網易春風首年銷售額將達1億 帶動中國情趣行業(yè)陽光化

近日，網易旗下原創(chuàng)情趣用品品牌——網易春風負責人趙勇向媒體透露，網易春風自2017年10月上線以來，一年內突破1億銷售大關。這對于在情趣行業(yè)剛剛起步的網易春風來說，是一份不錯的成績單。

從整體上看，網易春風能夠在一年時間內打出聲量、養(yǎng)成品牌形象，成為中國情趣行業(yè)的第一品牌，應歸功于它在引領國內情趣行業(yè)審美和推動市場向規(guī)范化發(fā)展上所做的努力和改變。在這背后，國人對性的認知和態(tài)度也在悄然發(fā)生變化，一個民族情趣品牌的養(yǎng)成正從側面反映出全社會的進步和開化。

實現(xiàn)了1億“小目標” 但只是開始？

由于性文化的差異，過去幾年情趣用品市場主要集中在歐美國家，2017年全球情趣用品市場規(guī)模為382.91億美元，其中歐美地區(qū)占到65%以上，我國情趣用品市場仍然較小。在這樣的市場環(huán)境下，1億銷售額究竟意味著什么?

以在新三板上市的6家成人情趣公司財報數(shù)據(jù)為例，2017年營收超過1億的公司僅兩家，分別是諾絲科技和他趣，企業(yè)成立時間少則5年，多則超過10年。而網易春風擠進這一方陣只用了一年時間。

回顧這一年的發(fā)展動向，取得快速成長的原因似乎不難找。網易春風在上線時就打出了和國人對情趣用品固有“黃暴”印象完全不同的設計風格，品牌定位也與傳統(tǒng)情趣品牌差異化明顯，走“清新、文藝、簡約、優(yōu)雅”路線，偏向新中產階級審美。

在國內情趣行業(yè)的長期觀察中，男性是該品類商品的主要消費者，而據(jù)網易春風負責人趙勇介紹，歐美使用情趣用品的人群，女性用戶的比例是高于男性的。但包括春風在內，目前國內情趣品牌的狀態(tài)是男性用戶比女性用戶多，相比之下意味著，國內女性用戶的市場潛力還是很大的。

但如果說春風是著重以女性用戶為受眾進行產品設計和品牌打造，也不盡然。在網易春風看來，他們對目標人群的定位沒有做性別上的劃分，主要區(qū)別點在于審美觀，這群人是“對生活品質有要求，對審美有獨特理解的”。

圖：網易春風天然系列女用按摩器“在云端”

可以看到，網易春風是誕生于中國的民族品牌，主要面向國內市場，所以在產品命名和質感上，都著意以中國的市場特點和性文化為參照。

在這些有針對性的定位和滲透下，網易春風逐漸賺得口碑和銷量，成為國內情趣用品行業(yè)的第一品牌。今年5月，艾媒咨詢發(fā)布的《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》顯示，在對目前中國情趣品牌知名度的調查中，網易春風居首。

民族情趣品牌機遇和挑戰(zhàn)并存

在情趣行業(yè)形成品牌效應，網易春風是第一家。以往發(fā)展過程中，整個行業(yè)都面臨著不可回避的“天花板”。趙勇坦陳，情趣行業(yè)在所有的大眾媒體上其實是很難去做廣告和推廣的。春風的做法，是“不斷去做用戶研究、用戶沉淀，慢慢積累消費者，而無法像很多大品牌，注入大資金就能在短時間內快速進入、占領市場，情趣用品行業(yè)是不可能這樣子做到的”。

“網易”是這個年輕的情趣品牌天然擁有的資源，包括網易嚴選、網易考拉、網易云音樂等平臺在內的用戶群體是春風可以最快實現(xiàn)滲透，且與品牌調性頗為吻合的人群。春風上線滿一周年之際，由暴走蝸牛樂隊創(chuàng)作的網易春風品牌主題曲《青春一場春風》在網易云音樂上線，此前網易春風也曾與網易CC聯(lián)合策劃直播，并在網易游戲里植入春風的產品。

而在外部推廣方面，網易春風憑借其出色的營銷基因，挖掘出一套跨界合作的外部滲透路徑。趙勇介紹，“我們8月份浪系列上市時，跟攜程旅行做了跨界合作，今年4月份和摩拜單車做了安全方面的跨界合作，還有年初和獵聘網的大數(shù)據(jù)報告合作，春風未來還是希望能跨界合作，把自己的品牌在對方的用戶中進行相互的滲透。”

無論是內部還是外部的品牌宣傳風格，網易春風的準則都是“克制”，尋找合作品牌的訴求是同樣“對美好生活有追求”。顯然，對于在情趣行業(yè)反其道而行，形成了“小清新”定位的網易春風來說，其正向、陽光的形象和價值觀是開展推廣和宣傳的基準和前提。

承擔布道者角色打開成人市場

情趣產業(yè)一直以來都受到市場嚴格的監(jiān)管，不管是品牌還是產品在宣傳推廣上都存在阻礙，因此即使不斷有大小商家涌入市場，也大多只是曇花一現(xiàn)，急需優(yōu)質的品牌介入以樹立新的行業(yè)標準。

因此，在通過產品設計和策劃營銷事件觸達用戶的基礎上，網易春風在這一年內還推進了不少用戶研究、市場觀察類的工作。除了年初與獵聘網聯(lián)合發(fā)布的《職場人幸福指數(shù)大揭秘》數(shù)據(jù)報告，還在農歷七夕節(jié)發(fā)布了《中國8090性福報告》，通過洞察年輕人的性生活、性體驗，發(fā)現(xiàn)他們生理和心理上的需求，并向市場傳遞鼓勵式信號，帶領行業(yè)走出“諱莫如深”的狀態(tài)。

隨著近兩年國內關于兩性文化的深入研究和開放探討，消費者思想觀念不斷轉變，加之國內電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，我國情趣用品的市場逐漸打開。與此同時，中國市場正經歷消費升級，它也意味著當消費者意識到“性”對身心健康和生活質量的重要性后，未來對情趣用品的設計、質感和體驗都會有更高的要求。

而網易春風所傳遞的正向價值觀和所做的市場培育和教育工作，也在慢慢改寫大眾對于情趣用品、情趣行業(yè)的單一認知。有分析指出，通過完整的商品規(guī)劃和不斷推出的系列新品，并延續(xù)網易嚴選在選擇供應商和設計風格上的優(yōu)勢，網易春風在近一年來順利地占據(jù)了中國情趣市場，給行業(yè)打造了一個良性的生態(tài)圈，推動中國情趣行業(yè)邁向陽光化。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。