7月18日,國內(nèi)知名第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)Questmobile發(fā)布《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報告》。該報告詳盡分析了中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018年上半年的發(fā)展情況,該報告指出,2018年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)除了短視頻、旅游出行等表現(xiàn)不俗外,移動購物的表現(xiàn)同樣突出。其中社交電商呈現(xiàn)百花齊放態(tài)勢,各種模式涌現(xiàn),均獲得不俗的發(fā)展,社交電商將對現(xiàn)有電商格局產(chǎn)生深刻影響。
值得一提的是,在其發(fā)布的《2018年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)實力價值榜》中,社交電商黑馬貝店憑借460萬MAU、34.9%的MAU復(fù)合增長率登陸“APP用戶規(guī)模百萬級以上玩家增速TOP20 APP”榜單,成為唯一一家進入該榜單的移動購物APP。
微信生態(tài)紅利正當(dāng)其時社交電商迎百花齊放局面
中國移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟進入“新常態(tài)”后,電商平臺流量的獲取變得愈發(fā)艱難。除此之外,流量的碎片化特征也逐漸凸顯。如何玩轉(zhuǎn)這些碎片化的流量,實現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化率,是贏得移動電商市場的關(guān)鍵,而“社交”則是一個最佳的切入口。
基于社交的“強關(guān)聯(lián)”以及“去中心化”等特色,微信生態(tài)讓商品和人的信息流實現(xiàn)重構(gòu),降低了品牌與用戶之間的連接成本,也激發(fā)了不同類型社交電商的發(fā)展,如拼團模式、內(nèi)容驅(qū)動、KOL社交模式等,形成百花齊放的局面。拼多多、小紅書、貝店作為不同社交電商模式的典型代表,在上半年均實現(xiàn)了井噴式發(fā)展,預(yù)計到2020年我國社交電商商戶規(guī)模將達2400萬戶,市場規(guī)模突破萬億,社交電商成為正在崛起的零售新風(fēng)口。
社交電商高速成長的背后是分享經(jīng)濟對零售行業(yè)的變革
社交電商之所以能高速發(fā)展,與微信對用戶時間的占領(lǐng)以及人們購物習(xí)慣的改變密不可分,但社交電商的本質(zhì)是電商,而電商的本質(zhì)則是效率的優(yōu)化和提升,在社交電商的模式下,每個人既有可能是消費者,也有可能是傳播者,在效率大大提升的同時也讓獲客成本有顯著的降低。以貝店為例,根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,貝店在過去7個月中發(fā)展非常迅速,上線不到3個月,貝店就在2017年雙十一期間獲得了超100萬的訂單量。截至今年4月份,貝店已成為人均使用次數(shù)、人均使用時長排名第一的社交電商平臺。
不同于其他的社交電商模式,貝店的平臺上聚集了無數(shù)的意見領(lǐng)袖,一個店主就是一個意見領(lǐng)袖。他們是朋友圈的KOL,是購物的達人,對家庭消費以及商品有著極致的追求,正是因為這樣的特點,這些店主有著眾多的粉絲和追隨者,他們不僅讓整個購物消費的決策變得更加的簡單高效,同時也通過買賣的行為加強了社交和互動,讓整個過程變得輕松而有趣。作為平臺方的貝店,通過中心化的方式把控好供應(yīng)鏈、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及后續(xù)的服務(wù),以確保消費者的購物體驗。
社交電商已經(jīng)成為移動購物領(lǐng)域不可忽視的一支主力軍,無論是獨立高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司,還是傳統(tǒng)巨頭電商平臺紛紛擁抱社交,不難發(fā)現(xiàn)社交電商的獨特魅力。未來的移動購物領(lǐng)域,誰將引領(lǐng)風(fēng)騷,我們拭目以待。
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