零售云千店“智富”，蘇寧深挖縣鎮(zhèn)9000億大市場(chǎng)

8月8日的南京顯得有些炎熱，但比天氣更火熱的是位于蘇寧總部的千人大會(huì)會(huì)場(chǎng)，全國(guó)各地遠(yuǎn)道而來(lái)的零售云加盟商代表齊聚一堂，共同開(kāi)啟智慧零售縣鎮(zhèn)賦能2.0時(shí)代，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿。

今年是蘇寧零售云誕生的第二年，它瞄準(zhǔn)的是四六級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)吸納當(dāng)?shù)丶用说甑姆绞?，主營(yíng)家電、3C產(chǎn)品，在智慧大開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略之年，把智慧零售的觸手伸向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。

輕資產(chǎn)+低庫(kù)存，零售云在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)獲認(rèn)可

在商業(yè)社會(huì)里，追求商業(yè)利潤(rùn)求“富”無(wú)疑是所有合作伙伴最在意的事。提到縣鎮(zhèn)的求富，國(guó)內(nèi)的人們很容易聯(lián)想到“要想富，先修路”，而基礎(chǔ)設(shè)施健全的當(dāng)下，讓合作伙伴變得更加富裕已不是修路那么基礎(chǔ)的事情了，所謂“智富”，更多地是借助互聯(lián)網(wǎng)的賦能，結(jié)合數(shù)據(jù)與科技的加持，智慧地創(chuàng)富。

蘇寧零售云背靠蘇寧的智慧零售解決方案，憑借科技云、物流云、金融云的賦能，為加盟老板解決了高庫(kù)存、低周轉(zhuǎn)、重資產(chǎn)的歷史性難題。蘇寧的供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)可幫助老板實(shí)現(xiàn)少量備貨、大范圍下單，倉(cāng)儲(chǔ)直接配送的服務(wù)。通過(guò)這一方式，零售云門店年周轉(zhuǎn)率能達(dá)4-6倍于傳統(tǒng)門店。

這是蘇寧提倡的智慧零售與縣鎮(zhèn)合作商的合作基礎(chǔ)，也是亮點(diǎn)所在。據(jù)悉，此次大會(huì)將圍繞智慧零售能力輸出、品牌聯(lián)盟，賦能縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，助力消費(fèi)升級(jí)多個(gè)層面。

本次合作伙伴大會(huì)，蘇寧宣布開(kāi)啟了智慧零售的縣鎮(zhèn)賦能2.0時(shí)代，并為此推出了一系列政策，包括聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”、聯(lián)合加盟商成立“選品委員會(huì)”;在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)上，也祭出了零售學(xué)院、樣機(jī)管理系統(tǒng)等IT工具和價(jià)保、物流費(fèi)用減免等重磅政策，幫助加盟商解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。

“從選址、籌建到開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)，零售云的團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)，給了我太多實(shí)用的幫助。”來(lái)自云南雞街鎮(zhèn)的加盟商李圓在大會(huì)上稱，蘇寧的倉(cāng)儲(chǔ)、物流和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放苾r(jià)值，讓他的店在小鎮(zhèn)傳統(tǒng)門店中顯得格外有競(jìng)爭(zhēng)力。

(圖：蘇寧零售云店)

也正是由于零售云賦能模式實(shí)用、接地氣，自去年上線以來(lái)，零售云已新開(kāi)1010家店，這個(gè)數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)中。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東向零售云門店的合作伙伴承諾，三年內(nèi)，蘇寧將完成首輪零售云平臺(tái)造富計(jì)劃，2020年實(shí)現(xiàn)布局12000家零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)的金牌商戶，推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕?。

這些合作伙伴將共享加盟零售云的好處，極大豐富的SKU、降低庫(kù)存壓力、共享蘇寧6億會(huì)員的用戶畫像、精準(zhǔn)及時(shí)的物流配送等等，從最直接的結(jié)果上來(lái)看，便是收入利潤(rùn)的大幅提高。

零售云渠道下沉帶動(dòng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)

事實(shí)上，零售云的合作伙伴們?cè)谔嵘找娴耐瑫r(shí)，更是避免了一場(chǎng)擺上桌面的現(xiàn)實(shí)危機(jī)。在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)里，延續(xù)多年的夫妻店、小型家店雜貨鋪正經(jīng)歷內(nèi)憂外患——自身供應(yīng)鏈短缺、運(yùn)營(yíng)缺標(biāo)準(zhǔn)化、售后保障能力不足，以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。

“預(yù)計(jì)2018年，家電、手機(jī)類的專賣店關(guān)店率將超過(guò)30%。”有相關(guān)研報(bào)稱。

客觀地來(lái)講，縣鎮(zhèn)店鋪加盟零售云并非是自救這么片面。成功的合作都是共贏，數(shù)量不小的加盟商也助力成就了蘇寧的智慧零售大開(kāi)發(fā)。

已有研究顯示，如今中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)人口在總?cè)丝谥姓急冉?0%，3C、家電至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約9000億。雖然市場(chǎng)足夠廣闊而誘人，但家電、電子產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的電商滲透率卻不足20%。

蘇寧借助零售云這把“利器”，近距離地觸達(dá)農(nóng)村市場(chǎng)的用戶，更是直接地著手零售渠道向4-6級(jí)城市的下沉。巨頭們?cè)诰€上的爭(zhēng)奪不會(huì)停歇，而現(xiàn)在和未來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)范圍必然擴(kuò)大到廣大農(nóng)村這個(gè)9000億的大市場(chǎng)里。

(圖：蘇寧啟動(dòng)“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”)

蘇寧的零售云填補(bǔ)的恰恰是目前還是藍(lán)海的市場(chǎng)。不管手機(jī)還是家電，甚至部分母嬰用品，在零售云的加盟店里，均有放心的選擇。

據(jù)悉，為進(jìn)一步渠道下沉，推動(dòng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，本次大會(huì)蘇寧與合作伙伴一起，啟動(dòng)了“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”，致力于構(gòu)筑縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的品質(zhì)消費(fèi)新通道。

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