眾所周知,一邊以ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、綾致旗下的ONLY、 VERO ?MODA,赫基國(guó)際旗下ochirly、Five ?Plus,格風(fēng)服飾旗下的歌莉婭為主要陣營(yíng)的快時(shí)尚品牌占據(jù)了服裝領(lǐng)域大部分市場(chǎng)份額。而另一邊,還有一些以個(gè)性化為特點(diǎn)的小眾品牌撐起了另一半市場(chǎng)。
YELENA-MARGERET(瑪格麗)就是這些小眾品牌中的佼佼者之一,它甚至在2016年服裝業(yè)遭受寒冬的時(shí)候,逆市創(chuàng)造了銷量翻番的奇跡。
如果要細(xì)看瑪格麗為什么能夠成功,有幾點(diǎn)方面是不得不提出來的。
首先就是他們市場(chǎng)定位——瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白,并且堅(jiān)持垂直縱深發(fā)展。“30～45歲、熱愛都市生活、白領(lǐng)女性”,當(dāng)這些關(guān)鍵詞湊到一起的時(shí)候,大多數(shù)大眾品牌都選擇了忽略,而瑪格麗選擇了堅(jiān)持。不僅如此,瑪格麗還在這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域進(jìn)行了深度挖掘,深入地研究了中國(guó)都市女性的時(shí)尚感觀,設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、剛?cè)岵?jì),迎合了都市女性對(duì)“簡(jiǎn)單、率性、輕松”的著裝訴求。
其次,消費(fèi)升級(jí),線上與線下渠道結(jié)合互補(bǔ)。線下體驗(yàn)提倡有氧購(gòu)物,以大范圍的綠植修飾空間,布置茶點(diǎn)、茶水、糖果等,營(yíng)造了舒適輕松的購(gòu)物氛圍,不僅讓女性有愉快的購(gòu)物體驗(yàn),甚至連男性伴侶也能在其中找到樂趣。
圍繞消費(fèi)升級(jí),瑪格力還力求拓展線上渠道,以彌補(bǔ)線下渠道的時(shí)間與空間局限性。為此,瑪格麗特意邀請(qǐng)了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)——中企動(dòng)力為其量身定制一款官方網(wǎng)站。
中企動(dòng)力擁有19年的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),在業(yè)內(nèi)首屈一指。旗下專業(yè)研發(fā)人員1200多人,專業(yè)設(shè)計(jì)人員1000多人,為超過120萬+的客戶提供過專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)建站等服務(wù),全國(guó)80家分公司,質(zhì)量與服務(wù)俱優(yōu)。這些就是瑪格力選擇中企動(dòng)力的關(guān)鍵因素所在。
中企動(dòng)力仔細(xì)研究了瑪格麗的資料,了解到瑪格麗想到得多更多品牌曝光和商機(jī)的訴求,一對(duì)一為其定制了專屬方案,決定為其打造一款全網(wǎng)門戶網(wǎng)站。
全網(wǎng)門戶能夠覆蓋幾乎所有的線上終端,如PC端網(wǎng)站、移動(dòng)端網(wǎng)站、小程序、APP、微信端H5等等,用戶可以從任意設(shè)備當(dāng)中完成訪問動(dòng)作,利用了碎片化的時(shí)間,提升消費(fèi)的便捷性。
瑪格麗非常注重消費(fèi)者的體驗(yàn),在線上也不例外。中企動(dòng)力為了使用戶在線上同樣能夠得到最好的體驗(yàn),在頁面設(shè)計(jì)上也不遺余力,動(dòng)態(tài)視覺交互體驗(yàn),樣式精美,深度貼合品牌風(fēng)格。
為了使品牌形象得到更直觀、更立體的展示,全網(wǎng)門戶設(shè)置了視頻中心、圖冊(cè)中心等版塊,全面展示產(chǎn)品、線下體驗(yàn)店實(shí)況等,充分展現(xiàn)瑪格力的品牌魅力,達(dá)到實(shí)力圈粉的效果。
還有重要的一面就是,全網(wǎng)門戶的信息管理很簡(jiǎn)單,不論是新聞信息還是產(chǎn)品信息,都可以隨時(shí)更新和發(fā)布,一鍵呈現(xiàn)在所有終端的門戶網(wǎng)站之上。頁面的管理也很簡(jiǎn)單,只需點(diǎn)擊想要修改的圖片(如banner、輪播圖等)和文字(如導(dǎo)航、頁腳等),就可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)修改,方便快捷。
瑪格麗在中企動(dòng)力為其建設(shè)的全網(wǎng)門戶網(wǎng)站上得到了充足的品牌宣傳效應(yīng),形象更加立體豐滿,達(dá)到了原先所預(yù)期的品牌線上建設(shè)目標(biāo),并為線下門店形成反哺互補(bǔ)的效果。
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