營(yíng)收模式更健康 斗魚(yú)正在樹(shù)立牢不可破的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

對(duì)任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果某一個(gè)企業(yè)的營(yíng)收嚴(yán)重依賴于某一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那么這家企業(yè)將無(wú)比危險(xiǎn)，因此我們看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多采取了多元化經(jīng)營(yíng)，滴滴送起了外賣，美團(tuán)做起了打車。對(duì)游戲直播行業(yè)來(lái)說(shuō)同樣如此，有媒體報(bào)道表示，激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，有的平臺(tái)營(yíng)收超過(guò)95%來(lái)自于打賞業(yè)務(wù)，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。

相比之下，同為游戲直播平臺(tái)的斗魚(yú)就健康的多。在界面新聞的一篇報(bào)道中，業(yè)內(nèi)人士透露通過(guò)在運(yùn)營(yíng)策略上的多項(xiàng)調(diào)整，斗魚(yú)目前已將打賞收入降低至總營(yíng)收的80%左右。隨著總體量的穩(wěn)步上升，打賞占比的下降也意味著斗魚(yú)在其他方面的營(yíng)收正在穩(wěn)步上升，這將有利于斗魚(yú)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和護(hù)城河。

據(jù)了解，從2017年開(kāi)始斗魚(yú)的營(yíng)收來(lái)源就開(kāi)始逐步擺脫傳統(tǒng)的單純依靠用戶打賞，而是在用戶打賞的基礎(chǔ)上結(jié)合了廣告，游戲和項(xiàng)目聯(lián)運(yùn)，商業(yè)節(jié)目植入，同時(shí)外延跨行業(yè)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)電子商務(wù)、體育競(jìng)猜等形式增加收入。

例如今年五一期間，斗魚(yú)在大本營(yíng)武漢舉辦了首屆斗魚(yú)直播節(jié)，打破了傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)以打賞為核心的僵化營(yíng)收模式，讓人們深刻感受到“直播+”超強(qiáng)的吸金能力。在鈦媒體的報(bào)道中，按照52.18萬(wàn)人次入園計(jì)算，每張門(mén)票38元，統(tǒng)計(jì)出來(lái)斗魚(yú)直播節(jié)的門(mén)票收入約為1970萬(wàn)元，再加上現(xiàn)場(chǎng)展位費(fèi)、招商收入、廣告費(fèi)等，斗魚(yú)直播節(jié)3天內(nèi)的收入可能接近5000萬(wàn)元。

此外，在此期間舉行的2018國(guó)際武漢斗魚(yú)直播節(jié)文化產(chǎn)業(yè)招商洽談會(huì)上，共計(jì)19個(gè)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目簽約落地，簽約金額80.9億元。長(zhǎng)安福特翼搏、天使紀(jì)元、英特爾、索尼，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信以及可口可樂(lè)、騰訊、滴滴、美團(tuán)、國(guó)美電器、美圖手機(jī)等來(lái)自通訊、視頻、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼、手機(jī)、快消、房產(chǎn)領(lǐng)域的眾品牌企業(yè)入駐借勢(shì)斗魚(yú)直播節(jié)實(shí)現(xiàn)了品牌的跨界融合。

一個(gè)月之后的618，斗魚(yú)出動(dòng)618位網(wǎng)紅主播，以24小時(shí)不間斷直播的形式，為電商平臺(tái)京東618活動(dòng)助威。這場(chǎng)跨界營(yíng)銷活動(dòng)不僅內(nèi)容豐富精彩，數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，更是攢足了人氣，在年輕粉絲中提升品牌好感度，吸引更多的粉絲，從線上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，達(dá)到品牌和營(yíng)銷共贏。

除此之外，斗魚(yú)也通過(guò)自制賽事挖掘游戲直播本身的更深度價(jià)值。例如斗魚(yú)的平臺(tái)自制賽事第四季黃金大獎(jiǎng)賽，分期樂(lè)成為冠名商，電競(jìng)椅品牌DXRACER是合作伙伴，虎族、小黑盒、虎撲社區(qū)、優(yōu)酷游戲、搜狐視頻等多個(gè)知名游戲垂直媒體同樣在列。據(jù)了解，本次賽事為斗魚(yú)創(chuàng)造的營(yíng)收高達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

日趨健康的營(yíng)收模式也提升了斗魚(yú)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值，并獲得外界越來(lái)越多的認(rèn)可。今年5月23日，斗魚(yú)在2018艾瑞年度高峰會(huì)上獲得了“最具投資價(jià)值產(chǎn)品獎(jiǎng)”，是所有獲獎(jiǎng)企業(yè)中唯一一家游戲直播平臺(tái)。斗魚(yú)目前正在開(kāi)拓、進(jìn)化、深耕、外延變現(xiàn)步驟，嘗試線下直播場(chǎng)景、數(shù)字產(chǎn)品銷售、版權(quán)售賣等新的模式去完善盈利機(jī)制。隨著這些探索的逐步深入，斗魚(yú)也將在游戲直播行業(yè)樹(shù)立起牢不可破的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

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