揭秘：啟迪國信連續(xù)三年進入魔力象限，背后的魔力

近日， Gartner 發(fā)布了 2018 年 UEM 魔力象限《Magic Quadrant for Unified Endpoint Management Tools》，啟迪國信再次榜上有名。這是啟迪國信連續(xù)三年進入 Gartner 魔力象限，也是唯一一家進入此領域的中國企業(yè)。

啟迪國信為何能連續(xù)三年進入 Gartner 魔力象限?

為此，網安視界對啟迪國信高級副總裁袁輝先生進行了獨家專訪。(袁輝，啟迪國信高級副總裁， 十一年移動信息化經歷，企業(yè)數字化專家)

Gartner 魔力象限是在一個特定時間段內對市場情況進行的圖形化描述，以二維模型來描述廠商的實力與差異。

魔力象限通常從兩個方面來評價廠商

水平軸為“前瞻性”，考量該廠商提供產品底層技術基礎的能力、市場領導能力、創(chuàng)新能力、外部投資等。簡單來說就是考察企業(yè)看的夠不夠遠。

縱軸代表“執(zhí)行能力”，考量產品的易用程度和價格、服務的完善程度和技術支持能力、管理團隊的經驗和能力等。 簡單來說是考察企業(yè)執(zhí)行的到不到位。

魔力象限的評選是極為嚴苛的，分析師不僅分析廠商提供的基礎材料，還會親自試用產品，從而更客觀全面的了解產品的技術和用戶體驗。

另外，魔力象限采用邀請機制，只有在產品、技術、市場等方面取得相當成績的公司，才會受到Gartner 的參評邀請，可以說，進入魔力象限的廠商，無論處在哪個象限，都是該領域的佼佼者。

作為業(yè)內領先的企業(yè)數字化解決方案提供商，啟迪國信連續(xù)三年進入 Gartner EMM/UEM 魔力象限，成為該象限中第一家，也是唯一的一家中國企業(yè)。在傳統(tǒng)歐美巨頭壟斷的移動安全領域，實現(xiàn)了突破，打造了國際領先的國產軟件。

界小編：Gartner 魔力象限的評價標準非常高，啟迪國信為什么能進入魔力象限?

基因+堅持

啟迪國信從05年成立就一直專注在移動信息化，成立之初，就與電信運營商和黑莓中國公司合作，推動黑莓業(yè)務在中國的應用落地。那個時候移動信息化還僅僅是傳統(tǒng)信息化的補充，錦上添花的東西。

到2010年11年我們意識到，機會來了，移動的特性必定會帶來巨大市場，而中國的移動信息化形態(tài)跟成熟市場完全不一樣，那個時候還沒有自主可控的移動安全管控產品，我們成為了第一家具有自主知識產權的本土廠商，后來涌現(xiàn)出來的國內廠商基本上也都跟啟迪國信有比較深的淵源，可以說啟迪國信是移動安全管控領域的黃埔軍校。那時候在很多大型客戶那啟迪國信都是跟國際巨頭競爭，進入魔力象限是用戶對標準化產品選型的基本條件，因為其公正和嚴格，所以在2013年我們給自己定了一個目標，3年內我們要進入魔力象限。

為什么能進入魔力象限，我們回到基因+堅持這兩個字，我們的CEO侯樹立說過一句話，很有意思，"有的市場你不做，這個市場就沒人能做"?；蚴翘N藏在血液里面的，是一種積累和傳承，國內的移動信息化形態(tài)跟歐美成熟市場的完全不一樣，歐美是規(guī)范有序的，每個細分市場都有自己的空間，而國內完全是空白，快速、瘋狂的，野蠻生長之后，再進入有序的生長。

我們從0.1版本開始做，現(xiàn)在已經到5.1了，這個過程市場成長的速度確實跟我們預期的不一樣，但是幸運的是我們堅持下來了。我們做了很多“中國特色”的功能，有些是讓分析師目瞪口呆的，但是確確實實是中國這個市場需要的，比如快速納管，因為國內沒有谷歌的zero-touch，很多大規(guī)模的業(yè)務設備部署分發(fā)的場景，設備納管起來又很費勁，我們就自己形成一套標準，接下來這套標準就會成為設備廠商的“云定制”模式。所以簡單點兒說啟迪國信正視自己的基因，不斷堅持做了一個產品，跟市場、需求銜接好了，具有壁壘和口碑了，很多榮譽自然就來了。

創(chuàng)業(yè)的市場很浮躁，媒體和分析機構對市場的影響也不小，很多公司樂衷于先做市場再做產品，但是我們還是愿意踏踏實實的把產品做好，好的產品再來發(fā)聲，效果是不一樣的。

界小編：進入Gartner 魔力象限，對啟迪國信意味著什么?

意味著更大的壓力和動力吧，壓力方面意味著我們的使命不一樣的，十年前我們只想做一個好的產品，現(xiàn)在我們想做一個世界領先的產品。而且現(xiàn)在也確實有這樣的機會，歐洲GDPR之后，我們歐洲的伙伴試用活躍度和訂單比之前高了一倍，很多南美的合作伙伴因為dollar issue(美元匯率問題)極度渴望有歐美之外的競爭者來平衡當地的市場。

我們的國際化是從近兩年開始的，但是布局很早，我們在13年就加入了全球企業(yè)移動化聯(lián)盟(GEMA)，2017年4月，在德國漢堡，舉辦了以“向世界發(fā)聲，引領企業(yè)移動化”為主題的國際渠道大會，加速了在國際市場的投入。

目前已經成功在北美、歐洲等地部署，有很多南美、歐洲、中東的客戶在使用。進入魔力象限之后，我們還收獲了很多外企的需求，這些客戶總部原先都是用的國外產品，但是因為國內移動化習慣、安卓生態(tài)等問題，在國內“水土不服”。國內的市場近兩年也一直在井噴，各行各業(yè)的移動信息化都在深化，不管是業(yè)務方向還是數字化辦公方向，整個形態(tài)也再往有序的方向發(fā)展。

我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)是國內、國際市場都很好，我們都有機會，但是人才培養(yǎng)、管理急切需要加強。

界小編：是如何做到連續(xù)3年進入Gartner魔力象限的?

首先，我們有一支國內最好的移動安全管控領域的團隊，大部分人來自于黑莓，Good-tech這些原來移動信息化領域頂尖的公司，大家對這個方向也很堅持。

移動領域的產品往往是看起來很簡單，真要做好其實非常不易，公司有移動化的基因，人才有移動化的經驗，我們產品使用的架構也是通過最佳實踐演進出來的，從推出國內首款自主知識產權 MDM產品，再到融合內容管理、應用管理，將產品升級為EMM，以及去年(2017年)我們把Windows 10 、macOS、IoT設備納入統(tǒng)一管理，推出國內首款統(tǒng)一端點管理產品，啟迪國信一直走在了中國廠商的最前列。

這并不是為了對標國際產品，而是源于我們對這個市場的深入洞察，源于我們對移動信息化趨勢的深度理解。

一方面，我們始終以客戶為基石，通過不斷與客戶交流和實踐來共同打磨產品。不同行業(yè)的安全管控需求是千差萬別的，比如軍隊需要的一些審計功能，企業(yè)客戶是不需要的，比如航空業(yè)的電子飛行包，頭等艙的娛樂設備等等。針對不同客戶的需求，我們打造多個行業(yè)版本，為不同業(yè)務領域的用戶打造定制化的行業(yè)解決方案。這些方案不是簡單的羅列一下行業(yè)需求和客戶案例，而是我們基于多年各種項目對客戶需求的積累和提煉，而且最終我們在一個平臺上實現(xiàn)，客戶可以在我們產品上實現(xiàn)不同場景的管控覆蓋，就像手機切換主題一樣簡單。

也正因為我們的產品和對客戶行業(yè)的理解，包括中行、農行、招行、國家統(tǒng)計局、深航、中海油、五礦集團、深圳公安、青島公安、以及多個戰(zhàn)區(qū)軍隊等，更多用戶都選擇了啟迪國信的產品。

另一方面，中國企業(yè)的移動信息化建設是應用聚合的模式，中大型企業(yè)希望構建的是一個All in One的超級應用，因為微信是這樣的應用，支付寶也是這樣的應用，最終用戶在用消費應用的時候已經形成習慣了，國外成熟市場也逐漸呈現(xiàn)了這種趨勢，他們叫Workspace aggregator，構建這樣的應用既要保障應用的體驗有需要在應用、數據層面安全、可控，所以我們還給客戶提供開箱即用的應用套件，包括安全郵件，IM、瀏覽器等，既可以以超級企業(yè)門戶應用的形態(tài)我們叫AppNest提供，也可以以SDK能力組件的形式用戶自行選擇集成，比如郵件、日歷、即時通訊、實時語音、通訊錄、同事圈、網盤等應用能力層面的，也有統(tǒng)一認證、推送、安全接入、MDM、容器等服務或安全能力層面的。

這種模式讓中大型企業(yè)能夠真正的像拼搭樂高一樣，根據企業(yè)自身的情況實踐適合的移動信息化框架，這個移動門戶平臺+安全管控的方案，已經在江蘇財政廳，西部機場集團，海軍某艦隊等客戶部署上線，Gartner 的報告中，也對我們這個部分進行了介紹和評價。

另外，除了移動安全管控本身，我們也在平臺上不斷深化基于移動平臺數據的分析和商業(yè)價值挖掘，目前我們在某大型銀行的項目中，已經跟客戶的大數據平臺和運營管理平臺進行深度整合，客戶每天的線上、移動業(yè)務的經營分析報告很大一部分數據，來自我們agent在移動側進行的采集，這也是UEM接下來跟IoT、大數據平臺、安全感知中心進行整合的關鍵。

啟迪國信對未來的發(fā)展還有哪些規(guī)劃和目標?

剛才講了，進入魔力象限，對我們來講是壓力也是動力，歐美這樣的成熟市場意味著明確的規(guī)則，有限的成長空間，而中國這樣飛速發(fā)展的市場，客戶側的空白，意味著各種交融整合的可能和廣闊的空間，最終在這樣市場打磨出來的產品，才有機會在全球市場實現(xiàn)彎道超車!

我們將始終以引領企業(yè)數字化為己任，打造世界級的中國軟件。

網安安視界評語

伴隨著時間的發(fā)展，我們看到啟迪國信在連續(xù)三年進入Gartner魔力象限的背后，是啟迪國信人的不斷積累與創(chuàng)新，把技術做到領先，代表的是國產軟件正在走向世界，啟迪國信在移動安全管控領域已經符合自主可控的國產化軟件標準和要求，也期望啟迪國信早日實現(xiàn)更高的目標!

關于啟迪國信

啟迪國信科技有限公司(簡稱：啟迪國信)成立于 2005 年，是清華啟迪旗下控股企業(yè)。啟迪國信是國內最早投入企業(yè)移動安全及移動化技術研發(fā)的高新技術企業(yè)，在多年移動端技術的積累下，逐步布局云計算、大數據，從而打造了“云 - 端 - 安全”一體化的企業(yè)級數字化服務能力，成為啟迪控股數字化戰(zhàn)略的重要實施主體。

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