短視頻APP流量變現(xiàn)：電商路徑與內(nèi)置廣告雙管齊下

短視頻成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口距今已有近兩年的時(shí)間，相比于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的短期持續(xù)，短視頻如今卻似乎剛剛迎來高潮。根據(jù)Trustdata發(fā)布的《2018年短視頻行業(yè)發(fā)展簡析》報(bào)告顯示，國內(nèi)短視頻APP月活躍用戶數(shù)量從2017年4月的1.5億增長至2018年4月的3.6億，并且至今仍有不斷增長的趨勢。

可見，依靠短時(shí)間達(dá)到形象性娛樂化的優(yōu)勢，短視頻平臺(tái)構(gòu)建起了一座龐大而穩(wěn)固的流量“儲(chǔ)存庫”，這讓它們具備了涉足流量變現(xiàn)的底氣。但即便如此，想要盤活A(yù)PP既有的流量資源，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效的用戶流量變現(xiàn)卻并非易事。畢竟大多數(shù)用戶都只是沖著觀看視頻的娛樂需求而來，而短視頻平臺(tái)在變現(xiàn)過程中難免植入一些與短視頻本身不太相關(guān)的商品內(nèi)容。目前較佳的變現(xiàn)途徑主要是電商路徑和內(nèi)置廣告。

“短視頻+電商”已經(jīng)被UGC視頻平臺(tái)和電商平臺(tái)視為未來的行業(yè)合作發(fā)展趨勢，其優(yōu)勢就在于變現(xiàn)效率高。若能滿足用戶商品需求，用戶便大有可能購買商品，轉(zhuǎn)化過程便可高效完成。而其中能促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要加分項(xiàng)就是，短視頻的內(nèi)容消費(fèi)過程中，由于KOL的引導(dǎo)，很多消費(fèi)者會(huì)有進(jìn)一步了解商品而發(fā)生購買的沖動(dòng)。

內(nèi)置廣告達(dá)到流量變現(xiàn)幾乎是各個(gè)領(lǐng)域變現(xiàn)的主要渠道，同樣也會(huì)是短視頻APP流量變現(xiàn)的重頭戲。然而，廣告形式五花八門，植入什么內(nèi)容也成為了值得重點(diǎn)考慮的問題。

要實(shí)現(xiàn)高效的流量變現(xiàn)，其實(shí)可以借鑒上述電商路徑的思路，針對廣告流量變現(xiàn)具體問題具體分析，即找到廣告內(nèi)容與用戶需求的平衡點(diǎn)，匹配到符合用戶特征、滿足用戶潛在需求的廣告內(nèi)容。這就關(guān)系到收集并分析用戶數(shù)據(jù)和特征，對相應(yīng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配運(yùn)算的問題。

人工智能可以在廣告植入變現(xiàn)過程中起到事半功倍的作用，以移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)Mintegral為例，其基于AI已經(jīng)初步建立一套較為完善的千人千面的智能投放算法體系，可以針對一個(gè)設(shè)備及當(dāng)前的上下文環(huán)境，通過對每一個(gè)用戶的行為進(jìn)行分析，針對APP用戶特點(diǎn)進(jìn)行最為適合的廣告展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)高效變現(xiàn)。

相信考慮到平衡需求的變現(xiàn)定能給短視頻平臺(tái)帶來高回報(bào)的豐厚收益!

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