近些年，在資本和技術的加持下，在線教育行業(yè)得到飛速發(fā)展。根據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，2017年中國教育行業(yè)市場的總規(guī)模為11,496億元，預期2022年將增至17,943億元。其中，2017年在線教育細分領域的總規(guī)模為964億元，預期2022年將增至3102億元。2017年在線教育付費學生人次1.56億，預期2022年將增至2.82億人次。
然而，和用戶基數(shù)、市場規(guī)模的高增長不同，目前整個在線教育用戶使用率并不高。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)最新發(fā)布的第42次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2018年6月，中國在線教育用戶的使用率為21.4%，較2017年末僅增加1.3個百分點，這充分證實了在線教育行業(yè)，除了需要夯實師資和教研等核心競爭力提升體驗外，更需要行之有效的活動及運營來貼近年輕用戶，以組合拳的方式促進在線教育的普及。
CNNIC第42次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》
因此，對于廣大的在線教育機構來說，如何有效拉動新增和活躍就成了當務之急。為此，機構們紛紛進行了各種嘗試和探索，開發(fā)布會、宣布融資、推出新產品、請明星代言、投放戶外廣告等等，尤其是在學生和家長報名高峰的開學季和寒暑假暑期，更是拼盡了腦力財力，只為抓住這個招生的黃金窗口期。
縱觀這幾年各家的開學季活動，我們發(fā)現(xiàn)，各家每年的營銷推廣策略不可謂不奇，如去年搞代言，今年搞促銷，明年返學費，但卻沒有形成一套行之有效的、對市場和用戶進行培育的方法論。當然，也有一些機構在這方面做得不錯，例如新東方在線IP化的活動99網(wǎng)絡學習節(jié)。2016年伊始，連續(xù)三年的9月1日至9月10日期間，新東方在線都會推出一檔以“學習”為主題的大型名師+明星學霸互動秀，以期通過全新的直播互動平臺和趣味化的直錄播體驗，來釋放名師和學霸的正能量效應，引導廣大學員了解在線學習，感知在線學習。
明星學霸跨界混搭 99網(wǎng)絡學習節(jié)的獨特定位
作為一檔主打名師+明星學霸的互動秀，99網(wǎng)絡學習節(jié)每年都會邀請各領域名師和明星學霸參與到活動中來，與學生們分享學習心得和人生感悟，以期用他們身上的學霸標簽和青春正能量來啟發(fā)年輕人，解決廣大學生在學習和生活中的迷茫與困惑。
至于為什么是名師和明星學霸的組合，新東方在線稱這主要是基于當下年輕人學習和消費習慣的考慮。首先學生對學習的態(tài)度發(fā)生了變化，在他們眼里，學習是一種消費行為，好玩有趣的消費體驗成為學生選擇的重要標準。其次現(xiàn)在是粉絲經濟社會，年輕人尤其容易受到偶像或者身邊人的影響。
值得注意的是，這里新東方在線與明星學霸的合作方式是一種比較輕型的合作模式，且有著極其明確的選擇標準，即首先應是個學霸，其次才是明星，且要與新東方在線的品牌形象契合才可以。
如第一屆的互動秀陣容就是由俞敏洪帶隊的66位名師和北大雙胞胎苑子文、苑子豪帶隊的12位學霸組成;第二屆除由俞敏洪老師帶隊的名師陣容外，還引入了娛樂圈超級正能量學霸——復旦大學法語專業(yè)高材生尚雯婕，引發(fā)了學員的積極參與及社會的廣泛關注。
99網(wǎng)絡學習節(jié)的傳承與創(chuàng)新
為進一步鼓勵廣大學員參與到在線學習中來，在繼承往屆99網(wǎng)絡學習節(jié)精神的基礎上，第三屆99網(wǎng)絡學習節(jié)不斷迭代，將以更加豐富有趣的互動形式，與廣大學員在9月1日至9月10日如期見面，以幫助廣大學員“C位開學，霸道出場”，輕松開啟新學期。
第三屆新東方在線99網(wǎng)絡學習節(jié)
①.9+1名師場景秀。9月1日至9月10日期間，每天一場名師C位直播互動臥談，帶你深入宿舍、食堂、自習室等9大校園“圣地”，一起C位討論各類熱點校園話題，從生活到學習全方位解決大學生困擾。9月10日當天，新東方創(chuàng)始人俞敏洪、董仲蠡還將與明星學霸韓雪和馬伯騫一起陪大家聊聊開學那些事兒，為廣大學員送上有料有趣的壓軸級互動直播和精彩視頻學習盛宴。值得一提的是，除直播互動外，本屆99網(wǎng)絡學習節(jié)還將沉淀更多符合社交話題討論的名師學霸視頻秀短片，及3部通過努力終成C位人生的TVC故事片，以饗學員。
②.找個學霸當偶像。作為歷屆學習節(jié)的固定元素，學霸仍是本屆99網(wǎng)絡學習節(jié)的重頭戲之一，但區(qū)別于傳統(tǒng)印象中的學習型學霸，99網(wǎng)絡學習節(jié)的學霸選擇標準不僅限于學習，而是“與新東方在線品牌調性相符”的一種青春正能量形象，不僅一專多能，而且還更加地年輕化、娛樂化。在這個基礎上，本屆99網(wǎng)絡學習節(jié)以“找個學霸當偶像”為題，邀請到了唱演俱佳的國民女神學霸韓雪和中英rap、實力原創(chuàng)的舞臺偶像馬伯騫來做“在線開學體驗官”，以“找個學霸當偶像”與廣大學員進行開學話題互動，并為大家送上眾多的開學福利。
③.全學段課程超值優(yōu)惠。除借助名師與明星學霸的正向效應外，每年99網(wǎng)絡學習節(jié)都會推出海量課程優(yōu)惠，以降低學習門檻，鼓勵更多人參與到在線學習中來，今年更是如此，不僅優(yōu)惠課程更多，包含在線少兒英語、中小學、考研、四六級、雅思、托福等眾多熱門課程，而且優(yōu)惠力度更大，所有參與課程均以八八折和超低折扣和最高享200元的滿減優(yōu)惠與學員見面。其中，尤其值得一提的是，本次活動引入旗下主打在線少兒一對四小班英語教學的多納外教直播課堂，并以1元超值體驗課和9.9元5個課時的超值優(yōu)惠，為孩子們提供跟隨外教在線學習英語的機會。
④.直播互動矩陣全面覆蓋年輕群體。作為一檔以年輕人為主要受眾的網(wǎng)絡學習活動，99網(wǎng)絡學習節(jié)始終堅持以年輕人喜聞樂見的直錄播平臺，來呈現(xiàn)年輕人感興趣的課程學習和話題互動。隨著活動的日益成熟，99網(wǎng)絡學習節(jié)在學員和業(yè)界都受到了廣泛認可。因此，本屆99網(wǎng)絡學習節(jié)一經啟動，便獲得了互聯(lián)網(wǎng)領先平臺的關注與支持。除愛奇藝、一直播等往屆合作平臺外，本屆99網(wǎng)絡學習節(jié)還吸引到了華為視頻、百視通、小米及梨視頻等重量級播放平臺的全程參與。屆時，各平臺將與新東方在線一起合力推廣這一在線教育的學習盛會，并對活動進行連續(xù)10天的同步直播，以給用戶提供完整的直錄播學習體驗。
成長化運營 持續(xù)打造全民網(wǎng)絡學習IP
和其他開學季活動不同，經過前兩屆的積累和沉淀，新東方在線99網(wǎng)絡學習節(jié)以其開創(chuàng)性的嘗試，摸索出一套從認知到了解再到使用最終愛上在線教育的全流程解決方案，因此得到了學員和業(yè)界的廣泛認可。目前99網(wǎng)絡學習節(jié)已深入到廣大的學員群體心中，成為他們心中重要的網(wǎng)絡學習盛會，并以年度IP活動的形式被新東方在線傳承了下來。
未來，相信在與各合作伙伴的共同努力下，新東方在線99網(wǎng)絡學習節(jié)將會為廣大的學員奉上更為精彩的網(wǎng)絡學習盛宴，幫助更多的年輕人了解在線教育，體驗在線學習的魅力。
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