智慧物聯(lián)背后，聯(lián)想轉(zhuǎn)型四大賽道悄然落地

從硬件廠商向服務提供商轉(zhuǎn)型，或許是今天每一家企業(yè)的目標。然而，要邁出這一步并不容易，這一步要走得穩(wěn)走得好，更不容易。

8月26日，一場別開生面的智慧聯(lián)想“826聯(lián)萌VIP狂想節(jié)”在聯(lián)想總部舉行。會后，聯(lián)想集團中國區(qū)副總裁、個人電腦與設備集團中國智能互聯(lián)服務業(yè)務總經(jīng)理阿木與筆者交流了聯(lián)想中國智能互聯(lián)服務業(yè)務最新的進展。

沒想到，一幅揭示聯(lián)想未來戰(zhàn)略布局的實景圖，竟然就這樣悄然展現(xiàn)在筆者的眼前——真實而又充滿希望!

日出東方戰(zhàn)略

眾所周知，聯(lián)想9月26日將在北京雁棲湖舉辦ThinkWorld技術(shù)大會，而雁棲湖最著名的建筑，就要數(shù)那座日出東方酒店了。

實際上，聯(lián)想中國去年也提出了“日出東方”戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略愿景代表了兩層含義，“回歸”和“轉(zhuǎn)型”。“回歸”的含義是，聯(lián)想經(jīng)過國際化的成功，還是將戰(zhàn)略重心回歸中國市場，深耕中國市場，并將經(jīng)驗復制到全球，所謂“日出東方”;而“轉(zhuǎn)型”，則代表聯(lián)想將從設備制造商轉(zhuǎn)型為智慧產(chǎn)品、方案和服務的提供商，其中包括“向以客戶為中心轉(zhuǎn)型”和“向PC+轉(zhuǎn)型”這兩個方面。

這兩層含義，實際上可以用八個字概括，即“智慧聯(lián)想 服務中國”。

說到“智慧”，所有人都會想到人工智能，想到AI——這也是幾乎所有硬件設備廠商的方向，甚至是所有ICT廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的方向。那聯(lián)想到底會有哪些不同呢?

聯(lián)想日出東方戰(zhàn)略是在2017年8月18日提出，距今已有一年，但并不為企業(yè)外部所熟知。在筆者看來，這或許是因為日出東方的兩層含義都相對較為務虛，且并沒有太多出奇之處——事實上，“智慧聯(lián)想 服務中國”這句口號，似乎可以用在任何一家國內(nèi)品牌上。

但沒想到的是，聯(lián)想的務虛，卻真正在落向?qū)嵦帯＝衲?月底，聯(lián)想集團建立了跨業(yè)務團隊的中國SIoT(消費)虛擬組織，并成立了“加速器”工作小組，中國區(qū)戰(zhàn)略與業(yè)務拓展副總裁阿木帶領(lǐng)這個工作小組，以OKR的機制，推動SIoT生態(tài)的規(guī)劃和迭代，并對外建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2018年4月9日，聯(lián)想首次提出“轉(zhuǎn)型四大賽道”的概念，即智能物聯(lián)(SIoT，即Smart IoT)、智慧行業(yè)、智慧渠道和智慧服務。經(jīng)過一段時間的實踐，轉(zhuǎn)型四大賽道均取得不同程度的進展。

統(tǒng)合智能物聯(lián)

實際上，“826聯(lián)萌VIP狂想節(jié)”就是智能物聯(lián)的品牌整合營銷活動。值得一提的是，聯(lián)想的智能物聯(lián)并不是主打IT男或者科技男，而是面向更為廣大的家庭用戶，面向女性和孩子，比如智慧聯(lián)想826聯(lián)萌VIP狂想節(jié)的盛宴中，智能插座、智能體脂秤以及智能空氣凈化器這三款家庭中女性使用率最高的產(chǎn)品，成為了聯(lián)想智能物聯(lián)的主打產(chǎn)品。

“家是有溫度、有色彩，是簡單的、愜意的，讓人放松的，而不是用更高科技手段，把人俘虜在各種科技里面。”在阿木看來，大部分情況下，一個家庭智不智能，或許最簡單的開關(guān)問題，就是家庭邁向智能的第一步，“圍繞的用戶群思路不一樣了，你出產(chǎn)品順序、方法和解決的問題就變了。”

有句話叫做，思維決定了高度，格局決定了結(jié)局，用在這里最合適不過了。

事實上，整合聯(lián)想之前散落在各個業(yè)務部門的智能物聯(lián)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于邏輯思維。有了思路，智能物聯(lián)就成功了一半。

“我們智能互聯(lián)服務業(yè)務部成立之后，第一步是把上游、下游、內(nèi)容服務合作伙伴的體系架構(gòu)搭建起來。”阿木解釋說，“其次，隨著WiFi模組和軟件UDS平臺的準備就緒，我們開始將SIoT設備從后端連接起來，并且開始搭建生態(tài)體系，包括在用戶ID和用戶管理上建立了對接，以及發(fā)布面向消費者的智能物聯(lián)賦能品牌Lecoo和第三方智選品牌;第三，我們進一步細化應用場景，因為在物聯(lián)時代，下一個十年，設備和服務之間就變成了一個個場景，他們之間不再相互對弈、抉擇，而是內(nèi)容驅(qū)動。”

值得一提的是，聯(lián)想對于自身在智能物聯(lián)方面的獨到之處想得很明白。

“我們有三個非常差異化的點。第一、C和B同時覆蓋，比如空氣凈化器除了消費端還可以覆蓋商用端，這是聯(lián)想的優(yōu)勢，市場空間變得很大。”阿木認為聯(lián)想優(yōu)勢明顯，“第二、國內(nèi)、海外同時覆蓋，因為聯(lián)想早已是一家國際化公司;第三，因為聯(lián)想是IT設備公司，所以在設備級跨設備連通和開放合作上更加徹底。”

轉(zhuǎn)型四大賽道

事實上，阿木的角色在最近半年已經(jīng)從中國SIoT(消費)虛擬組織的負責人轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)想中國智能互聯(lián)服務業(yè)務總經(jīng)理，正是因為智能物聯(lián)業(yè)務在短時間內(nèi)取得了卓有成效的進展。

比如，4月份面向消費者發(fā)布的智能物聯(lián)賦能品牌Lecoo，已經(jīng)與去年發(fā)布的面向商用端的智能物聯(lián)賦能品牌thinkplus組成了完整的智能物聯(lián)產(chǎn)品體系;同時，聯(lián)想智能物聯(lián)賦能中心形成了北京+深圳雙中心，為推動智能物聯(lián)(SIoT)合作伙伴深度合作提供了更好的基礎(chǔ);此外，聯(lián)想智能手表自3月份發(fā)售以來，現(xiàn)累積銷量已超過30萬臺，打榜京東618單日智能穿戴品類第二名，而據(jù)透露，大量智能物聯(lián)(SIoT)新品已經(jīng)在研發(fā)過程中，預計年底前將會形成多個場景組合一并推出。

除了智能物聯(lián)這一關(guān)鍵“轉(zhuǎn)型賽道”之外，在智慧行業(yè)方面，聯(lián)想已經(jīng)面向智慧教育、智慧制造、智慧零售、智慧醫(yī)療、智慧交通五個垂直行業(yè)進行布局。其中最早落地的是智慧教育，目前已經(jīng)推出了成熟的智慧教育方案，而在邊緣計算覆蓋的智慧制造、零售和醫(yī)療、交通等領(lǐng)域也取得了初步進展。

“因為聯(lián)想本身就是制造業(yè)企業(yè)，近水樓臺積累了很多經(jīng)驗和工業(yè)大數(shù)據(jù)，如今已經(jīng)開始到了輸出階段了。”阿木透露說，“另外在設備連接上，我們有一個叫’懂得通信’的公司，專門進行物聯(lián)設備的連接能力的開發(fā)，像摩拜、汽車、風機、遠程低功耗路燈管理等等，布局很廣。”

聯(lián)想“轉(zhuǎn)型四大賽道”中的第三個是智慧渠道。事實上，聯(lián)想的渠道體系在PC時代是國內(nèi)無可爭議的領(lǐng)頭羊，而今在在零售和B2B電商平臺惠商上也做了重大的變革。

“零售變革不僅PC店面就地升級、自營店面升級成新零售店面，譬如智慧零售的代表‘天禧傳奇’已經(jīng)開店117家，并且跟線上官網(wǎng)打通，形成一體化會員運營，全網(wǎng)同價、全網(wǎng)分潤分利，讓出口變得更加順暢。”阿木介紹說，除了消費端的5800萬會員，聯(lián)想在商用端通過線上智慧渠道‘惠商平臺’面向經(jīng)銷商，推動分銷商模式轉(zhuǎn)型為服務商模式，激活T2渠道超過11000家，從而縮短鏈條觸達中小企業(yè)，把產(chǎn)品體驗直接告訴商業(yè)客戶。“無論消費還是商用，我們看到很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前正在積極搭建線下渠道，而這本身就是聯(lián)想的資源和優(yōu)勢所在。”阿木表示。

當然，今天的零售店面和經(jīng)銷商渠道已經(jīng)不同于過去僅僅是交付，還需要運營，這就涉及到聯(lián)想“轉(zhuǎn)型四大賽道”的最后一個賽道——智慧服務。

“設備不能賣完就結(jié)束，恰恰這是這次變革的重點。”阿木解釋說，隨著5G和AI技術(shù)的低成本應用，聯(lián)想投入了戰(zhàn)略級資源，確保UDS云平臺能夠搭好，一邊能夠開放接入設備，包括自己的和第三方的;另一邊把內(nèi)容服務開放接入。

實際上，所有聯(lián)想IoT設備的服務和運營都由App“智慧聯(lián)想”來完成，是聯(lián)想IoT和用戶實時互動并為用戶提供服務的窗口;同時，智慧聯(lián)想還是一個業(yè)務運營平臺，廣泛運用了人工智能技術(shù)，可以智能管理設備、用戶和服務，提供端到端的安全和便利的支付;不僅如此，智慧聯(lián)想也是一個生態(tài)合作平臺，可以提供設備端和服務端的開放合作，為跨界合作奠定基礎(chǔ)。

據(jù)悉，用戶通過購買智能設備，在PC、手機端下載“智慧聯(lián)想”APP，就可以享有聯(lián)萌VIP的權(quán)益。在智慧聯(lián)想“826聯(lián)萌VIP狂想節(jié)”上，聯(lián)想推出了包括新產(chǎn)品搶鮮體驗、尊享俱樂部折扣、提建議享福利、優(yōu)勢資源共享和物智生活新體驗等五大權(quán)益，強化與用戶和粉絲之間的互動營銷。

而今，“智慧聯(lián)想”的活躍用戶數(shù)據(jù)持續(xù)攀升，更值得一提的是，隨著聯(lián)想智能物聯(lián)、智慧行業(yè)中視頻、音頻、游戲以及行業(yè)內(nèi)容服務的陸續(xù)推出，聯(lián)想正在逐漸激活其智慧渠道和智慧服務優(yōu)勢，不僅為其轉(zhuǎn)型設備與服務一體化提供商奠定基礎(chǔ)，同時也是其近期上佳業(yè)績表現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的落地之作。

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