國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)科技公司上海前隆信息科技有限公司的品牌負(fù)責(zé)人周元英近日接受記者采訪時表示：“購買外部流量的成本正逐步提高，這個情況在創(chuàng)業(yè)之初就已預(yù)見到，因此，從一開始公司就布局了基于消費(fèi)場景為金融客戶服務(wù)。五年中，我們從泛場景獲客，到垂直場景獲客，如今正探索共享式獲客。”
上海前隆信息科技有限公司是國內(nèi)首批為中小銀行移動信貸業(yè)務(wù)賦能的科技公司。一方面，幫助B端客戶實現(xiàn)移動端精準(zhǔn)營銷獲客，提供線上風(fēng)控技術(shù)及策略、智能IT系統(tǒng)解決方案;另一方面，為C端用戶提供移動端信用消費(fèi)、金融產(chǎn)品智能優(yōu)選等服務(wù)。
2015年，上海前隆信息科技有限公司在業(yè)內(nèi)率先發(fā)力垂直場景獲客。深耕租房、教育、購物等場景，與公寓運(yùn)營機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、消費(fèi)類電子產(chǎn)品供應(yīng)商等場景方合作，為金融客戶精準(zhǔn)獲取優(yōu)質(zhì)的C端用戶。相關(guān)產(chǎn)品品牌為應(yīng)花分期，旗下有應(yīng)花愛家、應(yīng)花愛學(xué)、應(yīng)花樂活等子品牌。
其中，應(yīng)花愛家以公寓運(yùn)營機(jī)構(gòu)為流量入口，通過人工智能、生物識別、云計算等技術(shù)篩選出優(yōu)質(zhì)的C端用戶，推薦給中小銀行等金融客戶;此外，應(yīng)花愛家也通過精細(xì)化運(yùn)營前隆科技的存量用戶，篩選出有租房需求的C端用戶，將其推薦給金融客戶。
上海前隆信息科技有限公司的垂直場景獲客模式如今已卓有成效。目前應(yīng)花愛家的簽約規(guī)模已超過100萬間房，遍布全國28個城市。周元英告訴記者：“垂直場景獲客模式具有服務(wù)實體行業(yè)的優(yōu)勢，它會是持續(xù)性的。今年我們又推出了趣花生活，開啟了對場景開放、共享的探索。”
據(jù)她介紹，趣花生活致力于打造一個跨場景信用生活綜合服務(wù)平臺。該平臺能夠為用戶對接線上購物、虛擬信用卡、消費(fèi)分期、信用卡賬單分期等服務(wù)，還有文化娛樂、餐飲O2O、出行O2O、在線招聘、便民生活等服務(wù)。對用戶而言，通過趣花生活可同時獲得消費(fèi)、金融、生活三類服務(wù)。
她認(rèn)為，目前像趣花生活一樣能夠滿足用戶多樣化需求的平臺可能有很多，但趣花生活不是單純地合并服務(wù)種類，它更是一個信用明星養(yǎng)成型平臺。在趣花生活上，購買權(quán)益卡的用戶可以獲得各類權(quán)益(如：購物優(yōu)惠券、貸款減息或免息券、外部合作平臺VIP資格、有趣的限量特權(quán)等)，此外，用戶可以憑借在趣花生活關(guān)聯(lián)平臺的良好信用而升級權(quán)益，這使得信用明星在生活中能夠獲得更多回報，提升其在同齡人中的優(yōu)越感。
趣花生活與外部合作平臺之間實質(zhì)上形成了一種共創(chuàng)共贏的關(guān)系。趣花生活會選擇用戶群體與其相似的平臺進(jìn)行合作，該用戶群體的特征為23-35歲、準(zhǔn)信用卡人群或有申請資質(zhì)但額度不能滿足需求，他們急需通過形象包裝、學(xué)習(xí)充電、商務(wù)交際來提升自我價值，也需要應(yīng)付在一二線城市租房的剛需。更重要的是，因為他們在不久的將來要貸款買房買車，所以普遍比較在乎信用，他們是推動消費(fèi)和金融業(yè)務(wù)良性發(fā)展的一群人。
周元英表示，對上海前隆信息科技有限公司而言，趣花生活既延續(xù)了應(yīng)花分期服務(wù)實體行業(yè)的優(yōu)勢，又能開拓出一條更廣闊、更長遠(yuǎn)的獲客之路，并且有望發(fā)掘新的利潤增長點(diǎn)。
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