四季沐歌窯爐點(diǎn)火再擴(kuò)產(chǎn)能，“逆勢(shì)引流”底氣何在

7月28日，四季沐歌太陽能洛陽基地精鉆航天管6號(hào)窯爐成功點(diǎn)火，四季沐歌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次點(diǎn)火將進(jìn)一步擴(kuò)大四季沐歌太陽能產(chǎn)能。此舉一出，迅速成為2018下半年中國光熱產(chǎn)業(yè)的首個(gè)大事件。

有人對(duì)四季沐歌這一舉動(dòng)提出了疑惑，中國光熱產(chǎn)業(yè)從2013年起市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，體量一度收縮也早已不是什么秘密，四季沐歌此時(shí)“逆勢(shì)引流”的用意何在?事實(shí)上，四季沐歌如此高調(diào)點(diǎn)火的背后，是對(duì)行業(yè)生命力、市場潛力、企業(yè)實(shí)力的高度自信。

變化的產(chǎn)業(yè)，增長的銷量

太陽能熱利用是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的產(chǎn)業(yè)，2013年，隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，光熱產(chǎn)業(yè)一度遭遇規(guī)?？s小、集中度增加、傳統(tǒng)零售市場萎縮的境遇。

但隨著國家對(duì)綠色發(fā)展的重視，近一兩年來產(chǎn)業(yè)逐步呈現(xiàn)平穩(wěn)復(fù)蘇趨勢(shì)，根據(jù)《中國太陽能熱利用行業(yè)運(yùn)行狀況報(bào)告(2018年1—6月)》調(diào)查顯示：2018年，太陽能熱利用工程與零售市場相對(duì)穩(wěn)定，太陽能熱水工程、采暖、工農(nóng)業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域都有量的增長;借助國家新農(nóng)村建設(shè)工作的推進(jìn)以及企業(yè)“以舊換新”促銷活動(dòng)的推動(dòng)，部分地區(qū)零售市場也有所增長;隨著山東、河南、安徽、山西、陜西、北京、重慶等全國多個(gè)省市“強(qiáng)裝”與利好政策的陸續(xù)出臺(tái)，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境也趨于利好。

在這一時(shí)期，早早看清消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，進(jìn)行創(chuàng)新提質(zhì)、升級(jí)進(jìn)化的光熱巨頭們始終保持了企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。譬如四季沐歌太陽能2012年在滬市A股主板成功上市，成為中國太陽能光熱行業(yè)第一股，2014年又成為行業(yè)首個(gè)太陽能熱水器產(chǎn)銷量突破1000萬臺(tái)的企業(yè)，此后也連續(xù)多年蟬聯(lián)太陽能熱水器銷量第一。

另據(jù)四季沐歌相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2018上半年，四季沐歌熱水、工程、新零售幾大板塊業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了同比增長，得益于這三駕馬車的拉動(dòng)，四季沐歌太陽能銷量再度實(shí)現(xiàn)增長。

不斷增長的銷量體現(xiàn)了消費(fèi)者不斷增長的需求，這也成了四季沐歌再開窯爐擴(kuò)大產(chǎn)能的底氣，而通過以四季沐歌為代表的一批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的帶動(dòng)，中國光熱產(chǎn)業(yè)再度崛起也只是時(shí)間問題。

變化的市場，不斷的探索

實(shí)際上，28日的窯爐點(diǎn)火已經(jīng)不是四季沐歌第一次如此高調(diào)行事了，早在2018新年伊始，四季沐歌的產(chǎn)品廣告就已經(jīng)在全國8個(gè)機(jī)場和眾多高鐵站全面上線，奏響了行業(yè)沖刺的號(hào)角。

此前，為了探尋新的增長模式和零售機(jī)會(huì)，四季沐歌還在7月份和天貓新零售簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方啟動(dòng)的首個(gè)活動(dòng)——“四季沐歌2018沐浴文化節(jié)”截止目前帶動(dòng)零售銷量已經(jīng)超過1000單，銷售額突破6000萬，而且這一數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長。

市場不是沒有，只是換了一種形式存在，隨著80、90新消費(fèi)群體的崛起，人們對(duì)產(chǎn)品的需求、信息接收渠道、購物渠道都發(fā)生了變化，企業(yè)需要做的就是不斷探索、進(jìn)化，站在更高的維度來引領(lǐng)市場的新一輪變革。

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，四季沐歌能在每個(gè)發(fā)展拐點(diǎn)上準(zhǔn)確把握市場機(jī)會(huì)，在新媒體、新渠道、新模式方面不斷探索，謀求新的增長路徑，展現(xiàn)出了對(duì)市場的洞察與遠(yuǎn)見，成為四季沐歌能夠持續(xù)領(lǐng)跑市場的底氣之一，值得業(yè)界借鑒。

變化的企業(yè)，持久的專注

作為“無邊界整合”的集大成者，四季沐歌近年來在多元領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行了不少探索，企業(yè)戰(zhàn)略、打法也進(jìn)行了不少嘗試。但值得注意的是，四季沐歌有一個(gè)堅(jiān)持始終沒變，那就是對(duì)熱水領(lǐng)域的專注。

四季沐歌集團(tuán)總裁李駿認(rèn)為，不管外部環(huán)境怎么變化，熱水始終是人們生活的剛需，牢牢把握這一領(lǐng)域，企業(yè)就大有可為。

基于這一理念，四季沐歌多年來不斷在太陽能產(chǎn)品的功能、使用體驗(yàn)、應(yīng)用范圍等方面進(jìn)行研發(fā)改造，基于消費(fèi)者需求不斷優(yōu)化升級(jí)，為消費(fèi)者帶來更舒適的沐浴體驗(yàn)。

2018年，四季沐歌更是啟動(dòng)了“大熱水戰(zhàn)略”，圍繞“建立熱水新標(biāo)準(zhǔn)、升級(jí)熱水新體驗(yàn)”，打通熱源全產(chǎn)品鏈，構(gòu)建研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)的全價(jià)值鏈，形成從單機(jī)到系統(tǒng)、從城市到鄉(xiāng)村、從家庭到商用、從線下到線上的全方位、場景式系統(tǒng)解決方案，大手筆布局舒適熱水、潔凈熱水、高效熱水的新消費(fèi)市場。

清晰和專注的目標(biāo)是四季沐歌保持增長、擴(kuò)大產(chǎn)能的底氣所在，以四季沐歌為首的一眾大品牌的帶動(dòng)作用也是太陽能熱利用市場重新崛起的增長驅(qū)動(dòng)力。四季沐歌“逆勢(shì)引流”的底氣為行業(yè)復(fù)蘇注入了一針“強(qiáng)心劑”，對(duì)提升公眾對(duì)新一代更好用的熱水產(chǎn)品認(rèn)知度和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)邁向新發(fā)展都具有重大意義。

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