青桐資本圓桌派|狗尾草邱楠:弱人工智能時代,可玩性才能驅(qū)動消費

機器人是青桐資本今年重點關(guān)注的方向之一。7月18日,青桐資本在深圳舉辦了精品線下沙龍活動——“青桐圓桌派”之機器人專場。

機器人已從科幻走到了現(xiàn)實,如何商業(yè)化破局?「三維通」聯(lián)合創(chuàng)始人陳敬毅、「睿瀚醫(yī)療」創(chuàng)始人王晶、「擎朗科技」合伙人唐旋來、「狗尾草」創(chuàng)始人邱楠,結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗做了分享。

其中,「狗尾草」創(chuàng)始人邱楠做了題為《AI虛擬生命與泛娛樂》的分享。以下為邱楠現(xiàn)場演講內(nèi)容:

「狗尾草」創(chuàng)始人邱楠

粉絲經(jīng)濟是一個千億級的市場,明星粉絲平均每月為偶像花費200-500元。根據(jù)艾瑞咨詢測算,預(yù)計到2020年偶像市場總規(guī)?？蛇_1000億人民幣。隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展,創(chuàng)造一個虛擬生命并把它送到粉絲身邊,將是粉絲市場的全新應(yīng)用場景。

一.為什么要打造一個虛擬IP?

近幾年,阿里、京東都在用成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略做智能音箱,但是創(chuàng)業(yè)公司必須找到自己的差異化戰(zhàn)略和藍海市場。因此,針對泛娛樂市場,我們創(chuàng)造了二次元虛擬偶像“琥珀虛顏”,我們將這個產(chǎn)品稱為“有生命的智能音箱”。它可以隨時和用戶交互、生活在用戶身邊,能帶給用戶更好的交互體驗感、視覺體驗感以及黏性。這對粉絲來說是非常強烈剛性的需求。

目前這款產(chǎn)品,用戶的黏性數(shù)據(jù)是天貓精靈、小米音箱的20倍以上,每個用戶的日活躍和月活躍是其20倍以上,每個用戶每月有50元的AUPR值。因此,形成了在前端實現(xiàn)消費硬件,后端實現(xiàn)軟件收費的商業(yè)模式。而未來,我們可以想象將虛擬人物轉(zhuǎn)換為真實明星,讓明星進駐智能音箱。一個明星只需要帶來20萬的用戶量,就能達到1000萬以上的AUPR值。

這是一個產(chǎn)品差異化大、技術(shù)壁壘高的應(yīng)用娛樂市場。「狗尾草」每年投資3000-4000萬在人工智能虛擬現(xiàn)實的技術(shù)研發(fā)上,讓虛擬生命擁有更細膩的識別能力、更豐富的情感表達能力,以及自我知識圖譜的認知能力。

另一方面,相對高昂的價格是產(chǎn)品推廣的一個阻礙。我們第一代產(chǎn)品定價3680元,這個價格多多少少可能拒絕了一些消費者。今年,我們會推出全新一代人工智能虛擬生命,在定價上將會有全新的突破。。

二.如何塑造IP?

要打造一個IP關(guān)鍵要做好兩點:

1.你的IP要有一個能夠占據(jù)用戶心智的記憶點。“琥珀虛顏”占據(jù)用戶心智的記憶點,就是它是第一個能在用戶身邊和用戶交互的人工智能的虛擬偶像。

2.要保證IP的傳播范圍、頻率。只要有足夠大的傳播范圍和足夠高的傳播頻率,你的IP就有很大概率能夠成為被大眾所認知的IP。保證傳播范圍和傳播頻率所依靠的是內(nèi)容,但并不是只有好的內(nèi)容才能創(chuàng)造IP。

三.AI在C端市場大有可為

我們對創(chuàng)新的理解是多層的。其中,最基本的一點是技術(shù)的創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新永遠是為人性去服務(wù)的。人性中的很多缺點實則是需求。我們圍繞這些缺點,通過技術(shù)創(chuàng)新去做應(yīng)用場景的創(chuàng)新和功能的創(chuàng)新。大疆無人機是一個非常典型的應(yīng)用場景的創(chuàng)新:加上攝像頭后,它的應(yīng)用場景就從航模轉(zhuǎn)移到了航拍。

如今,大量的生活場景都需要人工智能幫助進行優(yōu)化。對于C端用戶而言,人工智能應(yīng)用最多的場景是自拍,以及自拍之后如何對于照片進行優(yōu)化。人工智能在C端市場上的應(yīng)用是相對簡單的,真正困難的是想象力的貧乏。我們思考一個產(chǎn)品在市場上的商業(yè)應(yīng)用,第一個考量的是其工具性,這是從現(xiàn)有的產(chǎn)品角度出發(fā),而不是根據(jù)實際生活場景和人性弱點出發(fā)。

我們認為,AI最大的紅利在C端。2B端的應(yīng)用通過單個項目達成,技術(shù)壁壘會不斷降低,競爭也會愈演愈烈,而C端連接的用戶則會不斷增長。只要能夠連接到足夠多數(shù)量的用戶,C端的商業(yè)模式能夠更好地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟的特點。

四.好的AI產(chǎn)品必須具備的三要素

人工智能帶來了兩方面的改變:一是交互方式的變革,二是數(shù)據(jù)利用率的提升。每一次交互方式的變革都會帶來一次全新硬件平臺的入口,而每一次數(shù)據(jù)利用效率的提升,帶來的是服務(wù)和商業(yè)模式的顛覆。當語音交互類產(chǎn)品成為全新的硬件平臺入口的時候,商業(yè)模式和服務(wù)都會發(fā)生變化,而這些變化我們現(xiàn)在還不完全知道。但我相信,未來人工智能虛擬生命一定會走到每一個人身邊,圍繞著生活中所需要的一切。

一個好的AI產(chǎn)品必須具備以下三要素:

第一,可交互性。通過人工智能虛擬現(xiàn)實的技術(shù)研發(fā),使產(chǎn)品擁有更好的語音識別、語義理解能力,以及對視、聽覺感知能力,從而使得AI產(chǎn)品實現(xiàn)與用戶更好的交互。

第二,可玩性。我們目前還處在弱人工智能時代,通過現(xiàn)在的人工智能技術(shù)所提供給用戶的服務(wù),并不能給到最好的用戶體驗。在這個背景之下,可玩性是驅(qū)動用戶進行消費很重要的一點。越是早期的時候,越應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的可玩性。

第三,可用性。

我們認為所有的產(chǎn)品設(shè)計,不要管它是可用還是好玩,還是讓它能夠更好地交互,最終只是為了讓其擁有更好的用戶黏性。

青桐資本成立于2014年3月,是由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新型互聯(lián)網(wǎng)投行。截至目前,青桐資本已經(jīng)成功幫助金融科技、教育、文娛、消費升級、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、人工智能、汽車物流等領(lǐng)域的近百家企業(yè)成功融資。未來,青桐資本將持續(xù)助力新興企業(yè)對接資本市場,提供高效的股權(quán)融資、企業(yè)并購、投資顧問等全方位金融服務(wù)。

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