事實證明：七匹狼依舊是那只猛狼，2018上半年營收14億

提起福建七匹狼實業(yè)股份有限公司 (下稱“七匹狼”),相信很多人并不感到陌生,甚至影響了一代人的記憶。1999年,七匹狼品牌問世,在服裝行業(yè),可以說是中國男裝行業(yè)的開創(chuàng)性品牌。經過多年穩(wěn)健發(fā)展,如今的七匹狼,通過多元化品牌運作和產業(yè)投資,業(yè)務涉及時尚、金融、地產、投資等多個領域,尤其在男裝板塊,已成長為行業(yè)內的標桿企業(yè)。

8月21日,七匹狼對外發(fā)布了2018年半年度報告。報告顯示,2018年上半年,七匹狼實現營業(yè)收入14.59億元,同比增長13.83%;實現歸屬上市公司股東的凈利潤1.35億元,同比增長10.49%。其中,服裝業(yè)務營收14.10億,占總營收的96.64%,同比增長13.58%。

作為BrandZ最具價值中國品牌一百強,近年來,七匹狼以終端為資本,從消費者角度出發(fā),不斷根據市場情況,推進品牌時尚化轉型,以“實業(yè)+投資”為主線,實現多元化戰(zhàn)略,打造品牌矩陣。

實業(yè)方面,無論是從產品設計,還是到經營管理,七匹狼都做出了全方位變革,層層帶動品牌、渠道、產品、供應鏈的精細化改革,夯實業(yè)務基礎。

投資方面,為了適應消費大眾日益變化的消費模式,以滿足市場“多面”需求,七匹狼圍繞時尚和大消費領域,積極推進對外投資相關工作,優(yōu)化產業(yè)結構,持續(xù)打造千億市值的時尚產業(yè)投資服務集團。

品牌轉型,七匹狼不只一面

眾所周知,2000年七匹狼開創(chuàng)性推出格子茄克,成為紅遍大江南北的“茄克之王”,并在此后連續(xù)16年中國茄克市場占有率第一。而“男人不只一面”的服裝品牌文化經營理論,也讓七匹狼引領休閑男裝領域28年之久。

如今,七匹狼除了是中國男裝茄克的龍頭老大,更成了國際時尚T臺的中國力量。2014年,七匹狼自行孕育出適合年輕群體的意大利潮牌“WOLF TOTEM”(狼圖騰),并從2015年至今,連續(xù)四次受邀米蘭時裝周走秀,代表中國男裝榮登國際舞臺。如今“WOLF TOTEM”已單獨開設專賣店進行銷售,深受年輕潮人青睞。

七匹狼2018秋冬形象大片

“產品力”升級帶動品牌時尚化轉型,在品牌建設方面,七匹狼除了通過更加精準的品牌宣傳活動,提升品牌在消費者中的認同度,傳達時尚化、國際化的品牌形象,還善于與潛力明星、模特、年輕新銳、社交平臺“關鍵意見領袖”等新生代合作,多維度打造年輕化品牌形象。

WOLF TOTEM 2018米蘭現場走秀

在品牌傳播方面,七匹狼始終致力于打造一個代表經典、時尚、優(yōu)質內涵的,具有積極價值主張的品牌。經過多維度、多層次、不斷創(chuàng)新的品牌推廣,讓顧客可以聯想到他們所向往的生活方式,代表新時代中國發(fā)展的精神追求。

線上+線下模式,多渠道齊頭并進

在互聯網時代大背景下,七匹狼緊跟時代步伐,密切關注新渠道模式發(fā)展,積極探索電子商務發(fā)展之路。

創(chuàng)新零售方面,七匹狼加強數字化門店建設,依托IT新技術,實現會員、商品、營銷、交易四個環(huán)節(jié)數字化,同時打通會員、POS、商城、平臺等系統,為終端提供強有力的銷售助手,給消費者提供更優(yōu)質的服務及更好的體驗。

七匹狼終端零售門店

渠道建設方面,七匹狼持續(xù)推動渠道結構優(yōu)化:一方面,持續(xù)對終端門店進行“品牌店”和“平價店”的細分改造,提升渠道整體運營效率;另一方面推動新設渠道布局重心向購物中心過渡,并針對購物中心的發(fā)展推出符合其定位的新形象,著力提升與商品的匹配度,實現公司渠道終端的全面升級和有效布局。

線上渠道方面,隨著新興網絡平臺的崛起,天貓、京東、唯品會等主流平臺的流量被分流稀釋,流量競爭激烈。在此情況下,七匹狼持續(xù)深化線上平臺改革,加強流量運營管控能力,結合短視頻、AR互動體驗技術、宣傳文推廣結合等新媒體營銷方式,加強節(jié)奏把控,深研平臺規(guī)則,制定銷售層級計劃、提前進行爆款布局,充分吸引利用流量,提升轉化率及單品貢獻率。這也使得七匹狼近八年時間里,線上電商業(yè)績一直保持勻速增加。

據最新數據顯示,從男裝網絡零售情況來看,2018年7月男裝行業(yè)網絡零售前五品牌公布,其中,七匹狼品牌男裝網絡零售額占比為11.24%,位列第一,遙遙領先于其他品牌。

多元化品牌運作和產業(yè)投資

為了滿足不同客群的需求,打造“時尚產業(yè)集團”,除了“七匹狼”和自身孵化的“WOLF TOTEM”品牌以外,七匹狼在近年來還通過收購方式投資了年輕潮牌“16N”以及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”,入股現代傳播數碼業(yè)務和享譽全球的多元化時尚奢侈品購物平臺Farfetch,覆蓋時尚產業(yè)的各個領域。

此外,半年報顯示,七匹狼于2017年12月交割完成大中華區(qū)業(yè)務的Karl Lagerfeld,虧損約2280萬元。這主要源于今年上半年Karl Lagerfeld項目尚在培育期內,產生較多的一次性費用用于店鋪整合、團隊建設等,出現虧損也屬正常。

但不論如何,七匹狼已經通過與 Karl Lagerfeld 的交易參與了時尚輕奢品牌的商業(yè)模式和業(yè)態(tài),這很有利于完善和補充公司的品牌組合,擴展目標消費者群體,為廣大消費者提供更多樣化。

作為工業(yè)設計中心、中國服裝業(yè)首家高科技上市公司,在整體市場環(huán)境不景氣的形勢下,七匹狼2018年上半年財報顯示服裝銷售額、銷售利潤穩(wěn)步增長,彰顯了作為中國男裝領導品牌的深厚底蘊。

而對于 2018 年下半年,七匹狼也做了一個簡單的規(guī)劃:將繼續(xù)落實年度發(fā)展規(guī)劃,繼續(xù)補齊短板、夯實基礎,鞏固和提升主品牌的盈利能力,同時穩(wěn)步推進新品牌的嘗試,通過投資發(fā)掘新的利潤增長點,不斷提升公司實力,實現公司的持續(xù)健康發(fā)展。

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