雙十一家電無戰(zhàn)事，蘇寧全面領(lǐng)跑

雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)，家電市場的表現(xiàn)備受各界關(guān)注。玩噱頭拋概念的電商不少，嘴炮黨空想家也不少，但無論怎么吹，家電市場誰是老大，或許一目了然。

記者獲悉，蘇寧連續(xù)兩周與三星、美的、創(chuàng)維、TCL等重點品牌展開密集互訪。一筆筆大單的背后,顯示出蘇寧與家電品牌合作的全面深化。

在產(chǎn)品策略方面，蘇寧與品牌商通過新品首發(fā)、C2B定制專供、拼購等手段全面提振產(chǎn)品銷售。蘇寧聯(lián)合三星推出Q-Drive& Metal-cooling等系列產(chǎn)品，通過家電體驗的"快時代"促進新的銷售增長;創(chuàng)維為蘇寧帶來了雙十一獨家新品全面屏電視H7S系列，并將20萬臺人工智能電視大單專供蘇寧;蘇寧百億俱樂部盟友美的，將聯(lián)合蘇寧提前開啟冰箱洗衣機品牌節(jié)，于蘇寧線下門店打響雙十一首發(fā)戰(zhàn)役，美的系列產(chǎn)品也將在雙十一期間登錄蘇寧拼購，讓“家電拼著買”成為潮流。

另一邊，京東在熱炒京品家電概念，聯(lián)手各大家電品牌，依據(jù)京東大數(shù)據(jù)深度研發(fā)定制獨家產(chǎn)品。事實上，這就是蘇寧提出多年的C2B反向定制模式。基于用戶大數(shù)據(jù)分析，驅(qū)動精準營銷，實現(xiàn)產(chǎn)品的定制銷售，不僅可以降低生產(chǎn)成本，還能快速生產(chǎn)出契合消費者需求的產(chǎn)品。這種C2B反向定制相當于改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售模式，這也是當前諸多品牌最為看中的能力。

家電向來是電商必爭之地，客單價高，營銷空間大，用戶剛需，各大品牌都對渠道極為看重。蘇寧非常清楚，渠道和品牌商的對接是供應鏈核心，結(jié)合大開發(fā)戰(zhàn)略，除了推動各大家電品牌的銷售增長，蘇寧更加速擴大各大品牌的渠道拓展與下沉，實現(xiàn)銷售突破。

對于一線城市中產(chǎn)階級的享受型需求，蘇寧三星通過洗護體驗等形式，推進高端面料洗烘的行業(yè)新標準，對于三四級市場快速激增的消費需求，蘇寧三星加速擴大在零售云、直營店、大潤發(fā)等渠道的下沉，實現(xiàn)線下中高端客群的引入;蘇寧美的則針對不同渠道進行不同品類的主推，在重點門店主推小天鵝比佛利及水魔方系列產(chǎn)品，在直營店、超市店同步操作線上線下型號，滿足不同消費群體的精準化選購需求。同時，美的為蘇寧提供零售云獨家專供產(chǎn)品支持，結(jié)合雙線節(jié)點舉行新品發(fā)布會、大篷車下鄉(xiāng)、包店等不同形式的落地活動，讓更多消費者走入蘇寧門店。

雙十一期間，蘇寧萬家互聯(lián)網(wǎng)門店，從一二級市場到四六級市場的全面布局，將構(gòu)建起無處不在的零售網(wǎng)絡(luò)，對品牌商而言也是聚盆寶地。目前，蘇寧易購常規(guī)門店近2000家，蘇寧易購直營店突破2400家，蘇寧易購零售云加盟店近1500家，蘇寧易購廣場等城市綜合體業(yè)態(tài)覆蓋超過30個城市。雙十一期間，65家歐尚合作門店將在全國開業(yè)。

在線上流量乏力的今天，線下市場受到電商巨頭的追捧。京東也提出了無界零售，要打通線上線下的局限。京東發(fā)力線下的原因無外乎，補齊體驗短板，搶占更多市場。畢竟線上渠道僅占據(jù)家電全渠道市場的3成份額，廣闊的線下市場才是不容忽視的價值陣地。蘇寧從線下起家轉(zhuǎn)型電商，更早開始了雙線融合的探索，在傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型的賽道上早已領(lǐng)先多個身位。

一年一度雙十一，家電市場份額之爭再次成為焦點。經(jīng)過三季度的高速增長，蘇寧家電市場份額優(yōu)勢能否持續(xù)擴大，沖刺30%的全渠道市場份額能否提前實現(xiàn)，很值得期待。

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