天天拍車：2018下半年市場預期樂觀 二手車拍賣平臺蓄勢進發(fā)

2018年上半年，全國二手車累積交易660.24萬輛，累計同比增長13.11%，二手車交易量持續(xù)攀升。國內(nèi)最大的二手車線上拍賣平臺——天天拍車預測，隨著下半年關稅政策將逐步趨于穩(wěn)定，車商去庫存基本完成，加之限遷政策解除全國流通情況進一步好轉(zhuǎn)，下半年二手車市場需求和銷量會有所增加，增勢將更為顯著。憑借良好服務體驗和高效運營效率所積累的口碑效應，以天天拍車為代表的二手車拍賣平臺蓄勢進發(fā)，有望帶動二手車電商滲透率實現(xiàn)整體提升。

跨區(qū)域溢價優(yōu)勢顯現(xiàn) 拍賣模式促全國大流通

今年以來，多個城市宣布取消二手車限遷政策。中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，二手車轉(zhuǎn)籍總量為160.95萬輛，轉(zhuǎn)籍比例達到了24.38%。隨著限遷解禁政策的加速推進，二手車交易量會更加活躍，價格也會有進一步的提升。

二手車交易的物理局限逐步打破，全國二手車的跨區(qū)域流轉(zhuǎn)加速，天天拍車數(shù)據(jù)顯示，上海、北京、成都轉(zhuǎn)出量位居全國前三，其余依次為深圳、東莞、天津、蘇州、廣州、重慶、南京。

通過二手車跨區(qū)域流通，不僅二手車經(jīng)銷商也可以得到更好車源，個人車主也真正享受到跨區(qū)域溢價的實惠?？鐓^(qū)域溢價的優(yōu)勢顯現(xiàn)，將有效帶動二手車全國大流通。“有些車況較好、但排放標準不高的二手車在當?shù)貨]有銷路，但在其他城市就可以落戶，這些城市的車商就可以通過我們的平臺競拍到車源。比如，北京地區(qū)的二手車，主要流入了內(nèi)蒙古、遼寧、山東、山西、吉林等地區(qū)。”天天拍車北京區(qū)域相關負責人指出，“特別是一些豪華車、進口車，以及國三、國四排放標準的二手車，遷往外地的售價要比本地市場消化價格提升10%以上。”

傳統(tǒng)二手車市場高溫天“遇冷” 拍賣平臺交易量不降反漲

受到高溫、多雨等惡劣天氣的影響，傳統(tǒng)舊機動車交易市場人氣消減不少。與之形成對比的是，二手車電商平臺呈現(xiàn)一番熱鬧景象。“全店百余位檢測師已經(jīng)全員上崗、滿負荷運轉(zhuǎn)，冒著酷暑上門為個人車主檢測車輛。”天天拍車上海區(qū)域負責人透露，高溫天氣報名賣車的客戶數(shù)量并沒有減少，反而出現(xiàn)增多的趨勢。

“只需要在手機上報名，預約檢測師上門免費檢測，舊車變成拍品，24小時內(nèi)就能拿到報價，同意就可立即成交。整個賣車過程非常方便快捷。”一位數(shù)天前在天天拍車將舊車售出的車主表示，二手車電商提供的線上拍賣服務，解決了高溫天不愿出門的苦惱。

天天拍車數(shù)據(jù)顯示，5月份開始各地陸續(xù)進入高溫天，天天拍車月度車源量及成交量并未減少，反而持續(xù)連月增長的態(tài)勢。以車源城市上海為例，7月在天天拍車平臺的二手車成交量環(huán)比增長率近20%。

重視口碑、理性賣車 年輕人首選二手車拍賣平臺

隨著收入提升、購買力增強，80、90后正逐漸成為二手車賣車的主力軍。天天拍車數(shù)據(jù)顯示，目前選擇天天拍車平臺上賣車的80、90后車主占比已超過60%，越來越多的年輕車主選擇二手車電商賣車。

與上一輩的車主賣車習慣不同，年輕車主賣車時更理性。這種理性表現(xiàn)在，在選擇賣車的平臺時更重視口碑。天天拍車COO張延偉曾指出， 2018年，消費者將開啟理性審視，口碑比拼將是二手車電商的一個主要戰(zhàn)役。據(jù)悉，在上海等部分城市，天天拍車有五成左右的交易來源于用戶介紹，這離不開天天拍車口碑效應的帶動。

不僅是對于賣車平臺口碑的理性考察，年輕車主對于二手車的成交價格也有著理性的心理預期。“一些平臺給我的車估了一個很高的價格，抬高了我的心理預期，結(jié)果來來回回看車好幾次，根本沒辦法成交。后來通過這個全國范圍的競拍平臺，用短短半天的時間就幫我的車找到全國的最高的成交價格了，這才是我認可的高價” 一位在天天拍車將舊車售出的90后車主如是說。

關于天天拍車：

天天拍車是國內(nèi)領先的二手車線上拍賣平臺，通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺連接起個人車主和全國二手車經(jīng)銷商，幫助個人車主高價快速賣車，并提供上門檢測、線上競拍、包辦手續(xù)等一站式二手車交易服務。目前，天天拍車已經(jīng)是全國規(guī)模最大的二手車線上拍賣平臺，天天拍車在上海、北京、廣州等今60個城市設有服務門店。天天拍車也是國內(nèi)最大的二手車跨區(qū)域流通平臺，二手車轉(zhuǎn)籍交易占比達到總業(yè)務量的70%以上。截至2018年6月，天天拍車已累計完成3.53億美金融資，投資方包括汽車之家、騰訊、易車網(wǎng)、軟銀中國、興業(yè)國信資管、海納亞洲、高達投資、漢富、德同資本、方廣資本及章澤天等。未來，天天拍車將繼續(xù)擴張市場規(guī)模、提升標準化運營能力以及用戶體驗，在鞏固現(xiàn)有市場的同時加速發(fā)展全國跨區(qū)域流通交易，并向二手車產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸服務，在二手車零售、二手車金融等領域進行拓展。

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