Nox（夜神）：聚焦移動出海，淺談獲客、本地化破解之道

8月6日，為期5天的中國國際數(shù)碼互動娛樂博覽會(ChinaJoy)在上海正式落下帷幕。全球領(lǐng)先的智能分發(fā)網(wǎng)絡(luò)Nox(夜神，以下統(tǒng)稱Nox)亮相本屆展會BTOB展區(qū)，與業(yè)內(nèi)人士就時下焦點(diǎn)話題——中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海，進(jìn)行了熱烈探討及有關(guān)內(nèi)容分享，以下為相關(guān)分享內(nèi)容：

1.趨勢：中國移動出海浪潮中的機(jī)遇與思考

眾所周知，近年來中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海勢頭強(qiáng)勁，眾移動應(yīng)用廠商不斷在世界范圍內(nèi)開疆拓土并迅速嶄露頭角。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年中國出海App超8000個，出海企業(yè)達(dá)2600余家。2018年上半年，中國移動游戲發(fā)行的海外IOS及Google Play 綜合收入較2017年增長超40%，海外市場總收入超160億美元?？梢哉f，隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)廠商加速出海步伐，來自中國發(fā)行商的App正逐步在全球市場占據(jù)重要位置。

從早期的被動出海，到工具類、內(nèi)容類、電商、金融等移動產(chǎn)品“主動”出海，Nox認(rèn)為中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海經(jīng)過前期的粗獷式發(fā)展及激烈競爭，已逐漸進(jìn)入轉(zhuǎn)型新階段。此階段，隨著獲客難度增大，獲客成本攀升，眾廠商將更加注重出海效率及變現(xiàn)能力的提高。那問題來了，對正經(jīng)歷海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期的移動廠商來說，如何在愈演愈烈的出海競爭中突出重圍并保持持久的戰(zhàn)斗力?

2.獲客：自媒體傳播是海外獲客成本降低的唯一途徑

在Nox看來，降低獲客成本、提升獲客質(zhì)量的重要手段之一便是優(yōu)化獲客渠道。和國內(nèi)相比，海外獲客渠道相對單一，重點(diǎn)要看長期留存。因?yàn)楹Ｍ獾那蕾|(zhì)量有非常大的差別，有些渠道內(nèi)購轉(zhuǎn)化率不高，有些渠道復(fù)購率不高，所以需要出海企業(yè)提前做好渠道評級。比如選擇優(yōu)質(zhì)的廣告平臺，通過對渠道質(zhì)量的把控，提升對優(yōu)質(zhì)流量的監(jiān)控與把控。像Nox旗下NoxMobi廣告平臺，基于3億+自身優(yōu)質(zhì)流量和穩(wěn)定合作流量，通過AI+Bigdata技術(shù)幫助出海企業(yè)高效鏈接全球高LTV用戶，能夠有效實(shí)現(xiàn)ROI的提升。

此外，在海外降低獲客成本的唯一途徑是利用好自媒體傳播，自媒體傳播相比在大平臺買量，能減少50%以上的成本。特別是隨著全球媒體渠道趨于豐富，近期出現(xiàn)了以網(wǎng)紅為代表的新型自媒體推廣渠道，尤其是歐美、東南亞等地區(qū)發(fā)展相對成熟。這種網(wǎng)紅推廣，充分利用了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅的價值屬性，直接鏈接產(chǎn)品專屬深度用戶，效果極其顯著。

Nox旗下網(wǎng)紅營銷產(chǎn)品NoxInfluencer便是國內(nèi)最早做海外網(wǎng)紅智能營銷的平臺。該平臺在幫助Nox在東南亞推廣某款C端產(chǎn)品時，僅3天就做到了登頂GooglePlay排行榜榜首的成績，而成本卻遠(yuǎn)低于其他推廣渠道。

3.本地化：趨于精細(xì)化運(yùn)營，國際化運(yùn)營渠道的選擇比產(chǎn)品國際化更重要

本地化是移動出海的又一難題，其難度與目標(biāo)國家的文化和宗教背景有著極大關(guān)系。也因此，很多企業(yè)會選擇在出海目標(biāo)國家駐留過較長時間或者目標(biāo)國家母語運(yùn)營人員，并在本地化運(yùn)營過程中借助部分?jǐn)?shù)據(jù)平臺完成用戶市場分析，盡可能充分地了解并尊重目標(biāo)國家的文化背景和特點(diǎn)，以降低本地化難度。

與此同時，隨著企業(yè)出海目標(biāo)國家增多，很多領(lǐng)域的產(chǎn)品有精細(xì)化運(yùn)營的趨勢。比如有些企業(yè)不會直接針對泛英語地區(qū)運(yùn)營，而選擇某一區(qū)域的特定國家進(jìn)行重點(diǎn)突破。垂直品類甚至在海灣、東歐等冷門地區(qū)獲得發(fā)展。

此外，Nox工作人員分享到，渠道模式的選擇及如何建立渠道比產(chǎn)品本身單純的語言版本國際化更重要。像工具和內(nèi)容等競爭激烈的領(lǐng)域，產(chǎn)品種子用戶期在出海目標(biāo)國家選擇一個本地化屬性非常濃厚的渠道，進(jìn)行產(chǎn)品打磨、精細(xì)化運(yùn)營是非常不錯的選擇，例如韓國的NaverCafe社區(qū)，日本的Line社區(qū)等等。

從全球化進(jìn)程看，中國企業(yè)在世界舞臺的角逐才剛剛開始。隨著國內(nèi)企業(yè)加速出海布局，全球化競爭將愈發(fā)激烈。期待更多中國企業(yè)在全球市場競爭中脫穎而出，把想象力和創(chuàng)造力帶給全世界。

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