振興農(nóng)村的“互聯(lián)網(wǎng)+智慧“，匯通達孫超揭示農(nóng)村電商拓展之路

“匯通達模式經(jīng)歷了數(shù)次模式迭代，最終搭建起具備農(nóng)村可適性的S2B2C模式骨架，即供應(yīng)鏈服務(wù)平臺到品牌商戶再到消費端。而匯通達模式在不斷迭代過程中，正在實現(xiàn)把農(nóng)村電商最原始“商品買賣”的概念，向“農(nóng)村生態(tài)電商”不斷演進“在剛剛舉辦的第2018(第六屆)江蘇互聯(lián)網(wǎng)大會現(xiàn)場，匯通達副總裁兼CTO孫超向與會嘉賓揭示了匯通達農(nóng)村電商拓展背后的關(guān)鍵所在。

S2B2C匯通達模式創(chuàng)新，夫妻老婆店全方位鏈接三農(nóng)

在大會現(xiàn)場的分享中，孫超提到，區(qū)別于大眾熟知的B2B與B2C，匯通達通過多年努力與深耕，在廣袤農(nóng)村市場上構(gòu)建起了獨特的S2B2C模式。該模式最核心的是S和小B要共同服務(wù)C。小B服務(wù)C離不開S平臺提供的種種支持，同時S也需要通過B來服務(wù)C。S和眾多的小B是緊密的合作關(guān)系，而不是傳統(tǒng)B2B的簡單商務(wù)關(guān)系，或者B2C的管理關(guān)系。

在匯通達，匯通達扮演的就是S的角色，被納入?yún)R通達會員體系的鄉(xiāng)村夫妻老婆店就是諸多的小B組成，匯通達為傳統(tǒng)夫妻老婆店提供先進的互聯(lián)網(wǎng)管理工具與思維，會員店通過匯通達的平臺服務(wù)廣大農(nóng)村市場。這是一個從供應(yīng)鏈服務(wù)平臺到品牌商戶再到消費端的完整鏈條。其最大的亮點就在于兩端的開放性和開發(fā)潛力。一方面匯通達平臺持續(xù)不斷匯聚著海量強大的供應(yīng)鏈資源,同時中國遍地的農(nóng)村夫妻老婆店被納入?yún)R通達體系，而通過整合這些原本扎根農(nóng)村的商品流通中樞，匯通達的服務(wù)觸角迅速而又高效地覆蓋了廣袤的農(nóng)村市場、農(nóng)民享受到了切實可感受到的便利與收益，成果十分可觀。

升級利用鄉(xiāng)村既有的夫妻會員店流通系統(tǒng),緊密鏈接各生產(chǎn)關(guān)系，構(gòu)建高效的城鄉(xiāng)雙向流通體系，這一模式的成功實踐，讓匯通達近年來收獲了諸多榮譽和資本認可，也是匯通達位列江蘇互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資前三強，獲得來自阿里45億元投資，獲評“新零售獨角獸”成為“農(nóng)村生態(tài)電商領(lǐng)軍企業(yè)和第一品牌”的關(guān)鍵所在。對此，孫超表示，這是行業(yè)和資本市場對于匯通達突破創(chuàng)新農(nóng)村商業(yè)流通模式的肯定，也是政府對于匯通達推動本地產(chǎn)業(yè)升級、打造農(nóng)村生態(tài)電商范本的認可。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止目前，匯通達商業(yè)相關(guān)布局已累計覆蓋19個省、17000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)會員店超92000家，服務(wù)超7000萬戶農(nóng)民家庭，2.7億人次，融資金額達63億，是業(yè)界認可的省內(nèi)乃至國內(nèi)具有標(biāo)桿意義的科技型和賦能型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。根據(jù)前不久發(fā)布的數(shù)據(jù)，匯通達2018銷售額已達200億。而在未來三年，2020年，匯通達的發(fā)展目標(biāo)為：覆蓋到20個省，2萬個鎮(zhèn)，門店數(shù)達到20萬家，實現(xiàn)銷售1000億，GMV銷售7000億，最終服務(wù)1億農(nóng)民家庭。

釋放鄉(xiāng)鎮(zhèn)閑置生產(chǎn)力，匯通達“互聯(lián)網(wǎng)+智慧“的裂變與賦能

“匯通達商業(yè)新生態(tài)的更大價值在于把供應(yīng)鏈和夫妻店從原先割裂的狀態(tài)中解放出來,讓夫妻店在供應(yīng)鏈的直接支持下,更好的服務(wù)農(nóng)村消費者。”在大會現(xiàn)場，與會嘉賓還就目前江蘇省內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展面臨的機遇和訴求展開熱烈探討和經(jīng)驗分享。孫超從技術(shù)與商業(yè)的角度發(fā)表了相應(yīng)觀點，孫超認為，目前江蘇省具有良好的商業(yè)流通基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展過程中需要著重考慮的是與政策，商業(yè)流通及新技術(shù)研發(fā)方面的協(xié)同與融合。

從匯通達自身出發(fā)，”孫超表示，一直以來，匯通達致力于構(gòu)建全新的農(nóng)村流通服務(wù)體系，深度踐行互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村的價值，核心是以互聯(lián)網(wǎng)的方式快速改造、賦能整個產(chǎn)業(yè)鏈。“而匯通達模式在不斷迭代過程中，正在實現(xiàn)把農(nóng)村電商最原始“商品買賣”的概念，向“農(nóng)村生態(tài)電商”不斷演進。這個農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)將覆蓋包含：信息共享服務(wù)、生活生產(chǎn)需求升級、助力農(nóng)村綠色經(jīng)濟等產(chǎn)業(yè)方向，帶動著整個農(nóng)村流通的升級重構(gòu)，乃至整個農(nóng)村經(jīng)濟的突破發(fā)展。這一獨特的農(nóng)村生態(tài)電商模式，是匯通達對“互聯(lián)網(wǎng)+智慧”賦能農(nóng)村經(jīng)濟實體的深度實踐，也是匯通達堅持以互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)賦能推動鄉(xiāng)村振興的行動綱領(lǐng)。

回顧匯通達的發(fā)展歷程，從最初的3C切入，到“5+賦能”再到現(xiàn)在的“5幫富農(nóng)”匯通達正在不斷擴大農(nóng)村農(nóng)業(yè)農(nóng)民的服務(wù)邊界，用實際行動踐行著“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”所提的“對農(nóng)民家庭資源和需更加全面的經(jīng)營和服務(wù)“。

”幫賣農(nóng)產(chǎn)”“幫找工作”、“幫賣農(nóng)產(chǎn)品”、“幫送快遞”“幫租房地”，扶助閑散勞力就業(yè)增收，整合閑散運力再造鄉(xiāng)村流通，推動農(nóng)產(chǎn)品上行銷售助力品牌農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在提出“5幫富農(nóng)”的半年時間里，匯通達遍布全國的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)點燃了扶貧富農(nóng)的星星之火。上半年，匯通達已經(jīng)通過140多個試點，制定出了農(nóng)產(chǎn)品上行的可行性標(biāo)準，探索出了一條真正助農(nóng)富農(nóng)的道路。同時，“5幫”之中的“幫找工作”、“幫賣農(nóng)產(chǎn)品”、“幫送快遞”等都已取得顯著成績。

讓農(nóng)民生活得更美好，在相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的重視與鼓勵下，在眾多與會同仁的關(guān)注與支持下，眼下的匯通達正在從中國農(nóng)村流通體系需求的痛點出發(fā)，以大數(shù)據(jù)建模的方式深度分析定制，進行著一次對國內(nèi)農(nóng)村生產(chǎn)生活消費的全面畫像，未來的匯通達將以更高的效率，從數(shù)億農(nóng)村人口的實際需求出發(fā)，更好地服務(wù)農(nóng)村消費者，帶動廣袤農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)與生活消費升級。

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