網(wǎng)易春風(fēng)首年銷(xiāo)售額將達(dá)1億 帶動(dòng)中國(guó)情趣行業(yè)陽(yáng)光化

近日,網(wǎng)易旗下原創(chuàng)情趣用品品牌——網(wǎng)易春風(fēng)負(fù)責(zé)人趙勇向媒體透露,網(wǎng)易春風(fēng)自2017年10月上線(xiàn)以來(lái),一年內(nèi)突破1億銷(xiāo)售大關(guān)。這對(duì)于在情趣行業(yè)剛剛起步的網(wǎng)易春風(fēng)來(lái)說(shuō),是一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

從整體上看,網(wǎng)易春風(fēng)能夠在一年時(shí)間內(nèi)打出聲量、養(yǎng)成品牌形象,成為中國(guó)情趣行業(yè)的第一品牌,應(yīng)歸功于它在引領(lǐng)國(guó)內(nèi)情趣行業(yè)審美和推動(dòng)市場(chǎng)向規(guī)范化發(fā)展上所做的努力和改變。在這背后,國(guó)人對(duì)性的認(rèn)知和態(tài)度也在悄然發(fā)生變化,一個(gè)民族情趣品牌的養(yǎng)成正從側(cè)面反映出全社會(huì)的進(jìn)步和開(kāi)化。

實(shí)現(xiàn)了1億“小目標(biāo)” 但只是開(kāi)始?

由于性文化的差異,過(guò)去幾年情趣用品市場(chǎng)主要集中在歐美國(guó)家,2017年全球情趣用品市場(chǎng)規(guī)模為382.91億美元,其中歐美地區(qū)占到65%以上,我國(guó)情趣用品市場(chǎng)仍然較小。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,1億銷(xiāo)售額究竟意味著什么?

以在新三板上市的6家成人情趣公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)為例,2017年?duì)I收超過(guò)1億的公司僅兩家,分別是諾絲科技和他趣,企業(yè)成立時(shí)間少則5年,多則超過(guò)10年。而網(wǎng)易春風(fēng)擠進(jìn)這一方陣只用了一年時(shí)間。

回顧這一年的發(fā)展動(dòng)向,取得快速成長(zhǎng)的原因似乎不難找。網(wǎng)易春風(fēng)在上線(xiàn)時(shí)就打出了和國(guó)人對(duì)情趣用品固有“黃暴”印象完全不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格,品牌定位也與傳統(tǒng)情趣品牌差異化明顯,走“清新、文藝、簡(jiǎn)約、優(yōu)雅”路線(xiàn),偏向新中產(chǎn)階級(jí)審美。

在國(guó)內(nèi)情趣行業(yè)的長(zhǎng)期觀(guān)察中,男性是該品類(lèi)商品的主要消費(fèi)者,而據(jù)網(wǎng)易春風(fēng)負(fù)責(zé)人趙勇介紹,歐美使用情趣用品的人群,女性用戶(hù)的比例是高于男性的。但包括春風(fēng)在內(nèi),目前國(guó)內(nèi)情趣品牌的狀態(tài)是男性用戶(hù)比女性用戶(hù)多,相比之下意味著,國(guó)內(nèi)女性用戶(hù)的市場(chǎng)潛力還是很大的。

但如果說(shuō)春風(fēng)是著重以女性用戶(hù)為受眾進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌打造,也不盡然。在網(wǎng)易春風(fēng)看來(lái),他們對(duì)目標(biāo)人群的定位沒(méi)有做性別上的劃分,主要區(qū)別點(diǎn)在于審美觀(guān),這群人是“對(duì)生活品質(zhì)有要求,對(duì)審美有獨(dú)特理解的”。

網(wǎng)易春風(fēng)首年銷(xiāo)售額將達(dá)1億 帶動(dòng)中國(guó)情趣行業(yè)陽(yáng)光化

圖:網(wǎng)易春風(fēng)天然系列女用按摩器“在云端”

可以看到,網(wǎng)易春風(fēng)是誕生于中國(guó)的民族品牌,主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),所以在產(chǎn)品命名和質(zhì)感上,都著意以中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)和性文化為參照。

在這些有針對(duì)性的定位和滲透下,網(wǎng)易春風(fēng)逐漸賺得口碑和銷(xiāo)量,成為國(guó)內(nèi)情趣用品行業(yè)的第一品牌。今年5月,艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2018Q1中國(guó)情趣用品專(zhuān)題研究報(bào)告》顯示,在對(duì)目前中國(guó)情趣品牌知名度的調(diào)查中,網(wǎng)易春風(fēng)居首。

網(wǎng)易春風(fēng)首年銷(xiāo)售額將達(dá)1億 帶動(dòng)中國(guó)情趣行業(yè)陽(yáng)光化

民族情趣品牌機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存

在情趣行業(yè)形成品牌效應(yīng),網(wǎng)易春風(fēng)是第一家。以往發(fā)展過(guò)程中,整個(gè)行業(yè)都面臨著不可回避的“天花板”。趙勇坦陳,情趣行業(yè)在所有的大眾媒體上其實(shí)是很難去做廣告和推廣的。春風(fēng)的做法,是“不斷去做用戶(hù)研究、用戶(hù)沉淀,慢慢積累消費(fèi)者,而無(wú)法像很多大品牌,注入大資金就能在短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入、占領(lǐng)市場(chǎng),情趣用品行業(yè)是不可能這樣子做到的”。

“網(wǎng)易”是這個(gè)年輕的情趣品牌天然擁有的資源,包括網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易云音樂(lè)等平臺(tái)在內(nèi)的用戶(hù)群體是春風(fēng)可以最快實(shí)現(xiàn)滲透,且與品牌調(diào)性頗為吻合的人群。春風(fēng)上線(xiàn)滿(mǎn)一周年之際,由暴走蝸牛樂(lè)隊(duì)創(chuàng)作的網(wǎng)易春風(fēng)品牌主題曲《青春一場(chǎng)春風(fēng)》在網(wǎng)易云音樂(lè)上線(xiàn),此前網(wǎng)易春風(fēng)也曾與網(wǎng)易CC聯(lián)合策劃直播,并在網(wǎng)易游戲里植入春風(fēng)的產(chǎn)品。

而在外部推廣方面,網(wǎng)易春風(fēng)憑借其出色的營(yíng)銷(xiāo)基因,挖掘出一套跨界合作的外部滲透路徑。趙勇介紹,“我們8月份浪系列上市時(shí),跟攜程旅行做了跨界合作,今年4月份和摩拜單車(chē)做了安全方面的跨界合作,還有年初和獵聘網(wǎng)的大數(shù)據(jù)報(bào)告合作,春風(fēng)未來(lái)還是希望能跨界合作,把自己的品牌在對(duì)方的用戶(hù)中進(jìn)行相互的滲透。”

無(wú)論是內(nèi)部還是外部的品牌宣傳風(fēng)格,網(wǎng)易春風(fēng)的準(zhǔn)則都是“克制”,尋找合作品牌的訴求是同樣“對(duì)美好生活有追求”。顯然,對(duì)于在情趣行業(yè)反其道而行,形成了“小清新”定位的網(wǎng)易春風(fēng)來(lái)說(shuō),其正向、陽(yáng)光的形象和價(jià)值觀(guān)是開(kāi)展推廣和宣傳的基準(zhǔn)和前提。

承擔(dān)布道者角色打開(kāi)成人市場(chǎng)

情趣產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)都受到市場(chǎng)嚴(yán)格的監(jiān)管,不管是品牌還是產(chǎn)品在宣傳推廣上都存在阻礙,因此即使不斷有大小商家涌入市場(chǎng),也大多只是曇花一現(xiàn),急需優(yōu)質(zhì)的品牌介入以樹(shù)立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

因此,在通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和策劃營(yíng)銷(xiāo)事件觸達(dá)用戶(hù)的基礎(chǔ)上,網(wǎng)易春風(fēng)在這一年內(nèi)還推進(jìn)了不少用戶(hù)研究、市場(chǎng)觀(guān)察類(lèi)的工作。除了年初與獵聘網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《職場(chǎng)人幸福指數(shù)大揭秘》數(shù)據(jù)報(bào)告,還在農(nóng)歷七夕節(jié)發(fā)布了《中國(guó)8090性福報(bào)告》,通過(guò)洞察年輕人的性生活、性體驗(yàn),發(fā)現(xiàn)他們生理和心理上的需求,并向市場(chǎng)傳遞鼓勵(lì)式信號(hào),帶領(lǐng)行業(yè)走出“諱莫如深”的狀態(tài)。

隨著近兩年國(guó)內(nèi)關(guān)于兩性文化的深入研究和開(kāi)放探討,消費(fèi)者思想觀(guān)念不斷轉(zhuǎn)變,加之國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展,我國(guó)情趣用品的市場(chǎng)逐漸打開(kāi)。與此同時(shí),中國(guó)市場(chǎng)正經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí),它也意味著當(dāng)消費(fèi)者意識(shí)到“性”對(duì)身心健康和生活質(zhì)量的重要性后,未來(lái)對(duì)情趣用品的設(shè)計(jì)、質(zhì)感和體驗(yàn)都會(huì)有更高的要求。

而網(wǎng)易春風(fēng)所傳遞的正向價(jià)值觀(guān)和所做的市場(chǎng)培育和教育工作,也在慢慢改寫(xiě)大眾對(duì)于情趣用品、情趣行業(yè)的單一認(rèn)知。有分析指出,通過(guò)完整的商品規(guī)劃和不斷推出的系列新品,并延續(xù)網(wǎng)易嚴(yán)選在選擇供應(yīng)商和設(shè)計(jì)風(fēng)格上的優(yōu)勢(shì),網(wǎng)易春風(fēng)在近一年來(lái)順利地占據(jù)了中國(guó)情趣市場(chǎng),給行業(yè)打造了一個(gè)良性的生態(tài)圈,推動(dòng)中國(guó)情趣行業(yè)邁向陽(yáng)光化。

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2018-10-25
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