Mintech李英浩：定位全球 以技術(shù)輸出深度賦能金融

時(shí)下,輸出金融科技實(shí)力、賦能B端正成為巨頭們的新戰(zhàn)場(chǎng)。2016年開(kāi)始,以螞蟻金服、京東金融、百度金融為代表的互聯(lián)網(wǎng)系新金融機(jī)構(gòu)陸續(xù)宣布轉(zhuǎn)型To B服務(wù),借助人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等前沿科技,與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展深度合作。

新興的Fintech機(jī)構(gòu)也不例外。同盾科技、品鈦、Mintech等機(jī)構(gòu)基于多年數(shù)據(jù)積累和技術(shù)升級(jí),在智能信貸、大數(shù)據(jù)風(fēng)控、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域攻城略地,實(shí)力不容小覷。

最新消息是,作為一家領(lǐng)軍Fintech機(jī)構(gòu),MinTech(原明特量化)在9月6日召開(kāi)2018品牌升級(jí)發(fā)布會(huì),公布了旗下“海外業(yè)務(wù)、智能量子引擎、區(qū)塊鏈生態(tài)體系、小桔貓智能消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)、文資明特投資基金”五大全新業(yè)務(wù)。

MinTech聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO李英浩告訴金融觀察團(tuán),在金融科技行業(yè)中,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是科技實(shí)力,公司應(yīng)形成協(xié)同效應(yīng),才能更好地為客戶(hù)服務(wù)。在“品牌升級(jí)后,MinTech的商業(yè)模式將更加清晰,完成從單一產(chǎn)品線(xiàn)到多元化業(yè)務(wù)線(xiàn)的擴(kuò)展,構(gòu)建更為完整的金融生態(tài)體系。”李英浩如是說(shuō)。

賦能B端 巨頭新戰(zhàn)場(chǎng)

這兩年,隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐步消失,國(guó)內(nèi)監(jiān)管環(huán)境日趨嚴(yán)格,C端市場(chǎng)的開(kāi)拓進(jìn)入瓶頸期,創(chuàng)新空間不斷縮小。而在B端,中小企業(yè)轉(zhuǎn)型、提升服務(wù)和運(yùn)營(yíng)效率的需求逐步增加。在此背景下,面向B端的業(yè)務(wù)模式迎來(lái)爆發(fā)期。

普華永道近日發(fā)布的《2018科技賦能B端新趨勢(shì)白皮書(shū)》指出,國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式呈現(xiàn)出了由C 端創(chuàng)新逐漸向企業(yè)端(“B端”)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)對(duì)科技企業(yè)的估值判斷正從傳統(tǒng)的以流量獲客為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向,科技如何更好的服務(wù)B端成為了當(dāng)下關(guān)注的焦點(diǎn)。

普華永道預(yù)測(cè),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)風(fēng)口將出現(xiàn)在B端,科技企業(yè)賦能B 端、服務(wù)C 端(“T2B2C”)將成為主流商業(yè)模式。預(yù)計(jì)未來(lái)十年,科技滲透率將逐將增長(zhǎng),而iABCD(IoT、AI、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù))等新興科技將成為科技賦能B端的重要武器。

普華永道的觀點(diǎn)也在現(xiàn)實(shí)中得到了印證。BATJ相繼宣布轉(zhuǎn)型服務(wù)B端,以攜手并進(jìn)的方式開(kāi)拓新戰(zhàn)場(chǎng)。而選擇all in 金融科技輸出的京東金融,估值超過(guò)了1500億元;主打B端服務(wù)得品鈦集團(tuán)也在近期遞交了赴美上市招股書(shū),以230萬(wàn)美元的凈利潤(rùn)獲得資本市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)的側(cè)目。

值得注意的是,與早期的單一流量合作不一樣,目前金融科技機(jī)構(gòu)與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的合作,涵蓋了獲客、運(yùn)營(yíng)、風(fēng)控、催收等全流程。在此模式下,兩者的合作能夠獲得新的客戶(hù)并制造新利潤(rùn),既提高效率、改善體驗(yàn),還能增加收入,可謂互利共贏。

以MinTech為代表的領(lǐng)軍金融科技企業(yè)就深諳此理。在誕生之初,它就致力于前沿技術(shù)的探索和創(chuàng)新,并以人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)四大核心技術(shù)為基石,快速產(chǎn)品迭代,大力技術(shù)研發(fā),在全球范圍內(nèi)提升金融服務(wù)的效率和效益。

“目前市場(chǎng)足夠大,無(wú)論是BATJ還是MinTech這種金融科技機(jī)構(gòu),都能在To B的浪潮中分一杯羹。” 李英浩提到。

技術(shù)輸出 全面賦能傳統(tǒng)金融

相對(duì)于To C業(yè)務(wù)以獲取流量為主的模式,B端業(yè)務(wù)對(duì)平臺(tái)實(shí)力的要求更高。一方面,平臺(tái)需要具備過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力,并形成自身的壁壘、生態(tài)圈和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);另一方面,通過(guò)成功案例獲得B端客戶(hù)的認(rèn)可,并在服務(wù)過(guò)程中不斷創(chuàng)新和進(jìn)取。具備這兩點(diǎn)后,To B 業(yè)務(wù)方可開(kāi)展。

李英浩也指出,“首先平臺(tái)自己的實(shí)力要過(guò)硬,形成自己的閉環(huán)和生態(tài)圈,才能逐步拓展出去。”

就平臺(tái)自身而言,李英浩介紹到,2015年創(chuàng)業(yè)伊始,MinTech首先在美國(guó)成立智能網(wǎng)絡(luò)信貸技術(shù)研發(fā)中心,并與全球知名機(jī)構(gòu)澳大利亞金融科技公司(Detech)開(kāi)展深度合作,提升技術(shù)研發(fā)能力,打造了全流程智能金融服務(wù)體系——“智能量子引擎”系統(tǒng)。

據(jù)了解,這是MinTech上線(xiàn)時(shí)間最長(zhǎng),最凝聚科技底蘊(yùn)的產(chǎn)品,是一套從獲客、風(fēng)控、資金匹配及貸后管理的全流程運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),涵蓋了“變量引擎、定量引擎、 籌量引擎、盤(pán)量引擎”四大模塊,希望將數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、科學(xué)運(yùn)營(yíng)理念貫穿于金融業(yè)務(wù)的每一環(huán)節(jié),為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)提供定制化的解決方案。

隨著三年的厚積薄發(fā),MinTech產(chǎn)品矩陣迅速壯大,品牌升級(jí)和業(yè)務(wù)整合水到渠成。截止目前,Mintech已完成了從單一產(chǎn)品線(xiàn)到多元化業(yè)務(wù)線(xiàn)的擴(kuò)展,自身的金融生態(tài)體系逐漸搭建成熟。

“自此,MinTech的商業(yè)模式更加清晰,業(yè)務(wù)板塊之間將展開(kāi)更多協(xié)同合作,發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)且相互支撐,提高盈利能力,打造健康的內(nèi)部金融生態(tài)。”李英浩表示。

在內(nèi)部生態(tài)體系搭建成熟的背景下,三年來(lái),MinTech獲得了眾多國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。李英浩透露,Mintech技術(shù)賦能傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)已達(dá)到20多家,囊括了銀行、消費(fèi)金融公司和P2P等各細(xì)分領(lǐng)域,MinTech基于技術(shù)實(shí)力為他們提供獲客、風(fēng)控等方面的支持。

李英浩說(shuō),“我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)控、獲客、營(yíng)銷(xiāo)上,這也是金融機(jī)構(gòu)看好我們的重要因素。”

而這一切的取得,在李英浩看來(lái),離不開(kāi)自己的團(tuán)隊(duì)搭建。他告訴金融觀察團(tuán),在CapitalOne(Capital One Financial Corp,美國(guó)第一資本投資國(guó)際集團(tuán))從業(yè)的經(jīng)歷讓他認(rèn)識(shí)到技術(shù)創(chuàng)新的重要性。MinTech的核心團(tuán)隊(duì)均來(lái)自CapitalOne,這也決定了MinTech能在發(fā)展過(guò)程中落實(shí)科技賦能金融的理念。

李英浩也不滿(mǎn)足于當(dāng)前的技術(shù)現(xiàn)狀。在強(qiáng)烈的“技術(shù)焦慮”下,Mintech研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)不斷擴(kuò)大,目前已達(dá)到三百多人,擁有十余項(xiàng)專(zhuān)利和學(xué)術(shù)成果,工作人員都是來(lái)自于一線(xiàn)金融及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并一直與清華大學(xué)五道口金融學(xué)院、人大財(cái)政金融政策研究中心、美聯(lián)儲(chǔ)等權(quán)威機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作,進(jìn)一步促使科技成果的轉(zhuǎn)化進(jìn)程。

定位全球 拓展海外業(yè)務(wù)

作為一家不斷進(jìn)取的金融科技機(jī)構(gòu),MinTech早就確立了以 “技術(shù)賦能”為核心的全球化戰(zhàn)略布局。即在美國(guó)、中國(guó)運(yùn)營(yíng)基地構(gòu)建強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)、IT技術(shù)、數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì),通過(guò)技術(shù)輸出、服務(wù)輸出、風(fēng)險(xiǎn)控制能力輸出,深度參與全球的智能信貸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展賦能。“海外業(yè)務(wù)”也成為MinTech五大業(yè)務(wù)布局之首。

目前,MinTech已在美國(guó)、中國(guó)、印度尼西亞、菲律賓等國(guó)家建立了分支機(jī)構(gòu)。李英浩透露,未來(lái)將加速全球化進(jìn)程,重點(diǎn)布局東南亞、拉美、非洲等地區(qū),預(yù)計(jì)兩年內(nèi)拓展至少10個(gè)國(guó)家。

李英浩特別提到,跟MinTech合作的第一家菲律賓機(jī)構(gòu)是當(dāng)?shù)氐念^部支付公司,該公司為菲律賓手機(jī)運(yùn)營(yíng)商旗下子公司,擁有超過(guò)500萬(wàn)用戶(hù),并在菲律賓全國(guó)擁有超過(guò)15000名代理商。與當(dāng)?shù)爻墒鞕C(jī)構(gòu)合作,無(wú)疑會(huì)加速M(fèi)inTech業(yè)務(wù)的本地化落地。

除了在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)信貸技術(shù)方面的輸出,MinTech還啟動(dòng)了新的戰(zhàn)略布局。“區(qū)塊鏈生態(tài)體系”就是一大重點(diǎn)。

在李英浩看來(lái),金融行業(yè)是區(qū)塊鏈技術(shù)的最佳應(yīng)用場(chǎng)景。2015年起,MinTech就嗅到了區(qū)塊鏈技術(shù)領(lǐng)域的機(jī)遇,逐步打造了集通證經(jīng)濟(jì)研究所、孵化加速器、商業(yè)創(chuàng)新咨詢(xún)等業(yè)務(wù)于一體的“區(qū)塊鏈生態(tài)體系”,可從技術(shù)、資金、資源等多方面推動(dòng)區(qū)塊鏈的行業(yè)發(fā)展和技術(shù)落地。

“區(qū)塊鏈方面,MinTech主要面向海外B端用戶(hù),提供底層技術(shù)支持。”李英浩提到。

在本次發(fā)布會(huì)上,值得一提的是, MinTech還公開(kāi)了兩個(gè)全新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù),即面向C端的一站式智能消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)“小桔貓”,和與北京文資數(shù)碼投資聯(lián)合成立“文資明特投資基金”。前者標(biāo)志著MinTech在C端的突破,后者重點(diǎn)扶持在金融科技、TMT、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域發(fā)展的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),為其健康發(fā)展提供有力支撐。

“科技賦能、金融出海、連接生活、攜手助力是MinTech下一步的關(guān)鍵詞。”李英浩談到,未來(lái),MinTech將攜手更多合作伙伴,共同搭建“一帶一路”沿線(xiàn)的金融體系,實(shí)現(xiàn)技術(shù)從MinTech出發(fā),普惠全球金融的發(fā)展戰(zhàn)略。

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