泛知識(shí)定位+垂類運(yùn)營(yíng)，美拍達(dá)人變現(xiàn)的兩張王牌

李子柒終于在天貓開(kāi)了一家旗艦店。

店鋪上線首日，除了售價(jià)近370元的即食燕窩之外，其余每項(xiàng)單品的銷售量都破萬(wàn)，總成交額近千萬(wàn)。

(其中一款商品“紅燒湖羊肉”已售罄，目前無(wú)法查看銷售情況)

截止今天，店鋪已經(jīng)正式上線10日，銷售額依然在不斷上漲，突破千萬(wàn)大關(guān)的同時(shí)，評(píng)價(jià)區(qū)的留言亦是好評(píng)如潮。

店鋪評(píng)價(jià)

李子柒和微念科技總算可以松一口氣：這條變現(xiàn)之路，到底還是走通了。

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自拍自導(dǎo)自演，做內(nèi)容起家變身美拍達(dá)人

李家有女，人稱子柒，這是李子柒美拍個(gè)性簽名中的一句話。

她與奶奶生活在鄉(xiāng)村之中，2015年，為了活躍淘寶店的生意，李子柒開(kāi)始自拍自導(dǎo)古風(fēng)美食視頻，并上傳到美拍。沒(méi)想到充滿田園風(fēng)情的視頻在平臺(tái)上受到了許多用戶的喜愛(ài)，李子柒干脆關(guān)了店，專心耕耘起了自己的短視頻天地。

在美拍上，她保持著一周一更的頻率，時(shí)間放慢帶來(lái)的成果是優(yōu)質(zhì)視頻的產(chǎn)出。每一個(gè)發(fā)布在平臺(tái)上的視頻日記都帶有#古香古食#的標(biāo)簽，為觀眾展示各種傳統(tǒng)美食的手工制作視頻。

食材是在家中田地里新鮮摘取的，廚具灶臺(tái)是最古樸的柴火石灶和竹籃木碗，洗、切、蒸、炒、炸、燉，精細(xì)的做菜過(guò)程保持了食物最本真的原汁原味，也留住了視頻在內(nèi)容上最真誠(chéng)的呈現(xiàn)。生活在城市中的人們很難不被這樣質(zhì)樸的鄉(xiāng)村生活吸引，也很難不被這樣精心制作的誠(chéng)意所打動(dòng)。

2015年，短視頻還處于依靠創(chuàng)作者精耕細(xì)作，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲的階段，10日快速躥紅的網(wǎng)紅孵化奇跡還未發(fā)生。像美拍平臺(tái)上多數(shù)博主一樣，李子柒依靠做精內(nèi)容、做好內(nèi)容取勝，內(nèi)容的品質(zhì)直接決定了視頻的受歡迎程度和吸引的粉絲數(shù)量。

在這樣的認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下，截止到目前，李子柒在美拍平臺(tái)上已經(jīng)積累起207.7萬(wàn)的粉絲，每個(gè)視頻日記下都有大量的點(diǎn)贊與評(píng)論互動(dòng)。

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不接廣告，專注深耕泛知識(shí)內(nèi)容領(lǐng)域

一般來(lái)說(shuō)，在美拍上達(dá)到百萬(wàn)粉絲級(jí)別意味著達(dá)人具有了極大的商業(yè)潛力與價(jià)值，不論是開(kāi)直播出席品牌活動(dòng)還是直接承接品牌方的廣告，在短視頻達(dá)人中都是很常見(jiàn)的變現(xiàn)方式。

而李子柒不僅擁有200萬(wàn)的美拍粉絲，由于她在平臺(tái)上發(fā)布的內(nèi)容集中在美食制作領(lǐng)域，垂直化程度高、品質(zhì)也高，粉絲的粘性因此比其他短視頻平臺(tái)上同等粉絲量級(jí)的達(dá)人更高。

無(wú)注水的粉絲實(shí)力吸引了非常多的廣告主找上門來(lái)，開(kāi)價(jià)百萬(wàn)希望李子柒能夠在短視頻中接入品牌。

但李子柒面對(duì)這個(gè)最快也最省事的變現(xiàn)方式還是選擇了拒絕。在這一點(diǎn)上她與MCN機(jī)構(gòu)微念達(dá)成了一致。

微念全稱為微念科技，是一家擅長(zhǎng)通過(guò)短視頻孵化KOL成為IP的短視頻MCN公司，負(fù)責(zé)李子柒的個(gè)人運(yùn)營(yíng)與短視頻內(nèi)容制作。

微念科技的創(chuàng)始人劉大雄在此前接受采訪時(shí)表示，李子柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，也可以叫IP品牌，按照李子柒的品牌調(diào)性，最終會(huì)切入的就是“中國(guó)傳統(tǒng)文化里面的可能受現(xiàn)代年輕女性喜歡的時(shí)尚食品”。

對(duì)于李子柒本人和微念科技來(lái)說(shuō)，為了商業(yè)變現(xiàn)而放棄自主品牌的搭建、破壞部分粉絲的好感是操之過(guò)急，斷然不可取的;孵化IP才能夠在現(xiàn)在交替變化十分之快的內(nèi)容商業(yè)領(lǐng)域立于不敗之地。

因此他們選擇了在內(nèi)容領(lǐng)域持續(xù)深耕，韜光養(yǎng)晦，通過(guò)高品質(zhì)和高垂直度的內(nèi)容聚集粉絲，打造具有強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的品牌。

事實(shí)證明，這條道路是行得通的。

三年來(lái)李子柒的作品吸引了粉絲的無(wú)數(shù)好評(píng)，一朝旗艦店開(kāi)起來(lái)瞬間引爆了粉絲積累已久的消費(fèi)熱情，旗艦店里顯示的購(gòu)買數(shù)量是品牌成功最有力的證據(jù)。

這條李子柒和微念共同選擇的變現(xiàn)道路，也正是孵化她的平臺(tái)，美拍短視頻社區(qū)所一直堅(jiān)持的達(dá)人發(fā)展道路。

在數(shù)個(gè)短視頻平臺(tái)崛起的時(shí)代，泛娛樂(lè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，用戶也逐漸開(kāi)始審美疲勞。在不久前美圖公司舉辦了“美和社交”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，美圖公司CEO吳欣鴻在會(huì)上提到，目前短視頻行業(yè)需要內(nèi)容價(jià)值的回歸和行業(yè)理性的發(fā)展。

順應(yīng)這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，美拍的最新定位是泛知識(shí)短視頻社區(qū)。與平臺(tái)當(dāng)初建立起的初心一樣，現(xiàn)在的美拍依然最強(qiáng)調(diào)社區(qū)內(nèi)容的質(zhì)量——區(qū)別于用戶跟風(fēng)爆款的搞笑獵奇內(nèi)容，美拍倡導(dǎo)給用戶帶來(lái)“收獲感”的內(nèi)容，希望達(dá)人在做精內(nèi)容的同時(shí)提升粉絲粘性和用戶質(zhì)量，從而建設(shè)健康的內(nèi)容生態(tài)。

除此之外，MCN戰(zhàn)略也是美拍自2017年9月正式啟動(dòng)開(kāi)始就始終強(qiáng)調(diào)的短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)新模式。美拍主張達(dá)人優(yōu)質(zhì)化的運(yùn)營(yíng)模式，并與國(guó)內(nèi)外50余家知名的MCN機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，發(fā)布“美拍MCN扶持計(jì)劃”為MCN機(jī)構(gòu)提供免費(fèi)的流量扶持、策略扶持、品牌共建、變現(xiàn)盈利等支持。

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吸金能力強(qiáng)，美拍達(dá)人具備高變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)

美拍的泛知識(shí)短視頻平臺(tái)定位、垂類運(yùn)營(yíng)與MCN戰(zhàn)略，在美拍達(dá)人的商業(yè)變現(xiàn)道路上顯然成為了最有效的推動(dòng)力。此外，專為幫助美拍達(dá)人變現(xiàn)而生的美拍M計(jì)劃更是直接為達(dá)人變現(xiàn)帶來(lái)了開(kāi)放的平臺(tái)。

2017年11月，在美拍MCN計(jì)劃僅上線5個(gè)月時(shí)，平臺(tái)內(nèi)就已經(jīng)累積了1000名進(jìn)駐達(dá)人，框架內(nèi)的廣告視頻共獲得了6億播放，為所有廣告主們創(chuàng)造了超2.4億元的商業(yè)價(jià)值，用戶原創(chuàng)短視頻6.8億個(gè)，視頻觀看超過(guò)2555億次，互動(dòng)85.3億次。

美拍M計(jì)劃與哈爾濱啤酒合作的“無(wú)聊創(chuàng)造力”活動(dòng)中，品牌一次性邀請(qǐng)了80位美拍達(dá)人參與，通過(guò)定制“百變背景”等方式，創(chuàng)造了近2億的播放量和20萬(wàn)的用戶UGC內(nèi)容，幫助哈啤成為同季度最熱銷的啤酒品牌。

在與迪士尼的合作中，美拍達(dá)人來(lái)到迪士尼樂(lè)園做導(dǎo)游、拍游記，成為線上視頻引流，撬動(dòng)線下客流的經(jīng)典案例。在消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分上，美拍已有的16個(gè)垂直頻道自然實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景和用戶的劃分，其中以美妝、美食、舞蹈等頻道商業(yè)化更好。在B端的合作伙伴上，目前已經(jīng)覆蓋了快消、汽車、互聯(lián)網(wǎng)、母嬰等多個(gè)領(lǐng)域，服務(wù)客戶主要包括奔馳、迪士尼、寶潔、雀巢等等國(guó)內(nèi)外品牌。

這個(gè)階段性的成績(jī)證明了短視頻在消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分和精準(zhǔn)流量獲取上商業(yè)化的正確性。

在孵化IP方面，美拍的頭部達(dá)人、原創(chuàng)短視頻達(dá)人HoneyCC曾通過(guò)一條播放200萬(wàn)的視頻在零成本導(dǎo)流的情況下，于一周內(nèi)賣出3萬(wàn)條褲子，給自己的淘寶店鋪“賣女孩的HoneyCC”創(chuàng)收百萬(wàn);同樣專注內(nèi)容的美拍達(dá)人喵大仙依靠高辨識(shí)度的視頻風(fēng)格成功搭建起自主品牌，創(chuàng)立了杭州段視頻公司木悠呱唧，并在今年3月宣布獲數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，由貝殼視頻領(lǐng)投，微夢(mèng)傳媒參投。

高內(nèi)容原創(chuàng)能力和高商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值成為了美拍為社區(qū)內(nèi)達(dá)人提供的明顯區(qū)別于其他短視頻App最突出的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

三年磨一劍，honeyCC、喵大仙和李子柒等人不是美拍達(dá)人成功的第一個(gè)案例，也絕對(duì)不會(huì)是最后一個(gè)。在泛知識(shí)短視頻平臺(tái)的定位下，更多為用戶帶來(lái)有益價(jià)值的內(nèi)容、用心創(chuàng)作的短視頻達(dá)人有往為行業(yè)帶來(lái)新氣象。

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