長(zhǎng)租公寓，起飛前夜的思考 | 愛(ài)上租CEO童浩與行業(yè)頂尖精英展開(kāi)精彩對(duì)話

長(zhǎng)租公寓，這一新興卻有著萬(wàn)億前景的領(lǐng)域，正成為產(chǎn)業(yè)和資本角力場(chǎng)。站在上萬(wàn)億市場(chǎng)的新風(fēng)口，不同模式、不同背景的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)盈利？長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)商的哪些基因是致勝法寶？他們都踩過(guò)哪些大坑、小坑？在起飛前夜，又將如何迎接挑戰(zhàn)？

▲愛(ài)上租CEO童浩（左三）參與圓桌會(huì)議討論

6月29日的「華興·湃」長(zhǎng)租公寓論壇上，來(lái)自行業(yè)不同細(xì)分領(lǐng)域的頂尖創(chuàng)業(yè)者和投資人，圍繞以上熱點(diǎn)話題展開(kāi)了精彩對(duì)話。

以下內(nèi)容，是愛(ài)上租CEO童浩在圓桌會(huì)議中的精彩回答。

致勝基因

主持人：每家企業(yè)都有自己的基因、屬性和優(yōu)勢(shì)，想請(qǐng)各家企業(yè)點(diǎn)評(píng)一下，你認(rèn)為做成這個(gè)生意要具備哪些要素？從投資人角度來(lái)講，你看好的要素是哪些？

童浩：長(zhǎng)租公寓可以從幾個(gè)角度分類：從房源端，可分為分布式和集中式；從租客端，可分為四類：藍(lán)領(lǐng)公寓、白領(lǐng)公寓、金領(lǐng)公寓、老年公寓。2×4，會(huì)形成8種不同的行業(yè)細(xì)分，需要的核心能力都不一樣。概括起來(lái)，我認(rèn)為是5種能力：

一、邊際拓展或者創(chuàng)新服務(wù)能力，這個(gè)行業(yè)還有沒(méi)有更多的可能性？也即建立我自己企業(yè)的能力。

二、產(chǎn)品化能力，我能夠把產(chǎn)品做得特別牛，這也是一種能力。

三、BD能力，要么做產(chǎn)品升級(jí)，要么做其他的甚至換成別的一些功能。

四、計(jì)算機(jī)能力，提升效率和體驗(yàn)。

五、內(nèi)部組織能力。尤其是對(duì)于分布式公寓，我覺(jué)得10年以內(nèi)中國(guó)分布式長(zhǎng)租公寓前10名的公司員工都得過(guò)萬(wàn)，這時(shí)內(nèi)部組織能力顯得尤為重要。

8個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，本質(zhì)上都需要以上5種能力，但次序不同。五個(gè)都想做得一樣好，我認(rèn)為挺難。

▲愛(ài)上租合租公寓

賺錢(qián)之道

主持人：大家怎么看集中式和分散式長(zhǎng)租公寓的盈利情況，在什么情況下能夠盈利？

童浩：我們是以分布式為主，集中式只做了三棟。對(duì)集中式來(lái)講，問(wèn)題不在于按棟賺不賺錢(qián)，而在于你覺(jué)得什么時(shí)候賺錢(qián)是對(duì)的，我覺(jué)得這是需要思考的。分布式也是一樣，問(wèn)題不是現(xiàn)在賺不賺錢(qián)，是未來(lái)你靠什么賺錢(qián)，你從不賺錢(qián)到賺錢(qián)的路徑是什么，你是不是在這一條道路上安全又較快速地走著，我覺(jué)得這是挺難的一個(gè)問(wèn)題。

▲愛(ài)上租集中式公寓

踩過(guò)的坑

主持人：長(zhǎng)租公寓這幾年也比較火，涌現(xiàn)的公司也特別多，想請(qǐng)?jiān)谧窒硪幌?，這個(gè)行業(yè)有哪些坑和挑戰(zhàn)？

童浩：我覺(jué)得分布式的長(zhǎng)租公寓需要有中介能力，即要有交易能力，再往后講就是組織能力，來(lái)自于組織產(chǎn)生的交易能力。對(duì)于分布式長(zhǎng)租公寓來(lái)講最大的坑就是沒(méi)有交易能力、組織能力。

▲愛(ài)上租合租公寓

起飛前夜

主持人：中國(guó)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)常會(huì)對(duì)標(biāo)國(guó)外項(xiàng)目，想問(wèn)問(wèn)在座各位，美國(guó)或者海外公寓市場(chǎng)的因素中國(guó)是不是都具備了，我們是不是到了起飛前夜，還是有一些坎兒需要政策的扶持和改變？

童浩：對(duì)標(biāo)國(guó)外的企業(yè)，我覺(jué)得一個(gè)趨勢(shì)很明確，由C2C，也就是中介起到信息匹配的作用，逐步過(guò)渡到B2C，由所謂公寓運(yùn)營(yíng)商來(lái)提供服務(wù)。

從公寓運(yùn)營(yíng)上來(lái)講，我覺(jué)得首先要突破的是稅收。一個(gè)是營(yíng)業(yè)稅，第二自持的部分實(shí)際上也是稅收。因?yàn)樽饨鸲愄貏e高，本質(zhì)上你沒(méi)有辦法支持用自持的方式撬動(dòng)項(xiàng)目，這就非常困難。

▲愛(ài)上租整租公寓

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