如何激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，雙11種草，靠他們帶貨

雙11營(yíng)銷的勢(shì)頭已經(jīng)愈發(fā)旺盛。內(nèi)容營(yíng)銷該怎么玩，品牌該如何出彩?微播易見(jiàn)招出招，早已備下各路營(yíng)銷招式，這些營(yíng)銷對(duì)策中很重要的一個(gè)方法便是種草。

種草，它利用的是去廣告化植入的方式，在內(nèi)容營(yíng)銷中的分量十足。比如，Downy護(hù)衣留香珠這款人人追捧的產(chǎn)品就是種草的典型。

那么，種草有哪幾種主流的方式呢?

日常好物種草

日常生活類型的產(chǎn)品往往呈現(xiàn)長(zhǎng)期性、循環(huán)式、必備性等使用特點(diǎn)，針對(duì)此類型的產(chǎn)品常見(jiàn)的種草方式有：?jiǎn)纹吠扑]、好物清單。

單品推薦：真實(shí)，接地氣的打出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建議投放的內(nèi)容與日常文字風(fēng)格保持一致，走心的語(yǔ)言更容易讓用戶產(chǎn)生好感。在產(chǎn)品發(fā)布后的運(yùn)營(yíng)周期內(nèi)，植入產(chǎn)品福利、購(gòu)買渠道等信息，使得用戶更容易接受。

好物清單：針對(duì)雙11等重要的電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，分享購(gòu)物清單，通過(guò)評(píng)測(cè)、比價(jià)、性價(jià)比等綜合推薦，轉(zhuǎn)發(fā)種草并分享促銷信息。同時(shí)，持續(xù)曝光同系列的多產(chǎn)品。

借勢(shì)明星種草

充分利用明星的粉絲效應(yīng)，通過(guò)發(fā)掘-深挖-體驗(yàn)-收割的傳播路徑，以小博大，迅速擴(kuò)散。首先由明星私物推薦，其次博主借勢(shì)明星，基于消費(fèi)者需求軟性深扒明星同款，最后種草博主場(chǎng)景化詮釋產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，釋放福利信息，全力導(dǎo)流，提升銷量。

轉(zhuǎn)發(fā)刺激種草

前期單純發(fā)布產(chǎn)品特點(diǎn)功效、使用教程等內(nèi)容，拉近產(chǎn)品與用戶的距離，一段時(shí)間后(建議1-2周)轉(zhuǎn)發(fā)原發(fā)布內(nèi)容，植入產(chǎn)品優(yōu)惠信息、電商入口等信息，通過(guò)促銷等福利刺激轉(zhuǎn)化。

種草的方法的確有好多種，那么有那些知名度、配合度都比較高的優(yōu)質(zhì)達(dá)人能夠?qū)⑦@些方法展現(xiàn)的爐火純青呢?微播易推薦這幾位優(yōu)質(zhì)的種草達(dá)人。

Rika0_0

達(dá)人標(biāo)簽：事業(yè)型 專業(yè) 親和力 逗比

粉絲數(shù)：小紅書(shū) 113.3萬(wàn) 秒拍 209萬(wàn) B站 14萬(wàn)

Uni穎兒

達(dá)人標(biāo)簽：清新 甜美 元?dú)?女神

粉絲數(shù)：抖音 265萬(wàn) 美拍 71.3萬(wàn) 秒拍 158萬(wàn)

Stephy謝婷婷

達(dá)人標(biāo)簽：技術(shù)流 專業(yè) 知性 美妝

粉絲數(shù)：抖音 67.9萬(wàn) 秒拍 118萬(wàn) 美拍 24.1萬(wàn)

白金喬妹_

達(dá)人標(biāo)簽：ins風(fēng) 日系 氣質(zhì) 穿搭

粉絲數(shù)：抖音 34.9萬(wàn) B站 4.7萬(wàn) 美拍 1.5萬(wàn)

小鏡靜_

達(dá)人標(biāo)簽：冷淡風(fēng) 港風(fēng) 復(fù)古 清新

粉絲數(shù)：抖音 38萬(wàn) 小紅書(shū) 3萬(wàn) B站 6.6萬(wàn)

小雪梨梨梨SherryJ

達(dá)人標(biāo)簽：舞蹈 專業(yè) 技術(shù)流 美妝達(dá)人

粉絲數(shù)：美拍 125.2萬(wàn) 抖音 34.9萬(wàn)

飛天小敏警

達(dá)人標(biāo)簽：技術(shù)流 暗黑 BGM達(dá)人 日系

粉絲數(shù)：抖音 198.9萬(wàn)

篩選行業(yè)內(nèi)帶貨力強(qiáng)的達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是決定種草營(yíng)銷效果的重要一步。這方面，以上幾位達(dá)人對(duì)內(nèi)容的駕馭是游刃有余。關(guān)于內(nèi)容，哪些類型的內(nèi)容易于讓消費(fèi)者種草，小編認(rèn)為有如下三種類型：

實(shí)用技能

基于大量知識(shí)技能經(jīng)驗(yàn)的儲(chǔ)備，輸出某領(lǐng)域內(nèi)技巧性很強(qiáng)的實(shí)用內(nèi)容，引發(fā)受眾的好評(píng)，收藏、轉(zhuǎn)發(fā)等。

生活經(jīng)驗(yàn)

在某一特定的生活使用經(jīng)驗(yàn)場(chǎng)景下，勾起消費(fèi)者對(duì)某段相同經(jīng)歷的體驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的需求共鳴。

對(duì)比測(cè)評(píng)

產(chǎn)品使用前后對(duì)比，產(chǎn)品內(nèi)含成分與其他產(chǎn)品的對(duì)比分析，親身測(cè)評(píng)等類型的內(nèi)容，讓消費(fèi)者種草的機(jī)率會(huì)很大。

總結(jié)了這么多，我們看到，其實(shí)種草的方法有很多，關(guān)鍵還是在于達(dá)人的選擇和內(nèi)容的輸出上。微播易推出的這波種草達(dá)人，希望能夠?yàn)閺V告主解決雙11投放的燃眉之急。

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