9月22店齊開 全棉時(shí)代從千平大店到KIDS店多業(yè)態(tài)發(fā)力

隨著全棉時(shí)代線下門店戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn),9月,全國(guó)15個(gè)城市將迎來22家門店集中開業(yè),其中包括1家千平大店、8家Kids店以及6家首城首店,至此,全棉時(shí)代門店數(shù)量達(dá)到184家,全國(guó)重點(diǎn)城市基本全覆蓋的同時(shí),全棉時(shí)代多業(yè)態(tài)的門店布局也為各地人們打造了一個(gè)觸手可及的全棉品質(zhì)生活圈。

現(xiàn)階段,線上競(jìng)爭(zhēng)格局逐步穩(wěn)定,加之互聯(lián)網(wǎng)人口紅利減少,線下的價(jià)值正重新被挖掘。

前有蘇寧的“兩大一小多專”,后有京東的京東便利店、阿里的天貓小店,多業(yè)態(tài)門店正成為大家普遍看好的未來增長(zhǎng)點(diǎn)。

而以線下實(shí)體門店起家的全棉時(shí)代,向來重視門店的拓展,即便在電商”霸占”中國(guó)零售行業(yè)的前五年,全棉時(shí)代依然堅(jiān)持每年以30—50家新店的速度穩(wěn)健擴(kuò)張?？v觀全棉時(shí)代門店類型,我們不僅看到有核心商圈側(cè)重體驗(yàn)型的千平大店,有位居CBD的偏商務(wù)型門店,也有偏社區(qū)型的門店以及今年推出的KIDS店……不同定位的門店群及線下體驗(yàn)的升級(jí),為消費(fèi)者提供了場(chǎng)景化的消費(fèi)互動(dòng),也為全棉時(shí)代整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了長(zhǎng)足動(dòng)力。

多城首店:繼續(xù)全國(guó)開花

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作為一家專注從事全棉全品類產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè),全棉時(shí)代以深耕產(chǎn)品品質(zhì)為特長(zhǎng),贏得了眾人稱贊的口碑市場(chǎng)。2018年5月,全棉時(shí)代門店單月銷售額突破億元大關(guān),會(huì)員數(shù)量也正式突破1000萬。全棉時(shí)代用戶的綜合復(fù)購率一直保持較高水平,并且有超過8成的線上消費(fèi)者表示希望自己所在的城市能有全棉時(shí)代門店。

本月新開的全棉時(shí)代長(zhǎng)春紅旗街萬達(dá)店、南昌銅鑼灣店、柳州萬象城店、南通萬象城店、呼和浩特維多利時(shí)代廣場(chǎng)店等,均為首城、首店,門店面積也都在600-1000㎡之間。當(dāng)?shù)厝藗儗?duì)于新店的熱烈反響,也將反過來成為全棉時(shí)代進(jìn)一步加快門店拓展步伐的動(dòng)力。

千平大店:體驗(yàn)型消費(fèi)再升級(jí)

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即將落地的全棉時(shí)代石家莊萬象城店,位于市中心商業(yè)區(qū)的核心地段,是全棉時(shí)代繼蘇州、重慶、深圳之后在全國(guó)開出的第四家超千平大店,同樣,店內(nèi)除了全棉全品類產(chǎn)品區(qū),還增設(shè)了多個(gè)功能區(qū):全棉定制區(qū)(提供繡字、繡花、印花等個(gè)性化服務(wù))、全棉咖啡區(qū)(提供咖啡、橙汁、手工茶等)、HelloKittyLife專區(qū)(打造親子講堂、書吧、DIY空間)。

談及這些新增功能區(qū),全棉時(shí)代創(chuàng)始人李建全顯得很興奮:“我們把咖啡、定制這些東西稱為應(yīng)用性消費(fèi)品。我們不是單純賣傳統(tǒng)的快消品,而是讓不同的消費(fèi)品有機(jī)組合,提升消費(fèi)環(huán)境整體的服務(wù)體驗(yàn)。”正是這種大店運(yùn)營(yíng)模式和消費(fèi)品組合打法,更加充分地體現(xiàn)了全棉時(shí)代智慧零售的內(nèi)涵,滿足消費(fèi)者隨時(shí)、隨地、個(gè)性化、場(chǎng)景化的購物需求。

全棉KIDS店:優(yōu)勢(shì)品類下沉細(xì)分市場(chǎng)

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隨著新出生人口和品質(zhì)消費(fèi)的推動(dòng),未來5年,中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)上升,預(yù)計(jì)2020年整體規(guī)模超過4萬億元。而全棉時(shí)代成立的前4年正是以母嬰市場(chǎng)為主,因此嬰童作為全棉時(shí)代四大產(chǎn)品品類之一,一直憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),占據(jù)全棉時(shí)代總銷售額的半壁江山。

為把這份高品質(zhì)、有保證的全棉呵護(hù)帶給更多孩子,2018年,全棉時(shí)代特推出Purcotton KIDS全棉寶貝,繼續(xù)堅(jiān)持以天然棉為核心原材料,產(chǎn)品涵蓋0-6歲嬰童成長(zhǎng)所需的清潔、護(hù)理、衣著以及孕產(chǎn)、禮品等多品類產(chǎn)品。

和全棉時(shí)代全品類、大體量門店不同,全棉KIDS進(jìn)一步拓展和下沉的是三四線市場(chǎng),一般選址在市內(nèi)的大型連鎖購物中心、百貨商場(chǎng)、商業(yè)聚集區(qū)等。按照計(jì)劃,全棉寶貝將在未來5年內(nèi)開出1000家面積在100—200平米的門店,在高端孕嬰童市場(chǎng)繼續(xù)獨(dú)占鰲頭。

多業(yè)態(tài)門店的全面布局,顯示了全棉時(shí)代在零售行業(yè)的新探索,同時(shí)依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)、技術(shù)以及CRM用戶系統(tǒng)支持,隨時(shí)、隨地為各類消費(fèi)人群提供合宜的產(chǎn)品和服務(wù),構(gòu)筑全棉品質(zhì)生活圈,依然是全棉時(shí)代門店戰(zhàn)略的初衷。

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