老板電器要“膽大包天” 蘇寧給的勇氣？

2018年,家電零售行業(yè)經(jīng)歷多年的發(fā)展紅利后遭遇瓶頸,廚衛(wèi)領(lǐng)域一度出現(xiàn)下滑。如何逆勢而上、化危機為轉(zhuǎn)機成為全行業(yè)共同關(guān)注的話題。

9月11日,杭州老板電器股份有限公司副總裁陳偉率高管團隊訪問蘇寧,與蘇寧易購總裁侯恩龍聯(lián)合召開了全國視頻動員會。

會上,雙方明確8月30日至10月14日期間,老板電器在蘇寧線下渠道銷售突破4億的目標,就市場現(xiàn)狀、促銷策略、廚衛(wèi)行業(yè)破局等問題進行了深入交流。

侯恩龍指出,針對家電零售市場的突圍,雙方要更加重視中秋、國慶等傳統(tǒng)節(jié)日的爆發(fā)力,并抓住蘇寧零售云、大潤發(fā)等新渠道積極尋求新增量。不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),依托以舊換新、交叉營銷、會員營銷、微信裂變等“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新營銷方式,實現(xiàn)逆勢增長。

“蘇寧是老板電器戰(zhàn)略中的核心渠道。”陳偉指出,目標源自勤奮,在行業(yè)不景氣的背景下要敢于“膽大包天”。更要精細化運營,依托大數(shù)據(jù)和營銷力實現(xiàn)突破。他表示,老板電器將持續(xù)鞏固在蘇寧常規(guī)店發(fā)展的同時,一如既往地做到新渠道的百分百進店。

最新數(shù)據(jù)顯示,蘇寧易購各類門店已近7000家,老板電器全面入駐蘇寧零售云、大潤發(fā)、直營店等店面并獲得高速增長,其中僅直營店銷售增長就高達95%,“蘇寧門店無疑是雙節(jié)殺手锏。”

雙節(jié)期間,雙方將共同推出套購滿減、滿贈、無憂退貨等優(yōu)惠,并主推老板油煙機CXW-200-8215、CXW-200-8229S等高端暢銷機皇進行以舊換新,實現(xiàn)在最低成交價的基礎(chǔ)上8%的換新專屬折扣。老板電器可將依托蘇寧多業(yè)態(tài)門店,打造“板栗狂歡季”系列活動,給消費者帶來全新的購物體驗。

事實上,9月10日,蘇寧就已召開全國動員會,針對中秋、國慶雙節(jié)進行周密部署。據(jù)悉,蘇寧廚衛(wèi)將聯(lián)合眾多品牌推出煙灶、熱水器、嵌入式、凈水器、家裝建材的套購優(yōu)惠,“30天包退、365天包換”、物流準時達等服務持續(xù)有效。

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