Nox(夜神):2018年移動(dòng)產(chǎn)品出海經(jīng)驗(yàn)分享

8月30日,以“駕云起帆 助力出海”為主題的微軟助力中小開(kāi)發(fā)者出海分享會(huì)在京舉行,20多位出海行業(yè)精英與技術(shù)專(zhuān)家齊聚一堂,共同探討出海云上生態(tài)。Nox(夜神)副總裁兼全球業(yè)務(wù)總監(jiān)曹洪軍參加會(huì)議,并基于Nox(夜神)在出海領(lǐng)域的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),結(jié)合2018年出?，F(xiàn)狀,將行業(yè)洞察分享于行業(yè),以期共同推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的進(jìn)步。

2018年移動(dòng)應(yīng)用出海趨勢(shì)

據(jù)App Annie行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示:2018上半年整個(gè)出海企業(yè)里,手游下載量 100萬(wàn)以上237款,同比數(shù)據(jù)是207款,增長(zhǎng)14.49%;手游用戶(hù)支出100萬(wàn)以上243款,同比數(shù)據(jù)192款,增長(zhǎng)26.56%。曹洪軍表示,從數(shù)據(jù)上可以直觀的看出,中國(guó)的出海企業(yè)增多,這是2018年移動(dòng)應(yīng)用出海的趨勢(shì)之一。

另外,本地化能力增強(qiáng)且趨于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是移動(dòng)應(yīng)用出海的另一趨勢(shì)。特別是在工具和內(nèi)容領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。以前,出海企業(yè)更多的是傾向于泛英語(yǔ)地區(qū)的運(yùn)營(yíng),或者選擇東南亞地區(qū);但是現(xiàn)在,出海企業(yè)會(huì)選擇只發(fā)印尼,或者只發(fā)泰國(guó),大家越來(lái)越專(zhuān)注于集中力量,進(jìn)行重點(diǎn)突破。

2018年,雖然主流的采量渠道依然是Facebook和Google Play,但是獲客媒體也在漸漸趨于豐富。例如KOL推廣,匹配的網(wǎng)紅和創(chuàng)意都有不錯(cuò)的推廣效果。

關(guān)于移動(dòng)應(yīng)用出海的幾點(diǎn)建議

與開(kāi)發(fā)者探討完2018年移動(dòng)出海的趨勢(shì)之后,曹洪軍根據(jù)Nox(夜神)在出海領(lǐng)域多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),又分享給大家?guī)c(diǎn)干貨滿滿的建議。

1.產(chǎn)品的早期定位就要全球化

“產(chǎn)品的定位,一定要全球化。”曹洪軍反復(fù)強(qiáng)調(diào),“產(chǎn)品的早期定位就要全球化,主要是產(chǎn)品和技術(shù)的框架設(shè)計(jì),要做充分的預(yù)留,才能防止后期轉(zhuǎn)向海外時(shí)需要不斷的迭代修改產(chǎn)品,可以節(jié)約大量的時(shí)間。”當(dāng)然,定位全球化的產(chǎn)品也不是一次性各地區(qū)都發(fā),還是要根據(jù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模進(jìn)行單點(diǎn)突破。

2.目標(biāo)國(guó)家的選擇

有很多出海企業(yè),常常在選擇優(yōu)先突破哪個(gè)國(guó)家時(shí)感到困惑,選擇東南亞?韓國(guó)?還是日本、美國(guó)呢?實(shí)際上,這并沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的衡量標(biāo)準(zhǔn),更多的是要基于市場(chǎng)的實(shí)際情況以及企業(yè)自身產(chǎn)品的形態(tài)、本地化程度,包括推廣預(yù)算情況去選擇出海市場(chǎng)的優(yōu)先級(jí)。

3.注意產(chǎn)品的本地化

產(chǎn)品本地化的難易程度與目標(biāo)國(guó)家的文化、宗教背景有很大關(guān)系。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,如果想在泰國(guó)發(fā)一款休閑類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品主色調(diào)是褐色,那APP的推廣效果就不會(huì)很理想,因?yàn)?泰國(guó)是禁忌褐色的。所以在選擇國(guó)家的時(shí)候,不僅要懂得當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言,更要懂當(dāng)?shù)氐囊恍┪幕⒚袼滓约白诮绦叛?避免推廣時(shí)遭遇不必要的障礙。

4.打磨好產(chǎn)品,驗(yàn)證核心指標(biāo)后再爆量

“打磨好產(chǎn)品、驗(yàn)證過(guò)核心指標(biāo)之后,再進(jìn)行集中爆量”。這里主要有兩個(gè)指標(biāo),一個(gè)是留存,一個(gè)是APUR值,只有驗(yàn)證了這兩個(gè)指標(biāo)之后才有足夠的底氣去做一些集中爆量的推廣和合作。

另外,還要做精細(xì)的ROI規(guī)劃,因?yàn)楹Ｍ獾乃星蓝际且顿M(fèi)的,所以一定要關(guān)注產(chǎn)品的獲客成本。例如,如果在東南亞發(fā)一款休閑小游戲,你的獲客單價(jià)是$3的話,對(duì)休閑游戲來(lái)說(shuō)就非常危險(xiǎn)了,基于Nox(夜神)的經(jīng)驗(yàn),中、重度游戲在東南亞地區(qū)的獲客成本大概在$0.8-3,如果是小游戲,建議最好獲客成本控制在$1以下,能不能回收一定要考慮清楚。

5.產(chǎn)品分階段進(jìn)行多種方式推廣

出海產(chǎn)品建議分階段進(jìn)行多種方式的推廣,也就是我們常說(shuō)的推廣三步曲:在產(chǎn)品推廣前期,做充足的預(yù)熱、造勢(shì),可以在用戶(hù)的社區(qū)做一些活動(dòng)之類(lèi)的;產(chǎn)品上線的初期和中期,主要強(qiáng)調(diào)的是品效合一,集中曝光,這個(gè)階段要特別關(guān)注商店榜單的變化,因?yàn)樯痰臧駟蔚淖兓瘯?huì)影響自然新增的效率;最后是上線的后期,可以針對(duì)版本更新,做一些老用戶(hù)的召回。

Nox(夜神)助力開(kāi)發(fā)者出海

這么多的干貨,是不是受益匪淺呢?最后,曹洪軍還為大家?guī)?lái)了額外的驚喜,即Nox(夜神)能夠給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)的有價(jià)值的服務(wù),包括變現(xiàn)平臺(tái)和KOL推廣,來(lái)為開(kāi)發(fā)者提供更多的便捷與幫助。

Nox(夜神)推出的廣告變現(xiàn)平臺(tái)NoxMobi,以?xún)?yōu)質(zhì)的廣告資源為基礎(chǔ),集成主流的廣告形式,包括原生、插屏、視頻廣告以及當(dāng)下比較流行的試玩廣告等,并且主流的優(yōu)勢(shì)地區(qū)都有覆蓋,且廣告填充率較高。變現(xiàn)效率方面,NoxMobi聚合了Admob、 Facebook等,SDK包體小于500K,接入成本低,結(jié)算周期短的,并對(duì)整個(gè)聚合SDK做了一個(gè)整體的優(yōu)化,來(lái)保障開(kāi)發(fā)者收入。

另外一個(gè)是KOL平臺(tái),即NoxInfluencer。該平臺(tái)匯聚了全球10W+的網(wǎng)紅資源,并擁有自己的數(shù)據(jù)平臺(tái),幫助開(kāi)發(fā)者通過(guò)篩選、過(guò)濾網(wǎng)紅資源,以及通過(guò)NoxInfluencer查看網(wǎng)紅的用戶(hù)畫(huà)像等。

最后,Nox(夜神)還推出了小游戲開(kāi)發(fā)者計(jì)劃,包括每輪至少3000美金的推廣基金,150w以上曝光;一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)變現(xiàn)方案指導(dǎo);以及專(zhuān)業(yè)游戲策劃、美術(shù)提供游戲玩法及UI的深度指導(dǎo)等,來(lái)助力開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)良性變現(xiàn)。

一人計(jì)短,眾人計(jì)長(zhǎng)。多與同道交流分享經(jīng)驗(yàn),既能吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),又能總結(jié)武裝自己。Nox(夜神)將多年的出海經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)分享給大家,希望能幫助大家少走彎路,同時(shí)提供一系列寶貴的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì),助力開(kāi)發(fā)者打開(kāi)市場(chǎng)入口,找準(zhǔn)“捕魚(yú)”方向!

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。