對(duì)于《少年三國(guó)志》而言，聯(lián)動(dòng)國(guó)漫是一種責(zé)任與使命

對(duì)于傳統(tǒng)的卡牌手游來(lái)說(shuō)，如何在當(dāng)下品類層出不窮、玩法日新月異的市場(chǎng)中保持生命力，是個(gè)相當(dāng)棘手的問(wèn)題。特別在2017年之后，當(dāng)MOBA、吃雞等新興品類逐漸占領(lǐng)手游市場(chǎng)之時(shí)，“傳統(tǒng)卡牌RPG手游是否依然跟得上市場(chǎng)節(jié)奏”這個(gè)話題就一直被拿出來(lái)討論。

但是，國(guó)內(nèi)依舊有堅(jiān)持做長(zhǎng)線卡牌手游的廠商，游族網(wǎng)絡(luò)就是一例。2014年，游族網(wǎng)絡(luò)立項(xiàng)《少年三國(guó)志》，并在2015年正式上線。總制作人程良奇在當(dāng)時(shí)以月流水與生命周期為限，立下上線時(shí)月流水5000萬(wàn)、單月流水過(guò)億和游戲保持3年以上生命周期三個(gè)“賭約”。2017年，在《少年三國(guó)志》三周年慶典上，這款游戲以總流水41億、3年間月流水均過(guò)億、保持在60萬(wàn)的DAU的驚人成就，超額完成了程良奇在三年前立下的“Flag”。

事實(shí)上，上線已近四年的《少年三國(guó)志》，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有相似案例能用來(lái)作證這款產(chǎn)品的成功，畢竟無(wú)論是IP體量，還是市場(chǎng)風(fēng)口，《少年三國(guó)志》都沒(méi)有去爭(zhēng)搶熱度，而是用了最為常見(jiàn)的“三國(guó)”IP，做出了一個(gè)完全另類的“少年”題材手游。這種反常規(guī)、反套路的做法，卻用一系列亮眼數(shù)據(jù)等方面打破了人們對(duì)卡牌RPG游戲的認(rèn)知。

就是這么一款“非主流”手游，在上線即將迎來(lái)四周年的時(shí)間點(diǎn)上有了新的動(dòng)作：《少年三國(guó)志》官方正式宣布將與人氣國(guó)漫《鎮(zhèn)魂街》展開(kāi)IP聯(lián)動(dòng)。而聯(lián)動(dòng)版本“圣將鎮(zhèn)魂”，也在8月24日正式上線。據(jù)悉，《少年三國(guó)志》借此次聯(lián)動(dòng)，在UI等方面進(jìn)行革新，并融入大量《鎮(zhèn)魂街》元素;此外，IP聯(lián)動(dòng)推出了限定變裝和限定副本關(guān)卡，并邀請(qǐng)?jiān)髯髡咴S辰執(zhí)筆《鎮(zhèn)魂街》聯(lián)動(dòng)番外，講述了曹焱兵和曹玄亮穿越到少年三國(guó)時(shí)代，與曹操、郭嘉一起抵抗 “鬼神呂布”的故事。此外，B站知名UP主涼風(fēng)制作的聯(lián)動(dòng)趣味視頻等內(nèi)容，也均與玩家見(jiàn)面?？梢哉f(shuō)，《少年三國(guó)志》這次與《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動(dòng)，內(nèi)容是相當(dāng)豐富的。

聯(lián)動(dòng)基礎(chǔ)：經(jīng)驗(yàn)和用戶

聯(lián)動(dòng)，是近來(lái)很多游戲廠商會(huì)去的做的事情。畢竟，IP聯(lián)動(dòng)既能帶來(lái)熱度，對(duì)于合作雙方也是互利共贏。《少年三國(guó)志》上線至今業(yè)績(jī)相當(dāng)穩(wěn)定，高留存率和平均過(guò)億的月流水，始終保持一線手游產(chǎn)品水準(zhǔn)。此次聯(lián)動(dòng)《鎮(zhèn)魂街》，不僅能為《少年三國(guó)志》帶來(lái)更多玩法，也能積攢二者的IP體量。另一方面，《少年三國(guó)志》攜手《鎮(zhèn)魂街》IP，其實(shí)也是用戶不斷積累、產(chǎn)品逐漸成熟之后的必然結(jié)果。

《少年三國(guó)志》2017年月流水?dāng)?shù)據(jù)

產(chǎn)品年輕的用戶屬性，是《少年三國(guó)志》國(guó)服與《鎮(zhèn)魂街》首次IP聯(lián)動(dòng)的后盾——數(shù)據(jù)顯示，《少年三國(guó)志》用戶結(jié)構(gòu)顯示出強(qiáng)年輕化屬性;95后、00后年輕用戶的占比超過(guò)55%，這意味著，年輕群體已成為這款手游用戶的絕對(duì)主力。因此，《少年三國(guó)志》能夠和在年輕人群體中同樣受到歡迎的《鎮(zhèn)魂街》成功牽手，展開(kāi)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，有同類別用戶量的支持——企鵝智庫(kù)與QQ空間共同發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)有64.6%的“95后”年輕動(dòng)漫愛(ài)好者對(duì)國(guó)漫產(chǎn)生興趣，因此，《鎮(zhèn)魂街》這樣的國(guó)漫有相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ)。

契合度高、內(nèi)容過(guò)硬

擁有相同用戶面的《少年三國(guó)志》和《鎮(zhèn)魂街》，的確有著能夠做聯(lián)動(dòng)的先決條件。2015年以來(lái)，二次元產(chǎn)業(yè)崛起，動(dòng)漫與游戲似乎找到了雙方的“另一半”，相關(guān)聯(lián)動(dòng)愈發(fā)風(fēng)靡?？v觀幾年的發(fā)展，除了動(dòng)畫(huà)IP改編游戲作品的純粹漫游聯(lián)動(dòng)外，市面上與日漫、國(guó)漫，乃至與單個(gè)虛擬偶像的聯(lián)動(dòng)合作都不在少數(shù)。

但是，縱觀目前國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)也不難發(fā)現(xiàn)，游戲和動(dòng)漫的聯(lián)動(dòng)雖然多，但是真正做得好的聯(lián)動(dòng)屈指可數(shù)，大多數(shù)聯(lián)動(dòng)只是在打“拿一個(gè)IP、列一個(gè)框架、賣幾張限定卡面”的“情懷牌”。如何基于產(chǎn)品找到足夠滿足雙方用戶需求的契合點(diǎn)，把動(dòng)漫內(nèi)容有機(jī)融入到游戲當(dāng)中，從“外貌”和“精神”做到高度統(tǒng)一，這是廠商需要思考的問(wèn)題。

兩部作品是否能擦出火花，是IP聯(lián)動(dòng)成功的關(guān)鍵。此次和《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動(dòng)，《少年三國(guó)志》同樣找到了兩個(gè)IP之間的契合點(diǎn)。首先是人設(shè)和思想上，《鎮(zhèn)魂街》較多地引用了三國(guó)時(shí)期傳統(tǒng)人物，這與以“三國(guó)”為題材的《少年三國(guó)志》建立了充分的聯(lián)系。同時(shí)，《鎮(zhèn)魂街》IP的三個(gè)標(biāo)簽，大致能夠可以總結(jié)為“少年、熱血、魔幻”，同樣也和主打“少年、熱血、三國(guó)”的《少年三國(guó)志》不謀而合。

不過(guò)，“精神層面”的契合固然重要，但是真正能打動(dòng)玩家的，是經(jīng)過(guò)深化的游戲內(nèi)容。對(duì)此，《少年三國(guó)志》將《鎮(zhèn)魂街》IP中的大量元素整合到了游戲當(dāng)中。其實(shí)，能夠做好和《鎮(zhèn)魂街》IP的聯(lián)動(dòng)，是要得益于《少年三國(guó)志》的卡牌玩法的——卡牌游戲在角色塑造和創(chuàng)新上無(wú)限的延展性，尤其對(duì)于聯(lián)動(dòng)而言，卡牌品類就是一個(gè)沒(méi)有上限的廣闊平臺(tái)?；凇渡倌耆龂?guó)志》的卡牌玩法，加入了《鎮(zhèn)魂街》的專屬副本玩法、并推出“典韋”、“于禁”、“許褚”等人氣角色的限定變裝。這些做法不僅消除了兩個(gè)IP之間的隔閡感，基于統(tǒng)一UI而成的一體化的技能和人物設(shè)定，能讓玩家在游戲中找到共鳴。

聯(lián)動(dòng)活動(dòng)詳情

在內(nèi)容聯(lián)動(dòng)不斷推進(jìn)的同時(shí)，《少年三國(guó)志》產(chǎn)品本身也進(jìn)行了高精度的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。在具體的營(yíng)銷節(jié)奏安排上，雙方聯(lián)動(dòng)的時(shí)間設(shè)立在95后、00后較為活躍、時(shí)間較為充裕的暑假期間。8月13日，《少年三國(guó)志》展開(kāi)了第一階段預(yù)熱，以IP聯(lián)動(dòng)為核心，通過(guò)點(diǎn)擊助力，放出《鎮(zhèn)魂街》中經(jīng)典人物對(duì)白開(kāi)展IP聯(lián)動(dòng)競(jìng)猜，引發(fā)用戶好奇心，并進(jìn)行話題討論，這讓《少年三國(guó)志》的IP聯(lián)動(dòng)的熱度有了保證;《鎮(zhèn)魂街》聯(lián)動(dòng)番外、B站知名UP主涼風(fēng)制作的聯(lián)動(dòng)趣味視頻等內(nèi)容，讓聯(lián)動(dòng)的熱度得以持續(xù)。

從粉絲經(jīng)濟(jì)，到國(guó)漫崛起

從用戶基礎(chǔ)到內(nèi)容打造，《少年三國(guó)志》這次和《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動(dòng)，也許能夠引發(fā)《少年三國(guó)志》又一次在業(yè)績(jī)上的“起飛”。但是，正如筆者在上文所提的那樣，《少年三國(guó)志》聯(lián)動(dòng)《鎮(zhèn)魂街》的目的，其實(shí)并不僅僅利用“粉絲經(jīng)濟(jì)”讓《少年三國(guó)志》再次出鏡。

首先是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。從用戶層面來(lái)看，《鎮(zhèn)魂街》主打的用戶群體是95后和00后，而《少年三國(guó)志》超過(guò)55%的用戶都是95后，這兩個(gè)產(chǎn)品有著很大的交集——ACG。從因果來(lái)看，《少年三國(guó)志》聯(lián)動(dòng)《鎮(zhèn)魂街》，的確能夠吸引更多的《鎮(zhèn)魂街》粉絲接觸游戲，再結(jié)合《少年三國(guó)志》比較高的留存率來(lái)看，這些粉絲中會(huì)有一部分成為《少年三國(guó)志》的核心用戶——聯(lián)動(dòng)本來(lái)就是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)物，新用戶的加入，能夠很好地帶動(dòng)《少年三國(guó)志》的營(yíng)收。

然而，除了吸引用戶，《少年三國(guó)志》聯(lián)動(dòng)《鎮(zhèn)魂街》有著更為深層次的目的，即支持國(guó)漫、推動(dòng)國(guó)漫與國(guó)產(chǎn)游戲文化傳播。筆者在文章開(kāi)始就已經(jīng)提到，《少年三國(guó)志》是一款長(zhǎng)線產(chǎn)品，將近四年穩(wěn)定的營(yíng)收為自身打造了一定體量和影響力，聯(lián)動(dòng)國(guó)漫《鎮(zhèn)魂街》，是能借助《少年三國(guó)志》在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的影響力，進(jìn)一步傳播國(guó)漫;也就是說(shuō)，除了吸引《鎮(zhèn)魂街》粉絲進(jìn)入游戲，聯(lián)動(dòng)也能讓《少年三國(guó)志》的老用戶接觸到《鎮(zhèn)魂街》，了解到國(guó)漫。

鎮(zhèn)魂街在B站上的播放量

《少年三國(guó)志》能對(duì)聯(lián)動(dòng)方產(chǎn)生發(fā)展助力。畢竟，《少年三國(guó)志》選擇的《鎮(zhèn)魂街》，是和自身調(diào)性相一致的高質(zhì)量產(chǎn)品——《鎮(zhèn)魂街》在B站評(píng)分高達(dá)9.2，豆瓣評(píng)分也高達(dá)8.5?！渡倌耆龂?guó)志》與《鎮(zhèn)魂街》聯(lián)動(dòng)，借助游戲用戶較強(qiáng)且穩(wěn)定的消費(fèi)能力，不僅能讓像《鎮(zhèn)魂街》這樣的國(guó)漫群體找到歸屬感，更能依靠游戲群體，在經(jīng)濟(jì)層面進(jìn)一步助力國(guó)漫產(chǎn)品。當(dāng)然，《少年三國(guó)志》與《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動(dòng)，只是一個(gè)開(kāi)始。我們從這次聯(lián)動(dòng)中不僅看到了游戲在助力國(guó)漫產(chǎn)業(yè)方面的種種可能性，也看到了游族網(wǎng)絡(luò)對(duì)于國(guó)漫的情懷和支持。

結(jié)語(yǔ)：

從“出生”伊始，《少年三國(guó)志》就是相當(dāng)另類的。不搶熱點(diǎn)，不搶流量，專心做長(zhǎng)線，潛心做內(nèi)容，這種扎實(shí)的做法讓《少年三國(guó)志》逐漸建立起了品牌影響力。踏實(shí)的行業(yè)作風(fēng)，是《少年三國(guó)志》能夠和《鎮(zhèn)魂街》做聯(lián)動(dòng)的一大關(guān)鍵。

此次與《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動(dòng)，對(duì)于《少年三國(guó)志》的意義無(wú)需贅言，從用戶量到品牌體量、從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略到產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)于游戲產(chǎn)業(yè)和國(guó)漫產(chǎn)業(yè)都裨益良多。事實(shí)上，這次聯(lián)動(dòng)最吸引筆者眼球的，還是《少年三國(guó)志》和《鎮(zhèn)魂街》之間的交叉內(nèi)容植入。除了《鎮(zhèn)魂街》的人物角色加盟外，《少年三國(guó)志》也將游戲內(nèi)的形象反向植入到了《鎮(zhèn)魂街》這個(gè)IP：由《鎮(zhèn)魂街》原作作者許辰繪制的漫畫(huà)番外、B站知名UP主涼風(fēng)制作的聯(lián)動(dòng)趣味視頻等，都從用戶核心層面出發(fā)，讓聯(lián)動(dòng)形成了雙贏的局面。通過(guò)此次聯(lián)動(dòng)，《少年三國(guó)志》不但釋放出了對(duì)于國(guó)漫的支持和熱愛(ài)的態(tài)度，也展示出一款長(zhǎng)生命周期IP產(chǎn)精品該有的責(zé)任與使命。

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