，均存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。

“內(nèi)容同質(zhì)化”成應(yīng)用商店分發(fā)最大困境

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，用戶(hù)流量紅利消退，各大應(yīng)用商店進(jìn)入到零和博弈的階段，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。然而無(wú)論是第三方應(yīng)用商店還是手機(jī)廠商應(yīng)用商店，不僅擁有的APP資源愈加趨同，在活動(dòng)玩法、分發(fā)方式以及獲取用戶(hù)流量的渠道上，也存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。

對(duì)于各大應(yīng)用商店來(lái)說(shuō)，在世界杯這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)扎堆的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，傳統(tǒng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和分發(fā)模式已經(jīng)無(wú)法幫助應(yīng)用商店有效獲取用戶(hù)流量，面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境，如何打造差異化的運(yùn)營(yíng)形式成為應(yīng)用商店思考的重點(diǎn)。

作為國(guó)內(nèi)最大的安卓應(yīng)用商店，應(yīng)用寶在世界杯期間通過(guò)端內(nèi)端外的珠聯(lián)璧合，聯(lián)合各品類(lèi)APP推出了“有球必應(yīng)-玩賺世界杯”系列活動(dòng)，為球迷打造出一個(gè)“世界杯泛需求一站式解決平臺(tái)”，不僅成功在世界杯營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中脫穎而出，同時(shí)也為應(yīng)用商店打造內(nèi)容差異化提供了參考案例。

應(yīng)用寶打造世界杯泛需求一站式解決平臺(tái)

在2017騰訊合作伙伴大會(huì)上，騰訊副總裁林松濤曾說(shuō)：“現(xiàn)在用戶(hù)來(lái)到應(yīng)用商店的目的并非找到一個(gè)APP，而是希望解決一個(gè)需求。”而世界杯期間，應(yīng)用寶就借助“玩賺世界杯”系列活動(dòng)，以及設(shè)置“世界杯主會(huì)場(chǎng)”，從衣食住行娛游等全場(chǎng)景為用戶(hù)營(yíng)造“世界杯泛需求一站式解決平臺(tái)”。

圖：應(yīng)用寶“世界杯主會(huì)場(chǎng)”

在世界杯主會(huì)場(chǎng)內(nèi)，應(yīng)用寶推出了“千萬(wàn)現(xiàn)金紅包”、“測(cè)戰(zhàn)場(chǎng)持久力”、“集卡瓜分紅包”等系列活動(dòng)，并聚合各品類(lèi)APP優(yōu)惠券等海量福利，讓用戶(hù)足不出戶(hù)即可在應(yīng)用寶內(nèi)一站式集齊各種優(yōu)惠福利;此外，應(yīng)用寶還化身“世界杯資訊中心”，在世界杯主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面提供世界杯直播、今年看點(diǎn)、往年精彩片段、明星說(shuō)世界杯等內(nèi)容，讓用戶(hù)無(wú)需下載就可以在應(yīng)用寶內(nèi)直接觀看直播、瀏覽球場(chǎng)資訊，為全網(wǎng)足球用戶(hù)打造出一個(gè)集吃喝玩樂(lè)娛游等生活場(chǎng)景的一站式服務(wù)平臺(tái)。

利用體驗(yàn)式分發(fā)和直達(dá)式分發(fā)形式，并精準(zhǔn)定位球迷用戶(hù)在世界杯期間的泛生活需求，應(yīng)用寶通過(guò)與APP廠商聯(lián)合開(kāi)展運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，打造出有別于其它應(yīng)用商店的分發(fā)模式和用戶(hù)體驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，應(yīng)用寶跳出傳統(tǒng)應(yīng)用商店單純APP下載工具的定位，讓用戶(hù)能直接在端內(nèi)獲取各大APP的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和內(nèi)容，為球迷們打造一站式需求解決平臺(tái)，不僅優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，更有效幫助合作AAP提升分發(fā)效率。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)需求日益多樣化，以用戶(hù)需求為核心的內(nèi)容差異化、創(chuàng)新化將成為應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的重要訴求，也是解決APP分發(fā)困境之道。應(yīng)用寶聚焦用戶(hù)最本質(zhì)需求，通過(guò)聯(lián)合各大APP開(kāi)展運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，化身“世界杯資訊中心”，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用商店、移動(dòng)應(yīng)用和用戶(hù)之間的三方共贏，為第三方應(yīng)用商店突破內(nèi)容同質(zhì)化困境指明了新的方向。

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