從游戲出海到品牌出海 游族在科隆游戲展講述中國故事

作為全球四大游戲展之一，一年一度的德國科隆游戲展即將開幕。在這屆游戲展上，也有許多中國游戲廠商的身影，其中A股上市公司游族網(wǎng)絡展出了正版全球授權(quán)游戲《Game of Thrones Winter is Coming》等產(chǎn)品，引起行業(yè)關(guān)注。

游族網(wǎng)絡之所以能夠在科隆游戲展占據(jù)重要一席，主要源于公司在海外市場多年的積累。在成立后，游族網(wǎng)絡即已經(jīng)開始海外布局。2017年，由游族網(wǎng)絡全球發(fā)行的《Legacy of Discord – Furious Wings》在海外市場大放異彩，成為海外收入第一的ARPG手游，《League of Angels》系列也成為兼具人氣和口碑的優(yōu)秀產(chǎn)品。今年上半年，行業(yè)面臨市場競爭激烈、流量紅利下降、增速趨緩等現(xiàn)狀，游族網(wǎng)絡依然取得了驕人的成績。

“現(xiàn)在，公司的已經(jīng)由游戲出海變成了品牌出海，”游族網(wǎng)絡海外發(fā)行副總裁兼海外平臺負責人GTarcade負責人劉萬芹表示。在游戲的海外發(fā)行過程中，游族網(wǎng)絡一直是以面向海外玩家的全球化游戲發(fā)行平臺Gtarcade，進行游戲的發(fā)行和運營。在連續(xù)多年深耕海外市場后，游族網(wǎng)絡已經(jīng)在海外建立了相對廣泛的玩家基礎(chǔ)，單款游戲的海外社媒活躍粉絲超過200萬人，形成了較強的品牌優(yōu)勢與用戶認可度。截至2017年底，游族網(wǎng)絡海外市場營收已占總營收六成。

2018年德國科隆游戲展游族網(wǎng)絡展臺

全球視野，區(qū)域出海

官網(wǎng)資料顯示，游族網(wǎng)絡股份有限公司(SZ.002174)成立于2009年，是全球領(lǐng)先的互動娛樂供應商。公司以“大數(shù)據(jù)”、“全球化”、“精品化”為戰(zhàn)略方向，立足全球化游戲研發(fā)與發(fā)行，知名IP管理，大數(shù)據(jù)與智能化，泛娛樂產(chǎn)業(yè)投資四大業(yè)務板塊全面發(fā)展。2014年6月，游族網(wǎng)絡正式登陸中國A股主板。

在游戲歷史上，曾經(jīng)有四次東方游戲產(chǎn)品出海進入西方市場的潮流。最早是主機時代，由日本公司主導;隨后是端游時代，韓國公司成為主力;頁游時代，游族網(wǎng)絡、第七大道等中國游戲廠商也開始抓住機遇;第四次則是手游時代。

從成立后的第二年，即2010年開始，游族網(wǎng)絡先后開拓了港澳臺地區(qū)、馬來西亞、新加坡、菲律賓、韓國、越南、泰國、日本、葡萄牙、西班牙、土耳其、德國等國家和地區(qū)的市場，與當?shù)剡\營商建立了良好的合作關(guān)系。通過布局海外市場，游族網(wǎng)絡對當?shù)赝婕业奈幕尘啊⒂螒蚱靡约坝螒蚴袌龈偁幥闆r有了充分的了解，為游族網(wǎng)絡產(chǎn)品的本地化積累了大量經(jīng)驗。

從2013年下半年開始，游族網(wǎng)絡實施了自研產(chǎn)品自主運營和代理授權(quán)并舉的海外發(fā)展戰(zhàn)略。“2013年，游族第一款自研游戲在海外市場上取得了不錯的反響，這對我們而言是很大的鼓勵。我們希望能夠為全球玩家?guī)韮?yōu)質(zhì)的游戲體驗，那么首當其沖的，就是要做到深度適應不同地區(qū)的文化，”劉萬芹接受記者采訪時表示，“各個區(qū)域的語言、文化、習慣都不相同，不能一概而論。”

劉萬芹曾以圣誕節(jié)為例解釋道：“在伊斯蘭國家，圣誕節(jié)的活躍度不到基督教國家的四分之一。在俄羅斯，他們有圣誕節(jié)，但不是12月25號，他們是俄歷的1月份，所以就是千萬不要想，我做一件事情，然后能全球通用。”

2018年德國科隆游戲展游族展臺的千面墻

根據(jù)地理位置、文化習俗等因素，游族把全球分為四個不同的大區(qū)域，北美、歐洲、日韓、東南亞，每個區(qū)域細分為不同市場，研究其普適性與特異性，在各地用自己的方式取得了一些成功。比如在港澳臺、東南亞這樣的中華文化影響圈，一些國內(nèi)產(chǎn)品和當?shù)匚幕墚a(chǎn)生共鳴，可以嘗試微調(diào)投放;在歐美、日韓這樣的成熟市場，門檻高，競爭激烈，就要更加注重結(jié)合區(qū)域特點進行設(shè)計;印度、中東、拉丁美洲，人口紅利仍然存在，當?shù)赜螒蛏鷳B(tài)尚未成熟，可以嘗試搶占特定品類的頭部位置，率先培養(yǎng)玩家的游戲習慣。而上?？偛渴撬拇髤^(qū)域的核心，為海外分支機構(gòu)提供技術(shù)、流程和標準等支持。

2016年，游族收購德國游戲公司Bigpoint，歐洲地區(qū)的研發(fā)和發(fā)行優(yōu)勢得到強化。目前，除德國以外，游族網(wǎng)絡在日本、韓國、印度、新加坡、英國等國設(shè)有分支機構(gòu)，構(gòu)成了以上海總部和各區(qū)域子公司相互支撐的全球發(fā)行網(wǎng)絡，精細化深耕區(qū)域市場。

在“全球化與區(qū)域化相配合”的策略支持下，游族網(wǎng)絡海外業(yè)務迅速發(fā)展。2016年，游族的海外營業(yè)收入就超過了國內(nèi)，達到12.68億元，同比增長64.55%，占比50.11%。2017年年度報告顯示，游族網(wǎng)絡在2017年實現(xiàn)營業(yè)總收入近32.36億元，比上年同期增長27.89%。海外地區(qū)年收入超19.68億元，占總營收的60.83%，比上年度同期增長55.23%。

2018年德國科隆游戲展游族網(wǎng)絡展臺

未來將繼續(xù)發(fā)力全球

全球視野、持續(xù)發(fā)力、精細化運作……誠意滿滿的游族網(wǎng)絡也收獲滿滿。

目前，游族網(wǎng)絡在香港、新加坡、倫敦、漢堡等地設(shè)有分支機構(gòu)，立足全球化游戲研發(fā)與發(fā)行，構(gòu)成了成熟的全球發(fā)行網(wǎng)絡，針對不同區(qū)域不同文化，精細化深耕當?shù)厥袌?，積極獲取當?shù)馗邼撊瞬藕彤a(chǎn)品，全球化部署策略已取得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

游族網(wǎng)絡在海外積累了1000多個合作伙伴，與育碧、微軟、蘋果等全球知名公司開展多層次合作，實現(xiàn)從引進、原創(chuàng)到輸出的升級。

作為中國出海標桿游戲，由游族網(wǎng)絡全球發(fā)行的《Legacy of Discord – Furious Wings》(國內(nèi)版為《狂暴之翼》)累計登頂57個國家及地區(qū)游戲暢銷榜，被稱為“海外第一ARPG”。 截至2018年6月31日，海外社交媒體官方賬戶的活躍粉絲超過200萬人，粉絲數(shù)量和互動率都超出同類游戲。第三方數(shù)據(jù)研究機構(gòu)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，該作在中國手游每月海外收入排行榜中穩(wěn)居TOP25。

由游族網(wǎng)絡自研、自主發(fā)行的《League of Angels》(國內(nèi)版為《女神聯(lián)盟》)系列創(chuàng)造并保持了在RPG頁游里的領(lǐng)先地位，穩(wěn)居Facebook平臺RPG類網(wǎng)頁游戲暢銷排行一、二名，多次被評為Facebook年度最佳游戲。運營超過三年的《少年三國志》也持續(xù)其穩(wěn)健表現(xiàn)，2018年多次進入美國App Store暢銷總榜Top 10，引起多家媒體關(guān)注。

游族網(wǎng)絡參加2018年科隆游戲展

目前，游族網(wǎng)絡總共發(fā)行網(wǎng)絡游戲40余款，全球注冊用戶數(shù)接近10億，發(fā)行版圖遍及歐美、中東、亞洲及南美等超過200多個國家及地區(qū)，海外收入連續(xù)多年超過國內(nèi)收入，已經(jīng)成長為一家擁有全球化格局意識和強勁國際競爭力的中國游戲企業(yè)。

據(jù)劉萬芹透露，未來游族網(wǎng)絡將在海外分三個層次進行布局。

在內(nèi)部研發(fā)層面，目前游族以上海研發(fā)團隊為主，未來將進行研發(fā)上的全球化。目前游族在海外有十余個分公司，其中德國、新加坡、日本等均將帶有研發(fā)職能。外部合方面，游族將繼續(xù)全球市場上代理優(yōu)秀產(chǎn)品，與頂尖的版權(quán)方、研發(fā)團隊進行合作?！稒?quán)力的游戲》不是我們唯一一個全球化的重磅IP，未來還將公布更多關(guān)于的項目動態(tài)。

最后也是最重要的，游族的海外發(fā)行將采取海外子公司發(fā)行、上?？偛恐С值哪Ｊ剑谌蚧脑妇跋?，區(qū)域性地開展游戲研發(fā)和發(fā)行工作，將全球化和區(qū)域化靈活地結(jié)合在一起。

“參加區(qū)域性游戲盛事，是我們?nèi)蚧c區(qū)域化戰(zhàn)略的一個重要部分，”劉萬芹表示，“接下來的幾年，我們認為中國游戲市場的增長速度還會繼續(xù)放緩，但海外游戲市場將推動行業(yè)持續(xù)增長。如何更好地出海已經(jīng)成為眾多國內(nèi)游戲同行需要認真考慮的事情。”

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