“共享洗衣”——值得你投資的好生意

人生的成就是無數(shù)個(gè)選擇的疊加效應(yīng)。方向比努力更重要，好運(yùn)來自一系列好的選擇，好的選擇源自于好的認(rèn)知。那么究竟什么樣的生意值得我們投資?又是怎樣的生意未來會(huì)讓我們?cè)跓o數(shù)投資人的角逐中勝出呢?

2018年初廣東贏時(shí)科技有限公司“共享洗衣”品牌項(xiàng)目成功上線。此品牌一上線即在投資界蕩開了一波漣漪，業(yè)內(nèi)眾說紛紜——正處第一波共享經(jīng)濟(jì)退潮之際，“共享洗衣”卻逆勢(shì)推出，意欲何為?能走多遠(yuǎn)?又具備什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?

接下來，我們用著名的天使投資人PreAngel創(chuàng)始合伙人王利杰先生總結(jié)的“判斷好生意的九條標(biāo)準(zhǔn)”來解析一下贏時(shí)科技“共享洗衣”未來的發(fā)展前景——

標(biāo)準(zhǔn)一：特定人群剛需

“一個(gè)企業(yè)之所以能夠存在，一定是滿足了一個(gè)特定人群的一類剛性需求。哪怕一開始這個(gè)特定人群并不大，很另類，但只要是剛性需求，就會(huì)有人買單。”

雖然現(xiàn)在洗衣機(jī)市場(chǎng)需求趨于飽和，但以高校學(xué)生、都市租客和工廠藍(lán)領(lǐng)為主體的2.45億流動(dòng)人口(據(jù)《2017中國流動(dòng)人口發(fā)展報(bào)告》)，最基本的生活需求仍舊得不到滿足。如，廣州大學(xué)城在2015年開學(xué)季兩天，新生不顧學(xué)校禁令買走1萬臺(tái)洗衣機(jī)裝在宿舍。東莞3萬人的工廠工人常年手洗衣物;畢業(yè)五年的白領(lǐng)，搬家三次每次都需購置新洗衣機(jī)，因?yàn)榉繓|配置齊全的家電其實(shí)都是淘汰后回收的，老舊洗衣機(jī)里蟑螂不斷……

流動(dòng)人口搬遷相對(duì)頻繁，置辦家電對(duì)于未置業(yè)的他們來說成本高、搬遷難、處置賤。然而這些年輕的社會(huì)主力軍，有著跟常住居民一樣的對(duì)高品質(zhì)生活的追求和健康生活需求。“共享洗衣”所定位的用戶群體，正是這2.45億流動(dòng)人口。高品質(zhì)更經(jīng)濟(jì)的洗衣生活，將使“共享洗衣”成為流動(dòng)人口剛性需求。

標(biāo)準(zhǔn)二：客戶需求增長

“如果一個(gè)特定人群的規(guī)模足夠大，那么他們的剛性需求基本上已經(jīng)由很多企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足了，留給后來進(jìn)入的企業(yè)的空間很有限。通常創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)都在兩個(gè)方面：一方面是隨著社會(huì)發(fā)展，文化和技術(shù)的變革催生了新的特定人群;另一方面是客戶群體早已存在，但是由于技術(shù)變革和環(huán)境變化產(chǎn)生了新的需求。”

據(jù)調(diào)研我國有43.69%的在校大學(xué)生目前還處在手洗衣物的現(xiàn)狀，他們不選擇公共洗衣機(jī)的主要原因有這幾點(diǎn)：一是擔(dān)心公共洗衣機(jī)衛(wèi)生問題;二是擔(dān)心使用公共洗衣機(jī)衣物安全問題;三是對(duì)公共洗衣機(jī)的洗衣品質(zhì)表示擔(dān)憂。

“共享洗衣”——“預(yù)洗清潔“、“活氧殺菌”、“智能門鎖”等創(chuàng)新功能，能為用戶提供五星級(jí)智能洗衣服務(wù)，就像我們宣傳的那樣：共享洗衣機(jī)，比您家里的洗衣機(jī)更干凈!“共享洗衣”日臻完善的洗衣服務(wù)體系，使得我們有足夠的實(shí)力去打開目前還處于手洗衣物狀態(tài)的43.69%的學(xué)校市場(chǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)三：現(xiàn)有方案不足

“從創(chuàng)造價(jià)值的角度來講，如果針對(duì)特定的需求已經(jīng)有很好的方案可以滿足，那我們就沒必要再去湊熱鬧了。與其更優(yōu)，不如不同。創(chuàng)業(yè)和投資都要選擇“現(xiàn)有方案不足”的賽道切入，不要過度自信自己的產(chǎn)品和方案可以顛覆現(xiàn)有的領(lǐng)先者。”

目前國內(nèi)存在一些投幣洗衣機(jī)以及其他形式的公共洗衣機(jī)，但無論在洗衣機(jī)產(chǎn)品功能及衛(wèi)生、安全等方面，均無法滿足使用者的需求。

“共享洗衣”立項(xiàng)之初，就在全國范圍內(nèi)選擇了多所大學(xué)、工業(yè)園區(qū)、城中村出租屋進(jìn)行了精準(zhǔn)的深度調(diào)研，且對(duì)國內(nèi)已有的“租賃洗衣機(jī)”、“投幣洗衣機(jī)”、“公共洗衣機(jī)”、“洗衣房”等項(xiàng)目進(jìn)行了深度分析。以構(gòu)建“共享洗衣”核心競(jìng)爭(zhēng)力及商業(yè)壁壘為前提的營銷策略，打造了一款從商業(yè)模式、應(yīng)用體驗(yàn)、技術(shù)方案、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)皆與眾不同的“共享洗衣”品牌項(xiàng)目。

標(biāo)準(zhǔn)四：高頻或者高價(jià)

“使用頻率高或單價(jià)高，至少要占一項(xiàng)才有可能成為好生意。使用頻率低、單價(jià)又低是最差的生意。如果使用頻率和單價(jià)雙高就更好啦，尤其是針對(duì)時(shí)代變革而新出現(xiàn)的需求，那是千載難逢的好機(jī)會(huì)。”

公共洗衣機(jī)是流動(dòng)人口每天不可或缺的家務(wù)電器，其使用頻率是家用洗衣機(jī)的5~8倍，因此“共享洗衣”無論是定位的目標(biāo)人群還是應(yīng)用情景都占據(jù)了高頻使用這一項(xiàng)。

據(jù)調(diào)查在2.45億流動(dòng)人口中幾乎沒有人會(huì)花幾千元買一臺(tái)高品質(zhì)的洗衣機(jī)來使用，且高頻使用的公共洗衣機(jī)大多數(shù)也是在使用低廉的洗衣機(jī)投放市場(chǎng)。“共享洗衣”率先洞察出：高品質(zhì)的洗衣生活向往必定催生出了人們對(duì)高品質(zhì)、高價(jià)位的洗衣機(jī)的需求，尤其是針對(duì)提升流動(dòng)人口洗衣生活品質(zhì)的時(shí)代變革而新出現(xiàn)的需求，那是千載難逢的好機(jī)會(huì)。

標(biāo)準(zhǔn)五：市場(chǎng)格局未定

“不要輕易進(jìn)入一個(gè)有明顯老大的市場(chǎng)。”

創(chuàng)新型產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)是關(guān)系到項(xiàng)目成敗的至關(guān)重要的一環(huán)，市場(chǎng)格局是否已定，取決于同行業(yè)市場(chǎng)是否存在占主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

經(jīng)我們調(diào)研，目前共享洗衣的市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大的品牌，且還有巨大的市場(chǎng)未被開發(fā)。在如今市場(chǎng)格局未定的情況下，“共享洗衣”將以超越者的姿態(tài)進(jìn)場(chǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)六：有難度有挑戰(zhàn)

“很多創(chuàng)業(yè)者喜歡做容易的事情，很多投資人也喜歡投‘看起來容易做成’的事情，這是個(gè)很大的誤區(qū)。如果一個(gè)生意特別容易就能掙到錢，還沒有人去做，那我們看到的‘容易’就一定是個(gè)表象。”

“共享洗衣”通過手機(jī)APP操控一臺(tái)全智能多功能洗衣機(jī)的每一項(xiàng)功能及洗衣流程，讓用戶在線預(yù)約無需等候，獨(dú)家推出的“獎(jiǎng)賞”互動(dòng)讓洗衣越洗越經(jīng)濟(jì)。

此外，“共享洗衣”還率先在國內(nèi)應(yīng)用5G/NB—loT通訊模塊，無阻礙通訊交互為共享洗衣物聯(lián)化打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。贏時(shí)科技?xì)v時(shí)18個(gè)月推出的“共享洗衣”服務(wù)平臺(tái)，無法輕易被模仿，更遑論被超越，因?yàn)?ldquo;技術(shù)門檻既能擋住我們，也能擋住未來的模仿者。有一定技術(shù)門檻和難度的事情，也是成功后的護(hù)城河。”

標(biāo)準(zhǔn)七：網(wǎng)絡(luò)遞增效應(yīng)

“這是互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)核心，就是要讓業(yè)務(wù)進(jìn)入一個(gè)滾雪球的良性循環(huán)，早期很小很慢，但是越滾越大，業(yè)務(wù)增長曲線是呈指數(shù)級(jí)而不是線性。”

“共享洗衣”獨(dú)創(chuàng)的“衍生共享”商業(yè)模式，讓用戶可將租賃來的共享洗衣機(jī)再共享給身邊的朋友使用，從而使租賃的共享洗衣機(jī)使用頻率大大增加，同時(shí)可以為租賃者創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)收益——這一在互聯(lián)網(wǎng)思維下的全新商業(yè)模式完全符合網(wǎng)絡(luò)遞增效應(yīng)。標(biāo)準(zhǔn)八：用戶轉(zhuǎn)移門檻

“這也是好生意至關(guān)重要的一條，如果前面都做對(duì)了，但是這一條沒有考慮，那后來者如果是巨頭，帶來巨大的資金和品牌進(jìn)入，很容易就會(huì)把用戶直接挖走。”“共享洗衣”發(fā)展的愿景是“解放雙手，更要解放口袋”，實(shí)現(xiàn)途徑是通過在共享洗衣APP中inside即看即得即時(shí)消費(fèi)互動(dòng)商業(yè)模式(即“獎(jiǎng)賞”)。“獎(jiǎng)賞”模式可使消費(fèi)者用共享洗衣APP越洗越經(jīng)濟(jì)，最終實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)洗衣不花錢。所以這樣的生意，前期的投入逐步轉(zhuǎn)化成用戶轉(zhuǎn)移門檻，使用時(shí)間越長、使用價(jià)值越高，用戶便不會(huì)輕易流失。

標(biāo)準(zhǔn)九：行業(yè)壟斷可能

“不管什么行業(yè)，企業(yè)家都不能高枕無憂，都要想方設(shè)法提高競(jìng)爭(zhēng)力，滿足用戶體驗(yàn)的同時(shí)，還要構(gòu)筑用戶轉(zhuǎn)移壁壘。只有一種情況是相對(duì)安全的，就是壟斷。壟斷可以獲取大量紅利。”

“共享洗衣”不敢說能壟斷共享洗衣這一行業(yè)領(lǐng)域，但在項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)之初，確實(shí)占據(jù)諸多先機(jī)：“與華為、中國電信戰(zhàn)略合作，率先在智能洗衣機(jī)上應(yīng)用5G/NB-loT通訊模塊“、”在美國注冊(cè)全球140個(gè)國家認(rèn)同的廣告即看即得獎(jiǎng)賞商業(yè)模式“等等的先進(jìn)性資源，無形中已讓“共享洗衣”以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)入場(chǎng)。

這就是王利杰先生判斷好生意的九個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，“共享洗衣”的項(xiàng)目恰恰與這九個(gè)標(biāo)準(zhǔn)高度契合。但一個(gè)項(xiàng)目的成敗，團(tuán)隊(duì)的原因還是非常重要的，一個(gè)優(yōu)秀的、有潛質(zhì)的團(tuán)隊(duì)或許不能保證項(xiàng)目最終取得成功，但一個(gè)糟糕的、不思進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。

“共享洗衣”，堅(jiān)守“用智能洗衣機(jī)，讓共享更經(jīng)濟(jì)”的經(jīng)營理念，為中國2.45億流動(dòng)人口提供高品質(zhì)的洗衣服務(wù)。 我們致力于“解放雙手，更要解放口袋”，并為此不懈奮斗!

如果你也認(rèn)可“共享洗衣”，那歡迎你成為我們的合作伙伴!我們攜手一起讓共享洗衣市場(chǎng)朝著更好的方向發(fā)展!

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