城外圈在分析上百個成功小紅書推廣案例后發(fā)現(xiàn),優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷和明星KOL選擇是小紅書推廣的關(guān)鍵。圍繞電商營銷層面,我們總結(jié)了5點(diǎn)小紅書推廣核心要素,幫助品牌打造小紅書網(wǎng)紅爆款。
小紅書最初給人的印象是關(guān)于女生美妝、個護(hù)的購物寶典,但現(xiàn)在打開小紅書,你會發(fā)現(xiàn)除了美妝和個護(hù)以外,還出現(xiàn)了關(guān)于母嬰、健康、運(yùn)動、旅游、家居、酒店等種草筆記的分享。深耕UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)的購物分享社區(qū)模式,讓小紅書在不到5年的時(shí)間成長為全球最大消費(fèi)類口碑庫和社區(qū)電商平臺。
目前除了小紅書官方自營商品,第三方平臺的入駐也占據(jù)了目前小紅書商城的一定比例,這也意味著有越來越多的商品可以直接在小紅書上被購買。而通過明星KOL產(chǎn)出種草筆記,實(shí)現(xiàn)粉絲引流的小紅書推廣方式被越來越多的品牌所重視。站在整個電商營銷層面,我們從品牌為什么做小紅書推廣,到怎么做小紅書推廣來總結(jié)幾個看法和未來趨勢。
大數(shù)據(jù)驅(qū)動的小紅書推廣策略
電商品牌經(jīng)過這些年快速發(fā)展后,品牌主已經(jīng)明顯感受到大數(shù)據(jù)在品牌發(fā)展中占據(jù)的重要地位,大家都有一個明顯的共識,就是想要了解用戶行為的關(guān)鍵在于如何利用好大數(shù)據(jù)。只有品牌對用戶了解更深入,得到更具體需求后,整合資源進(jìn)行有針對性的數(shù)字推廣,才能得到“新零售”業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的綜合方案。
從電商平臺發(fā)展的現(xiàn)狀來看,我們正處于一場互聯(lián)網(wǎng)變革之中,當(dāng)移動互聯(lián)滲透率已經(jīng)達(dá)到了95%的時(shí)候,各類細(xì)分行業(yè)的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)、消費(fèi)者的評論數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)所反映出來的消費(fèi)者畫像,都對品牌的營銷推廣策略帶來至關(guān)重要的影響。業(yè)內(nèi)知名智能營銷平臺城外圈負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào):大數(shù)據(jù)的重要性在電商營銷中毋庸置疑,在小紅書推廣中,只有做好數(shù)據(jù)的分析和效果預(yù)估,維護(hù)種草和轉(zhuǎn)化效果,才能讓品牌的小紅書推廣效果得到更好。
所以城外圈在制訂小紅書推廣策略以及營銷全案的時(shí)候,都會從數(shù)據(jù)分析出發(fā),以人群畫像和用戶消費(fèi)行為為基礎(chǔ),整合小紅書推廣渠道實(shí)現(xiàn)品效合一。
小紅書推廣怎么應(yīng)對消費(fèi)升級
近幾年電商在推廣過程中能看到用戶更加追求生活品質(zhì)的現(xiàn)象,幾乎所有用戶對生活品質(zhì)、商品性價(jià)比的期望達(dá)到了歷史最高水平,特別是在美妝、母嬰、健身行業(yè)中,消費(fèi)升級的體現(xiàn)更加直接。消費(fèi)升級的核心就是用戶渴望好東西,用具備性價(jià)比的價(jià)格獲得高品質(zhì)的商品,這才使得跨境電商的發(fā)展規(guī)模逐年數(shù)倍增長起來。
在今年發(fā)布的《2018電商營銷白皮書》中提到,類似洗護(hù)產(chǎn)品類別,用戶對衣物洗護(hù)的需求已經(jīng)不再是單一的洗護(hù),而在功能性需求方面有了更多期望。這種消費(fèi)升級呈現(xiàn)出的品類多樣化,讓某些產(chǎn)品也得到了銷售額大幅增長的現(xiàn)象。比如母嬰品類中,輔食類高達(dá)63.79%的銷售增長率遠(yuǎn)超行業(yè)水平,城外圈建議品牌可以針對某個行業(yè)中增長較快的品類加強(qiáng)小紅書推廣;在價(jià)格體系變化方面,針對性調(diào)整產(chǎn)品選擇和布局。
(圖片來源:網(wǎng)絡(luò))
社交電商興起 小紅書推廣的必要性
天貓的GMV在5年內(nèi)從2000億翻躍至2萬億,上漲10倍;而第二大電商巨頭京東,去年全年的GMV近1.3萬億,和2016年比起來,增幅37%??梢钥闯鎏熵?、京東仍是品牌未來幾年電商營銷的主陣地。但不可忽視的是,隨著消費(fèi)升級趨勢出現(xiàn),小紅書等以內(nèi)容為驅(qū)動的電商種草平臺開始興起。除了巨頭旗下的淘寶達(dá)人、京東達(dá)人,年輕人更愛的內(nèi)容運(yùn)營平臺小紅書,也變成各個電商平臺參考學(xué)習(xí)的對象。
城外圈品牌營銷負(fù)責(zé)人表示:“所以及時(shí)搶占推廣渠道,針對目前受關(guān)注的小紅書做推廣是十分有必要性的,隨著微信、微博用戶增長趨緩,更多的用戶被小紅書等內(nèi)容分享社區(qū)所吸引,這也將成為品牌新的傳播陣地?!?/p>
明星KOL種草策略 帶動品牌口碑霸屏
小紅書的崛起讓不少品牌看到了機(jī)會,明星達(dá)人種草能力也讓不少電商平臺羨慕不已。林允、張韶涵、張雨綺等明星出現(xiàn)不僅帶動了小紅書的人氣,其推薦的美妝產(chǎn)品更是讓各大電商平臺賣斷了貨。小紅書的推薦機(jī)制里,小紅書達(dá)人撰寫的種草筆記根據(jù)算法會被匹配到搜索相關(guān)話題或者關(guān)注品牌的用戶,看到種草筆記才能更加了解品牌宣傳賣點(diǎn)并有很大概率導(dǎo)流到商城。城外圈認(rèn)為具備帶貨能力的小紅書明星KOL能極大縮短用戶對品牌“認(rèn)知-偏好-研究-比較-決策-購買-分享”的傳統(tǒng)電商銷售路徑,其帶給用戶的消費(fèi)決策建議能幫助突破電商品類繁多的選擇困難癥。
(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)
需要強(qiáng)調(diào)的是,信息爆炸時(shí)代消費(fèi)群體已經(jīng)從本質(zhì)上具備廣告分析能力,對于廣告的接受程度也開始變得明顯起來——對硬性廣告內(nèi)容接受程度不高。事實(shí)上他們卻又能接受小紅書明星KOL包含了廣告成分的良心推薦內(nèi)容,所以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動消費(fèi)的營銷方式,已經(jīng)成為了小紅書推廣的主流選擇。
小紅書推廣怎么選擇合適的明星KOL
小紅書平臺內(nèi)容基本由近一億用戶自主產(chǎn)出與分享,每日筆記曝光數(shù)高達(dá)14億次,小紅書推廣的內(nèi)容營銷重要程度不言而喻,除了上文提到的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動消費(fèi),很多品牌在小紅書推廣過程中經(jīng)常面臨的問題是如何篩選真正能帶來品牌口碑及轉(zhuǎn)化的小紅書明星達(dá)人,而深耕小紅書推廣的智能營銷平臺城外圈,整合了海量小紅書明星KOL資源,能夠利用大數(shù)據(jù)技術(shù)手段幫助品牌甄選貼合品牌調(diào)性的明星KOL。
除了找專業(yè)的小紅書推廣機(jī)構(gòu),品牌還有兩種執(zhí)行方法:一種是設(shè)立品宣營銷部門,配備專門的部門預(yù)算結(jié)合品牌推廣需求進(jìn)行站內(nèi)營銷,與品牌部聯(lián)動,以品牌爭取小紅書達(dá)人資源為目標(biāo);另一種是直接劃入品牌部統(tǒng)一管理,配合品牌事件營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行站內(nèi)外的統(tǒng)一投放,使推廣主題統(tǒng)一,提升效率。
(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)
小紅書因?yàn)楦鱾€欄目涉及行業(yè)不同,垂直領(lǐng)域的明星KOL定位、閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)化率都各不相同,品牌在策劃小紅書推廣方案的時(shí)候可以咨詢專業(yè)的營銷推廣平臺,比如城外圈會結(jié)合品牌推廣訴求與預(yù)算基于小紅書推廣建議方案,并通過平臺自身的小紅書達(dá)人資源優(yōu)勢進(jìn)行相對應(yīng)的推薦執(zhí)行,以保證品牌推廣得到理想效果。
擁有成熟小紅書明星KOL分類體系的城外圈,從小紅書賬號等級、粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)化率等信息進(jìn)行數(shù)據(jù)整合,篩選適合品牌的達(dá)人資源;在每一次品牌推廣合作中追蹤達(dá)人執(zhí)行質(zhì)量,作為參考依據(jù);與優(yōu)質(zhì)頭部小紅書明星KOL簽署合作協(xié)議,保證更具性價(jià)比的推廣價(jià)格。通過以上操作,減輕品牌做小紅書推廣的操作難度。
(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)
作為行業(yè)知名的小紅書推廣營銷策劃平臺,城外圈一直致力于整合多方資源,擁有可靠的小紅書推廣傳播能力,已為上百個國內(nèi)外知名品牌帶來有效的傳播和銷量增長。除此之外在微信、微博、抖音等平臺提供多樣化投放策略,幫助廣告主快速準(zhǔn)確匹配到合適的推廣資源,解決品牌與人群的搭配,實(shí)現(xiàn)找準(zhǔn)市場、拓展市場目的。
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