靠雙邊平臺模式切入鋼琴陪練，“快陪練”獲5000萬元天使輪融資

芥末堆8月3日訊，今日，在線鋼琴陪練品牌“快陪練”宣布獲得5000萬元天使輪融資，高榕資本領(lǐng)投，IDG資本跟投。據(jù)悉，該筆融資刷新了藝術(shù)教育天使輪融資最高記錄。

快陪練創(chuàng)始人陸文勇曾就職于百度，離職后創(chuàng)業(yè)得到馬化騰、李彥宏等人支持，獲得上億美元融資，最終打造了O2O洗衣品牌“e袋洗”。再次創(chuàng)業(yè)，陸文勇看中素質(zhì)教育這一藍(lán)海市場以及分散的現(xiàn)狀，并從在線鋼琴陪練賽道切入。

鋼琴技能的掌握，練習(xí)環(huán)節(jié)比教學(xué)環(huán)節(jié)更費(fèi)時(shí)費(fèi)力。學(xué)員練琴往往處于無人指導(dǎo)的狀態(tài)，催生了陪練這一剛需。從O2O轉(zhuǎn)行藝術(shù)教育，陸文勇想用互聯(lián)網(wǎng)思維，解決傳統(tǒng)線下鋼琴培訓(xùn)的痛點(diǎn)。

目前線下的琴行的主要精力還是用于音樂教學(xué)與售賣樂器上，鋼琴學(xué)習(xí)者練琴需要在家完成。在練習(xí)中遇到的種種問題，卻不能得到及時(shí)糾正和解決。

快陪練瞄準(zhǔn)的是4-16歲琴童，根據(jù)琴童的學(xué)習(xí)情況劃分了25分鐘、50分鐘課程。團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的魚眼鏡頭，可以清晰的看到鋼琴全鍵盤和琴童手型，讓老師觀察琴童練琴過程中手型、節(jié)奏的變化和琴童的練習(xí)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)在線一對一陪練。

圖片來源：快陪練

在線上陪練老師與線下主課老師的關(guān)系上，快陪練定下了三個原則：一是堅(jiān)持不講主課老師沒講過的內(nèi)容;二是不違背主課老師的教學(xué)方法;三是給陪練老師細(xì)分出三十多個標(biāo)簽，供家長學(xué)生自由匹配選擇。

對于非標(biāo)的藝術(shù)課程如何做到規(guī)?；l(fā)展，陸文勇認(rèn)為，在線陪練與傳統(tǒng)藝術(shù)教育不一樣，本質(zhì)上是半工具化產(chǎn)品，而非純教育產(chǎn)品。因此，在線陪練能夠在各個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

“我們跟線下的教育機(jī)構(gòu)、品牌合作，通過互聯(lián)網(wǎng)模式跑通在線陪練。我們和琴行、老師和家長是合作，而不是顛覆行業(yè)。”陸文勇表示。

也因此，快陪練與線下機(jī)構(gòu)之間不處于競爭狀態(tài)，通過合作降低了獲客成本，獲客成本約在客單價(jià)的20%左右。

“我認(rèn)為這是一個雙邊平臺市場，天生適合合作，而這也剛好與團(tuán)隊(duì)的基因相符。”陸文勇告訴芥末堆?？炫憔殘F(tuán)隊(duì)人數(shù)約為140人，其中40人為教研。運(yùn)營人員中許多人經(jīng)歷過團(tuán)購大戰(zhàn)等，互聯(lián)網(wǎng)基因濃厚。

今年年初創(chuàng)立的團(tuán)隊(duì)很快就收獲了融資，但未對外公布融資和產(chǎn)品消息。此輪融資后，團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營與市場推廣上發(fā)力。

對于陸文勇再次創(chuàng)業(yè)，高榕資本創(chuàng)始合伙人高翔表示，“高榕看好互聯(lián)網(wǎng)教育的發(fā)展趨勢。技術(shù)創(chuàng)新將極大豐富教學(xué)場景，并帶來更好的在線教學(xué)體驗(yàn)，在線教育市場將有巨大的增量。”

IDG資本合伙人閆怡勝與IDG資本董事甄志勇表示，陸文勇及其團(tuán)隊(duì)有著很好的雙邊服務(wù)平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，可以高效的運(yùn)營B端與C端市場。

除兩大投資基金注資外，森馬集團(tuán)創(chuàng)始人邱堅(jiān)強(qiáng)、凱叔講故事創(chuàng)始人王凱、小鬼當(dāng)佳創(chuàng)始人宋濤、諾亞財(cái)富創(chuàng)始人汪靜波，天天動聽創(chuàng)始人黃曉杰等兒童及音樂相關(guān)投資人，及場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲等知名企業(yè)家、投資人也參與了此輪投資。

根據(jù)音樂協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，中國琴童數(shù)量達(dá)到3000萬，并且每年以10%的速度增加?？炫憔殧?shù)據(jù)顯示，目前幼兒園學(xué)琴比例達(dá)到60%以上，小學(xué)達(dá)到30%。

陸文勇告訴芥末堆，雖然玩家眾多，但是鋼琴陪練市場滲透率不到1%，未來幾年還有很廣闊的空間，成為素質(zhì)教育領(lǐng)域的口碑最好的公司，是團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

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