99網絡學習節(jié)收官 新東方在線上演教科書級跨界營銷

近些年，在互聯網浪潮的影響下，眾多行業(yè)的生態(tài)體系發(fā)生了巨變，用戶開始向著以微信、微博為代表的社交媒體及技術平臺遷移，相應地移動設備成為流量和付費的主要來源。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)第42次《中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2018年6月，我國網民規(guī)模為8.02億，手機網民規(guī)模7.88億，手機支付用戶規(guī)模達到5.66億。

同時，報告還指出，我國網民的年齡構成，以青少年、青年和中年群體為主，10-39歲群體占總體網民的70.8%，其中20-29歲年齡段的網民占比最高，達27.9%。這意味著以1990年及以后出生的年輕人，正在成為網絡消費的主力軍，這也正是全世界都在“討好”年輕人的主要原因。尤其是在年輕人為主導的粉絲經濟當下，各大品牌商營銷推廣的主要目的，就是為獲得足夠規(guī)模的“粉絲”擁泵，以做大市場份額，提高品牌影響力。

CNNIC第42次《中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》

為打贏這場“爭奪年輕人”的營銷battle，各品牌商真的是一刻也舍不得閑著，請明星談合作，投樓宇放廣告，恨不得所有渠道都鋪上自家的廣告。尤其是在被視為搶占用戶心智關鍵時期的開學季，為獲得源源不斷的新生力量，那些與年輕人相關的品牌，便會集中優(yōu)勢兵力，向著開學季狂轟濫炸下去。

教育行業(yè)尤其如此。每年開學季，各機構都會精心設計各種優(yōu)惠活動，以吸引學生參與到這場狂歡中來。在這之中，新東方在線的營銷表現可圈可點，不僅將開學做成了全民網絡學習的盛事，還衍生出了很多新的玩法。下面我們就一起來看下，新東方在線是如何玩轉開學季的。

引進造節(jié)營銷 打造專屬年輕人的網絡學習盛事

眾所周知，自2009年天貓首次推出“雙十一”，并將其逐步發(fā)展為整個電商行業(yè)的購物狂歡開始，“造節(jié)”便成為了互聯網公司們打造品牌認知的重要手段。作為互聯網教育行業(yè)的領頭軍，新東方在線也將“造節(jié)”這一玩法引進到了教育行業(yè)，試圖以年輕人最喜聞樂見的形式，為在線教育行業(yè)打造一個全民狂歡節(jié)，推動網絡學習真正走入大眾的生活中。

第三屆新東方在線99網絡學習節(jié)

為此，新東方在線于2016年推出了首個專屬年輕人的網絡學習節(jié)目——99網絡學習節(jié)。據了解，99網絡學習節(jié)， 是一檔以“學習”為主題的大型名師+學霸互動秀。自2016年推出以來，連續(xù)三年在9月1日～10日期間舉行，目前已成功舉辦三屆。旨在通過全新的直播互動平臺和趣味化的直錄播體驗，釋放名師和學霸的正能量效應，為廣大學員奉上一場有料有趣的網絡學習盛會，引領在線學習新潮流。

玩轉粉絲經濟 甄選符合品牌調性的明星學霸偶像

作為一個主要服務于年輕人的在線教育品牌，新東方在線深知偶像養(yǎng)成時代，粉絲效應能給品牌營銷帶來的巨大影響力。為此，在99網絡學習節(jié)設定之初，新東方在線就確定了以“名師+明星學霸”為主打的系列互動元素，且每年都會邀請各領域名師及符合自身品牌調性的明星學霸參與到活動中來，以期用他們身上的學霸標簽和青春正能量來啟發(fā)年輕人，解決年輕人在學習和生活中的迷茫與困惑。

為進一步拉近年輕群體與正能量偶像的距離，今年的99網絡學習節(jié)，新東方在線除繼續(xù)邀請以新東方創(chuàng)始人俞敏洪為首的名師偶像團外，以還特地在活動開始前聯合反城市畫報發(fā)起了“找個學霸當偶像”的微博話題活動，動員廣大粉絲群體，為新東方在線“99網絡學習節(jié)”的明星學霸票選活動打榜。

“找個學霸當偶像”微博話題活動票選結果

值得一提的是，在粉絲們的熱情支持下，短短三天，“找個學霸當偶像”的微博話題就吸引了上千萬粉絲的關注，產生相關子話題24個，微博話題總閱讀量超4億，總瀏覽量1721萬，相關討論達到64萬，單新東方在線官方微博的轉發(fā)量便超過59萬。不僅網羅了像蔡依林這樣的天后，還囊括進了王一博這類的新生代偶像，毛不易、許魏洲更是分別當選微博話題熱轉第一和微博話題討論量第一，雙雙獲得在北京商業(yè)圈進行大屏投放的福利。

與此同時，9月10日當天，備受年輕人喜歡的國民勵志女神韓雪和中英rap、實力原創(chuàng)歌手馬伯騫兩位“偶霸”也來到了99網絡學習節(jié)的直播間，并出任新東方在線“99網絡學習節(jié)C位開學體驗官”，與學生們一起暢聊學習語言的的經驗和大學生活趣事，引發(fā)了學員的積極參與和廣泛關注。

新東方在線COO潘欣向韓雪 馬伯騫頒發(fā)“C位開學體驗官”證書

創(chuàng)新組合玩法 打造線上線下的全場景覆蓋體驗

事實上，在爭奪年輕用戶眼球這件事上，除邀請一大波名師與明星學霸參與外，99網絡學習節(jié)還有自已特有的一套打法，那就是通過打造一個覆蓋線上線下的全場景體驗，來挖掘網絡學習的魅力，滿足年輕人個性又多元的學習需求，以帶動學生參與的熱情。

深夜食堂版舞臺設計。在舞臺設置上，貼合“C位開學，霸道出場”的活動主題，本屆99網絡學習節(jié)以年輕人常出沒的“深夜食堂”為場景，給老師和學霸們提供了一個充分表達自我的場所，并根據名師團老師的特點，為學生們打造了一場場沉浸式的校園話題互動秀。

99網絡學習節(jié)深夜食堂版舞臺設計

線上線下的多方聯動。在線上，除聯合粉絲進行微博打榜外，活動期間，新東方在線還以每天一場名師C位直播的形式，帶領學員深入宿舍、食堂、自習室等9大校園“圣地”，一起C位互動討論各類熱點校園話題，并對更多符合社交話題討論的名師學霸視頻秀短片進行沉淀。在線下，活動期間，新東方在線還聯合300所高校的師生，共同觀看了十天的互動直播內容。

安徽科技學院組織觀看99網絡學習節(jié)

拍攝C位學習主題片。今年99網絡學習節(jié)，新東方在線還拍攝了專業(yè)的正能量學習節(jié)主題片，通過講訴三個典型的求學追夢故事，深度觸達暑期考研、準備出國、高考備戰(zhàn)三大主流學習人群，告訴他們當下的努力與堅持往往決定未來自己夢想與愛情的命運，而新東方在線始終都是他們最強大的后盾與最有愛的陪伴。該片于8月27日在全網上線，截至目前，總播放量已達3000萬。

99網絡學習節(jié)C位學習主題片

全平臺直錄播互動體驗。作為一檔以年輕人為主要受眾的網絡學習活動，99網絡學習節(jié)始終堅持以年輕人喜聞樂見的直錄播平臺，來呈現年輕人感興趣的課程學習和話題互動，得到了學員和業(yè)界的廣泛認可。本屆99網絡學習節(jié)一經推出，便獲得了互聯網領先平臺華為視頻、百視通、小米、愛奇藝、一直播及梨視頻等重量級播放平臺的鼎力支持，不僅與新東方在線一起合力推廣這一在線教育的學習盛會，同時還對活動進行連續(xù)10天的同步直播，以給用戶提供完整的直錄播學習體驗。

新東方在線聯合小米進行開學季直播

全學段課程超值優(yōu)惠。為了營造節(jié)日氣氛，每年的99網絡學習節(jié)都會推出海量課程優(yōu)惠，以降低學習門檻，鼓勵更多人參與到在線學習中來。今年，新東方在線就為廣大學生提供了包含在線少兒英語、中小學、考研、四六級、雅思、托福等在內的熱門課程優(yōu)惠，而且優(yōu)惠力度也較往屆較大，部分課程不僅88折，而且還可以與最高享200元的滿減優(yōu)惠同時使用。

99網絡學習節(jié)熱門課程優(yōu)惠促銷

99網絡學習節(jié) 為在線教育的營銷推廣提供了范本

據新東方在線市場部總監(jiān)崔錦芳介紹，“給用戶優(yōu)惠并不是我們的重點，作為新東方在線的年度重要IP，99網絡學習節(jié)的重點始終是‘讓學習變簡單’，通過年輕人喜聞樂見的形式，將新東方優(yōu)質的教育資源輸送給更多人，讓年輕人以更低的門檻來感知網絡學習，愛上網絡學習。”

經過三年的積累沉淀，新東方在線99網絡學習節(jié)以其開創(chuàng)性的嘗試，摸索出了一套讓年輕人從認知網絡學習、到了解網絡學習、再到使用最終愛上網絡學習的全流程解決方案。目前，99網絡學習節(jié)已深入到廣大的學員群體心中，成為他們心中重要的網絡學習盛會，不僅讓年輕人對網絡學習有了儀式感和情感認同，同時還成為了開學季品牌營銷的范本，得到了合作伙伴和行業(yè)人士的一致好評。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。