Keepland李金一亮相ChinaFit 談內(nèi)容創(chuàng)新對新型運動空間探索的重要性

作為Keep的線下運動空間品牌，今年 3月Keepland在北京華貿(mào)正式對外開放。與傳統(tǒng)健身房相比，在付費模式方面選擇按次消費，并專為線下人群研發(fā)MIXT系列課程(Mixed Intensity X Training，即“混合強度X訓(xùn)練”)。值得一提的是，作為運動科技公司，Keep為Keepland用戶在課程中搭配運動智能設(shè)備，以提供多項實時監(jiān)測身體數(shù)據(jù)，并將線上線下數(shù)據(jù)一體化，方便為用戶制訂個性化健身方案等更完善的信息支持。

Keep在國慶節(jié)前后增設(shè)三個運動空間(青年路達美店、望京麒麟社店、崇文門摩方店)陸續(xù)投入運營，并全面升級硬件及軟件設(shè)施。

10月16日，Keep 副總裁 Keepland負(fù)責(zé)人李金一在ChinaFit的“下一個20年健身內(nèi)容與趨勢論壇”上，分享了以“新健身內(nèi)容的探索和發(fā)展”為主題的演講。為運動行業(yè)帶來了新內(nèi)容的趨勢及展望，引發(fā)行業(yè)思考和關(guān)注。

　　Keep 副總裁 Keepland負(fù)責(zé)人李金一

以下為演講部分實錄：

在運動這個整個生活方式里面，最大的魅力就在于人可以通過一些自我的努力挑戰(zhàn)自己，讓不可能成為可能，這個是最最大的一個收獲。也是我們其實所有運動愛好者最終極的一個收獲，包括我們世界級的運動冠軍，和我們剛剛?cè)腴T的運動小白，其實都是這樣。

Keep，我們的核心就是來幫助大家有這個習(xí)慣。

到底Keep做了什么?用了什么樣的方式能夠推動大家繼續(xù)往前走?

在運動這條路上，其實我們主要做了兩點，那之前大家都知道大概四年，三年半以前，我們做到線上的這個空間，就是我們Keep的APP。那隨著不斷的用戶的發(fā)展，我們也不斷地對用戶的需求和數(shù)據(jù)進行分析進行了解，同時再回饋到給更多用戶的感受，那我們會發(fā)現(xiàn)用戶它的場景是變化。

其實這個場景的變化跟我們整個中國的經(jīng)濟跟世界的經(jīng)濟變化是相關(guān)的，現(xiàn)在我們有很多的領(lǐng)域都在講一個詞就叫場景革命。雖然它是一個短語，但是我們可以把它濃縮為一個詞，那就是革命。這個革命的發(fā)生地方是場景。

最早我們是在線下三維空間，大家可能去購物，去交流，去互動，去做所有所有跟生活有關(guān)的事。后來我們互聯(lián)網(wǎng)大概20年以前，互聯(lián)網(wǎng)開始蓬勃發(fā)展，在2000年，98年到2000年這個階段。所以大家忽然發(fā)現(xiàn)在三維空間以外，我們還有一個四維空間，然后互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天各個行業(yè)各個門類都在有線上的這種訴求，用戶也不斷在現(xiàn)場獲得新的體驗，獲得快捷的生活便利，改變了我們很多的生活方式。

那后來大家發(fā)現(xiàn)，其實很多事情還是需要在線下來解決的，這個被需要解決的部分就是內(nèi)容，或者說是我們精神上的享受，這個很重要。那么Keep就是打造了一個家庭的場景，就是用我們的KeepKit。這是我們一個目前正在蓬勃發(fā)展的一個部分。它主要是通過各種的家用的設(shè)備，比如說我們有跑步機，體脂秤，未來還會研發(fā)更多適合家庭場景的設(shè)備，讓用戶可以在多場景多用途工具的前提下更好發(fā)展自己的愛好，也改變自己的運動習(xí)慣。

同時我們也現(xiàn)在正在做的就是我們的Keepland空間。那為什么我們要做這個線下空間?其實當(dāng)?shù)谝患襅eepland線下空間在北京開始授課的時候，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很多聲音了，但是最終我們核心并不是說可以培養(yǎng)大量的線上用戶，今天我們要到線下來做生意。

那今天我要在這里特別強調(diào)一下，我們要做的事，Keepland真的并不是說是為了在這個行業(yè)里面能夠獲得更多的更好的資源。而第一最終的出發(fā)點就是為了給我們的用戶提供一個更好的一個線下互動空間。因為我們認(rèn)為科技再發(fā)展也是為了節(jié)約人更多的生產(chǎn)力，讓人有更多的時間能夠面對面的進行交流。

無論是運動愛好者之間、運動愛好者和教練之間，還是品牌跟用戶，大家是需要一個空間來一起探討，一起來發(fā)展，一起來享受整個這個活動給人帶來的樂趣，這個無論是私交還是團課，我們認(rèn)為只要有大家面對面的溝通，最終最好的結(jié)果是教練得到一個愉悅的升華，他通過他自己的知識，自己的講授傳遞給用戶。而用戶，通過教練的講授和傳遞，得到他想要的一個內(nèi)容，而這個部分其實是我們要做Keepland的一個核心，就是更好的為我們用戶提供一些深度的享受和深度的服務(wù)，最終幫助他達到一個更高階的一個運動狀態(tài)和水平。所以這個部分就是KeepKit和Keepland，這也是我們整個Keep生態(tài)環(huán)的兩個很主要的部分，它是連接了不同的場景，家庭和城市。

說到這我想再說明一下，就是Keep到底在線上做了這么久，然后未來要做什么?

其實我們更多的還是希望能夠成為我們中國行業(yè)甚至再大一點，能成為世界行業(yè)的一個新的貢獻者。為整個世界行業(yè)做一些不一樣的事，這是我們非常榮幸的一個最終訴求。這個不一樣的事，這就是說希望能夠讓更多的用戶，更多的運動愛好者。還有我們整體健身行業(yè)的從業(yè)人員，各種伙伴，大家真的能夠一起把整個的中國健身行業(yè)提高到一個新的臺階新的高度，這可能是我們要做的。

如果拿一個現(xiàn)有的品牌做舉例的話，那就像蘋果和谷歌，可能我們更愿意做成Google這樣的，這樣我們會有一個很好的系統(tǒng)。當(dāng)然我們肯定有硬件發(fā)展的研究，但這個硬件方向的研究并不是說有朝一日我們要統(tǒng)治這個行業(yè)，而是可以帶領(lǐng)更多的好的硬件廠商一起為人類創(chuàng)造一個不一樣的運動環(huán)境和運動平臺，真正從而真正使大家可以養(yǎng)成一個非常好的運動習(xí)慣。因為我們的理念是每一個人都應(yīng)該是自己的運動健將。一個人都應(yīng)該是可以享受到運動服務(wù)的這個接受者和參與者。所以這個其實是Keep主要在做的兩件事。

而我們要達到這個目的。 目前看，實施的手段就是把場景和云端，也就是我們線上的APP結(jié)合起來，所以我們有一個平臺層，同時平臺層是積累大量的數(shù)據(jù)，以及海量的這種動作庫，然后我們經(jīng)過很好的用戶行為的分析，這個數(shù)據(jù)的收集積累，在最后反饋給用戶，反饋給整個行業(yè)，最終可以形成我們的一種生活方式。

這個可能大家會提的比較多，大家以前去購物，現(xiàn)在叫做生活購物中心。運動也是一個非常重要的生活方式，尤其是在現(xiàn)在這個階段，大家越來越注重健康，活得精彩，活得不一樣，活得有個性化，而最好體現(xiàn)你活的不一樣，活的精彩，活得個性化的方式，不是穿著打扮，對吧，而是一種非常好的生活狀態(tài)，運動就是一種很好的生活狀態(tài)。實現(xiàn)這個生活狀態(tài)的方式就是通過一個很好的運動內(nèi)容。

那么線上線下其實是我們另外一個是串聯(lián)整個閉環(huán)的一個重要手段。我們是從所謂的線上開始做起來，其實我們就是從內(nèi)容開始做，也是我們今天的主題，內(nèi)容的發(fā)展方向以及健身行業(yè)的發(fā)展方向。我們通過不斷的線上線下的交互的這個積累，以及不斷的去研究和探索。我們發(fā)現(xiàn)確實其實線上用戶跟線下的用戶的訴求是有差別的。但是他們差別是可以第一是通過技術(shù)是可以彌補的。第二是不斷的轉(zhuǎn)換，最后這個差別會演化成不同的需求，不同層次的需求，不同階段的需求，以及不同時間的需求。比如說我們很多用戶在剛開始接觸運動的時候，他是迷茫，他不知道我到底是不是應(yīng)該去一個健身房辦卡，找一個私教還是跟著朋友練，還是我就自己練，或者我根據(jù)文章練。

這時候Keep的出現(xiàn)恰恰解決了很多用戶的初期的疑惑，那我們給了一定的指導(dǎo)性，給一定的規(guī)范中，大家都可以練起來，慢慢慢慢把我們的碎片時間優(yōu)化整理，慢慢通過Keep這樣一個方便快捷的運動應(yīng)用軟件把自己變成一個運動愛好者，然后這時候大家可能會遇到一些瓶頸，到底我應(yīng)該去哪個方向練，我是去發(fā)展有氧，我還是繼續(xù)做我的無氧強化。

這時候大家會看到很多的粉絲在網(wǎng)上一些交流和分享。因為我們有很好的一個網(wǎng)上社交的社區(qū)，大家所有的用戶都可以在這個社區(qū)里面去分享自己的心得，交流一些經(jīng)驗，包括一些方法。這時候用戶發(fā)現(xiàn)他在一個虛擬平臺得到一個真實的感受。而且這些實例是被證明了，被很多很多人證明了行得通的，而這些人可能最早開始加入這個活動之前跟我們是一樣的，那他的信心就被激發(fā)了。他突然就覺得他在障礙中遇到了燈塔，然后他就根據(jù)這個方法再繼續(xù)練，發(fā)現(xiàn)他就真的可以通過這些障礙不斷往前走，如此循環(huán)往復(fù)。

但是我們一些用戶，當(dāng)它發(fā)展一定程度，確實還需要更進一步進階，包括對整個產(chǎn)品，對整個應(yīng)用，有一些更好了解，以及品牌文化的一個了解，包括一些面對面的溝通訴求，那這時候我們的線下部分就提供了這樣一個場所。所以我們也在講我們這不是一家店，而是一個空間的概念，就是它是一個無限無限倍放大，大家可以把很多的相關(guān)內(nèi)容植入到這個空間。確實通過我們最近一段時間的摸索，探討以及反饋的收集。

我們的線上用戶確實在我們線下空間獲得了新的感受，這里面包括更直接更專業(yè)的教練教學(xué)，以及更好地面對面的會員之間的分享，以及他們自己的直接的心得反饋，我們采用的是一個比較比較獨創(chuàng)的雙師的一個教學(xué)方式。這個在后邊。頁面里我可能會提到，所以通過我們線上線下不斷的交互，不斷的嘗試，不斷的為用戶積累，很多可以讓他自己獲得的信息。這種信息的獲得方式是自助式的，所以用戶會很開心，它覺得便捷。他覺得有效，他覺得可以支持他要往前走。

那么目前我們線上其實已經(jīng)有很多的課程，就課程涵蓋包括了健身部分，包括瑜伽這種靜態(tài)類的，包括跑步騎行，還有一些康復(fù)類，包括我們前一段時間還推出過一部分針對特定用戶的就是老年群體，因為我們發(fā)現(xiàn)很多在座的可能也會遇到這樣的問題，我們的父母年紀(jì)大了，但是他們又不能進行一些大功能的運動，但他們確實有一些問題需要需要日常來解決，所以我們針對這些群體也提供了一些康復(fù)的領(lǐng)域，那反響都是非常好的。

所以通過大量的數(shù)據(jù)積累，以及我們不斷的課程研發(fā)，那目前我們有將近280套的這種課程，不斷的去為用戶打造屬于他們自己的有相對個性化，相對群體針對性的課程，可以在線上和線下未來要做的最主要的一個工作，說白了就是讓我們內(nèi)容不斷的能夠滿足用戶發(fā)展的需求，是我們主要要做的一部分。

從訓(xùn)練的這種分類來講，我在線下主要把課程分成了兩大部分，就是我們自己研發(fā)的，叫mixt。全稱翻譯成中文其實就是關(guān)于就是混合功能循環(huán)訓(xùn)練課程。他的目的性是很強的，剛才姚老師也講到了，就是我們訓(xùn)練的時候，我們有很多不同的訴求，有人是為了快樂，就是為了減脂，有人是為了增肌。而mixt課程，其實就是最大化的滿足了大家的一個訴求。因為它里面涵蓋了多功能訓(xùn)練的方式，而達到不同的訓(xùn)練目的。

我們有一些專門針對核心的專門針對下肢力量，專門針對手臂的專門針對局部塑形的，那針對不同的功能訴求用戶，開發(fā)不同的課程，這些課程也不斷在迭代的。除此以外，我們也照顧到其他的一些訴求，那也有一些技能方面的，或者體驗感更強的。比如說國際類的，比如說靜態(tài)的瑜伽和舞蹈類的。

為什么我們要這樣組合，其實我們在運動的時候跟我們其他的生活方式是沒有任何區(qū)別。就是說我們需要吃更多的糧食，更多的種類，才可以讓我們獲得更全面的營養(yǎng)。同樣我們在運動過程中也需要不同的運動，讓我們達到一個整體體能、狀態(tài)、還有肌肉力量，還有韌性以及心肺的提高，那我們也是通過不同的數(shù)據(jù)收集和用戶反饋，來研發(fā)出不同的種類，可以在不同時間段有不同的組合，這是Keep和Keepland現(xiàn)在主要做的。

另外一個是在系統(tǒng)，那么說到內(nèi)容我們不得不提它的載體，其實教練團隊是一個非常非常重要的載體，它是把我們的品牌文化，把我們的專業(yè)技術(shù)，以及把整體Keep要做的一些好的生活習(xí)慣以及方式，用他們專業(yè)的教授技能，以及他們自己的形象和身體的一些動作轉(zhuǎn)移給每一個用戶。所以為了能達到一個很好的效果，我們也正式跟國家體育總局的冠軍基金簽署了正式的合作協(xié)議。所以未來退役的運動員將會是Keep教練團隊非常主要的一個補充。

第一批的我們退役運動員的這種招募工作會在下周正式開始，那這樣也是為了保證給我們每一個用戶能夠提供最專業(yè)的指導(dǎo)，以及最細(xì)心的呵護。所以讓用戶有一個放心度，然后可以真的跟著Keep去感覺他們自己需要解決的問題。

這是我們剛才提到的雙師教學(xué)，因為在很多的這個無論是團課還是私教過程中，大家都會發(fā)現(xiàn)可能教練在去教授的時候，他要去做示范的時候很難做講解，在講解的時候又很難做示范，所以我們有海量的數(shù)據(jù)庫和視頻，那我們在視頻上就有一些示范動作。同時我們還有線下的教練，可以很細(xì)致的給每一個用戶和會員在運動過程中進行指導(dǎo)和講解，這樣會節(jié)約了很多時間，用技術(shù)的方法解決了一些壁壘，讓教練員釋放出來，可以更好的專心的為用戶去進行指導(dǎo)和服務(wù)。這個是Keep通過技術(shù)來改變的一個很大的特質(zhì)，也是我們給用戶提供更好的這種體驗空間的一個現(xiàn)象分析平臺的一個特點。

數(shù)據(jù)，我們也是通過數(shù)據(jù)的不斷的研發(fā)和分析，然后去調(diào)整我們的課程，調(diào)整我們的教練員。那么線上線下數(shù)據(jù)的一體化，同時數(shù)據(jù)反哺內(nèi)容，這個可能是現(xiàn)在所有行業(yè)要做的一件事兒，也是我們一直在致力研發(fā)，致力去打造的一個最終核心觀點。目的很簡單，也是為了能夠讓我們的內(nèi)容最終得到最好的優(yōu)化，最快的迭代。然后服務(wù)，其實健身說到底它是一種服務(wù)項目，它并不是一個具體的產(chǎn)品銷售。內(nèi)容，就是服務(wù)的最核心的一個部分。

那除了我們有專業(yè)的教授和指導(dǎo)以外，我們還有線上的沙龍和線下的沙龍，這就是一個很好的用戶溝通，他們在跟教練在用戶之間溝通的話，通過這個空間的體系，第一時間找到自己的短板，然后找到解決這個短板的方法，會讓用戶更好的了解，健身和運動這個板塊，真的能給用戶帶來什么。最后我們的核心其實就是我們自己的一個理念——為用戶提供優(yōu)質(zhì)的運動服務(wù)。我們的口號也是一如既往的，就是讓世界動起來，給用戶一個自由運動場。這基本上就是我跟各位要分享的內(nèi)容。

最后一句話，不管說作為Keep還是我，都是健身行業(yè)剛剛加入進來的新團隊，也希望能跟在座的各位有更多的交流和合作，我們也希望通過我們一起，真的能夠讓中國的健身行業(yè)，產(chǎn)生一個翻天覆地的變化。

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