連接3000家門店，商派ECstore助力真維斯升級(jí)自有銷售通路

真維斯1972年創(chuàng)立于澳大利亞，專營(yíng)牛仔休閑服裝，1993年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，目前在國(guó)內(nèi)擁有3000家專賣店。這個(gè)老品牌伴著90后成長(zhǎng)至今。但也有新聞爆出全年頻頻打折的服裝品牌真維斯正在以平均一天一家店的速度消失。

在互聯(lián)網(wǎng)正紅的日子，傳統(tǒng)服裝企業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，但是怎樣實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型已經(jīng)是企業(yè)面臨的一個(gè)普遍問(wèn)題。

傳統(tǒng)服裝企業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型最基本的幾個(gè)問(wèn)題在于，電商人才的引進(jìn)、商城系統(tǒng)搭建的成本以及運(yùn)營(yíng)推廣，倉(cāng)儲(chǔ)物流的統(tǒng)一管理等問(wèn)題。由于傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不同的載體，在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方面存在很大的差異化。所以導(dǎo)致很多的傳統(tǒng)企業(yè)，只能是眼睜睜看著電子商務(wù)的熱鬧，自己卻只能望而卻步。

對(duì)于真維斯來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型也面臨著或多或少的痛點(diǎn)：

No.1、缺乏統(tǒng)一銷售管理平臺(tái)

真維斯的經(jīng)銷、代理商隊(duì)伍龐大，真維斯缺少直接接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，難以對(duì)真實(shí)的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行掌控。

No.2、會(huì)員分散在多個(gè)平臺(tái)

會(huì)員分部在實(shí)體門店、第三方平臺(tái)、微信公眾號(hào)等各個(gè)通道，缺乏統(tǒng)一的集中平臺(tái)，導(dǎo)致會(huì)員線上線下購(gòu)買時(shí)難以獲得統(tǒng)一購(gòu)買體驗(yàn)。

No.3、品牌促銷活動(dòng)難統(tǒng)一

真維斯經(jīng)常在各個(gè)平臺(tái)做活動(dòng)，但是缺乏統(tǒng)一的對(duì)外傳遞平臺(tái)，導(dǎo)致難以告知所有的會(huì)員，參與率不甚理想。

為了更好地適應(yīng)電商化的市場(chǎng)、服務(wù)客戶，真維斯找到商派，希望能為他們制作一個(gè)功能強(qiáng)大的新官網(wǎng)。

為了幫助傳統(tǒng)企業(yè)能夠快速、穩(wěn)定的進(jìn)入到電子商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，市面上涌現(xiàn)了很多的電子商務(wù)解決系統(tǒng)。其中，商派Ecstore系列，是一款備受傳統(tǒng)企業(yè)青睞的電子商務(wù)系統(tǒng)，在眾多知名的傳統(tǒng)企業(yè)中，占據(jù)有非常大的使用比例。

ECstore系列產(chǎn)品，專注于企業(yè)級(jí)用戶的電子商務(wù)解決方案，致力于打造以消費(fèi)者為核心的電子商務(wù)零售解決方案。ECstore擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的促銷引擎，可結(jié)合商品、訂單屬性，實(shí)現(xiàn)各種促銷規(guī)則，默認(rèn)支持近200種促銷規(guī)則實(shí)例;內(nèi)容管理包括了模板、掛件、文章管理。商城模板可隨意更換，自定義頁(yè)面風(fēng)格。

商派的Ecstore負(fù)責(zé)人立即響應(yīng)真維斯的合作，率先制定方案，為其轉(zhuǎn)型電子商務(wù)鋪好路。

NO.1、打造官方品牌商城

將真維斯的多項(xiàng)品類幾百個(gè)sku合理的分布于官方商城，在消費(fèi)者購(gòu)物后，把訂單分配給合適的分銷商，讓總部掌控、接觸一線市場(chǎng)。

NO.2、實(shí)現(xiàn)O2O會(huì)員管理

支持實(shí)體會(huì)員卡綁定線上賬號(hào)，享受線上商城活動(dòng)，方便會(huì)員統(tǒng)一管理，打造無(wú)差異化購(gòu)物體驗(yàn)。

NO.3、 完善促銷體系

設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)功能，幫助品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

具體實(shí)施建設(shè)：

NO.1、打造實(shí)用官網(wǎng)

為真維斯設(shè)計(jì)模塊豐富、使用流暢的主頁(yè)。對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷等需變動(dòng)的板塊，確保其空間充足、視覺(jué)效果活潑;對(duì)于商品展示板塊，確保其視覺(jué)上規(guī)整、流暢。

NO.2、建設(shè)統(tǒng)一會(huì)員管理

支持第三方平臺(tái)賬號(hào)登錄，可設(shè)置會(huì)員積分兌換優(yōu)惠券、新人禮包等日常會(huì)員服務(wù)，并提供平臺(tái)快遞代理查詢等服務(wù)。通過(guò)會(huì)員卡綁定，顧客在門店同樣可享受和線上一致的會(huì)員待遇，如積分累計(jì)、優(yōu)惠滿減。

NO.3、特設(shè)營(yíng)銷專欄

介于真維斯快消的品牌定位，經(jīng)常面臨幾個(gè)促銷活動(dòng)同步進(jìn)行的情況。特把活動(dòng)集中于一塊整體展示，吸引消費(fèi)者注意力，刺激購(gòu)買。

在全力幫助真維斯進(jìn)軍電商行業(yè)方面，商派Ecstore的優(yōu)勢(shì)主要集中在以下幾個(gè)方面。

NO.1、與經(jīng)銷商共贏

搭建了大規(guī)模的、品項(xiàng)全面的官方商城，可為消費(fèi)者提供又一大購(gòu)物平臺(tái);為經(jīng)銷商提供分銷渠道。

NO.2、頁(yè)面板塊清晰，讓消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)訪

常規(guī)促銷欄、品牌合作區(qū)、官網(wǎng)限定區(qū)等清晰的多個(gè)模塊讓消費(fèi)者購(gòu)買和瀏覽更有方向。豐富的營(yíng)銷活動(dòng)、會(huì)員日專享、上新頻率高等品牌特點(diǎn)促使消費(fèi)者自發(fā)來(lái)訪。

NO.3、微信、網(wǎng)站形成相互引流

與包括微信公眾號(hào)在內(nèi)的12個(gè)主流網(wǎng)站進(jìn)行登錄打通，實(shí)現(xiàn)一秒注冊(cè)。此外真維斯開設(shè)“關(guān)注微信公眾號(hào)后可參加T恤獨(dú)家定制”的活動(dòng)，強(qiáng)化微信和官網(wǎng)間的轉(zhuǎn)化。

NO.4、推動(dòng)新零售落地

將約3000家門店與線上平臺(tái)全面打通，從多終端銷售訂單管理、統(tǒng)一會(huì)員識(shí)別體系，實(shí)現(xiàn)了老牌實(shí)體店像新零售的轉(zhuǎn)型。

據(jù)真維斯表示，該產(chǎn)品的性能能夠依據(jù)不同行業(yè)滿足不同的需求，同時(shí)商派的服務(wù)體系也是用戶選擇的重要原因。

集16年電商服務(wù)經(jīng)驗(yàn)而成的商派已經(jīng)形成了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。在當(dāng)下越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到電商領(lǐng)域的時(shí)節(jié)，商派Ecstore必將承擔(dān)更大的使命和任務(wù)。

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