近日，媒體的報道中顯示，2017年10月25日正式上線的網(wǎng)易旗下原創(chuàng)情趣用品品牌網(wǎng)易春風在滿一周年之際公布了銷售預期——截至今年底銷售額將達1億元。網(wǎng)易春風負責人趙勇在采訪中還透露了春風的下一步動作，在現(xiàn)有情趣用品和計生用品的基礎(chǔ)上增開“成人健康”業(yè)務線，擴大市場范圍。
這一信號從側(cè)面?zhèn)鬟f了網(wǎng)易春風的野心和布局，它正在或未來將瞄準的，或許是整個成人健康行業(yè)，以產(chǎn)業(yè)鏈的模式實現(xiàn)快速發(fā)展。
布局成人大健康切入藍海市場
趙勇表示，春風明年將擴充產(chǎn)品線，在情趣用品和計生用品的基礎(chǔ)上增加成人健康用品，關(guān)注兩性健康，讓春風整體的業(yè)務布局更完善，讓對用戶的關(guān)懷也更完善，向立體化發(fā)展。
目前，成人健康用品的市場正以每年63.9%的速度增長，據(jù)專家分析，國內(nèi)成人健康用品市場至少還會在15年之內(nèi)保持高速發(fā)展。雖然市場空間和潛力巨大，但國人以往對其理解較為狹隘，僅局限于成人保健藥品，因此該領(lǐng)域長期處于大眾晦澀不談的狀態(tài)。
事實上，成人健康用品的概念不止于此，也不只出于功能型需求，更多是以關(guān)愛兩性健康、關(guān)注兩性衛(wèi)生為目的。可以看到，相比此前情趣用品、計生用品近兩年的籌備期，網(wǎng)易春風在成人健康上的準備時間更久，也是在國內(nèi)情趣行業(yè)積累了一定的品牌影響力和口碑后才著手拓展，顯然背后是出于穩(wěn)健的考量。
此前，網(wǎng)易春風上線時，國內(nèi)市場對情趣用品的印象也趨向低俗，但通過在產(chǎn)品設(shè)計和取名上貫徹清新、文藝、簡約、優(yōu)雅的風格，和對品牌加以有調(diào)性、有態(tài)度的包裝，網(wǎng)易春風很快走出了一條更適合中國市場的差異化道路。國內(nèi)情趣用品市場上首次出現(xiàn)了“小清新”的風潮，也讓大眾對行業(yè)有了改觀。
此次，網(wǎng)易春風進軍的將是規(guī)模數(shù)千億的成人健康用品市場。在美國，這一市場吸引了不少資本大鱷投入，在日本更是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。而在中國，已在相關(guān)領(lǐng)域占領(lǐng)優(yōu)勢身位的網(wǎng)易春風，將如何介入和改造成人健康用品市場，是下一個看點。
圖：網(wǎng)易春風天然系列女用按摩器“在云端”
布道國內(nèi)市場年輕人性觀念悄然改變
從網(wǎng)易春風上線一年的產(chǎn)品和營銷動態(tài)中，能夠看到這一品牌的策略和發(fā)展思路。
產(chǎn)品方面，網(wǎng)易春風一開始就布局了“情趣用品”和“計生用品”兩大產(chǎn)品線，推出了魚兒歡、在云端、月半彎、星石、996、浪系列等產(chǎn)品，針對國人更內(nèi)斂、更詩意的性文化，在充斥“黃暴”歐美風的市場競爭中反其道而行，不斷用迭代產(chǎn)品迎合年輕用戶的需要。
營銷層面，網(wǎng)易春風除了保有清新和優(yōu)雅的特色之外，切合年輕人興趣點的方式也很獨到。這一年，春風打造了“幻想屋”(看上去是一間全透明建筑，但屋內(nèi)可以看到屋外，屋外卻看不到屋內(nèi))，開設(shè)了“18禁茶飲店”和“睡世界旅行社”，對應了當下廣受討論的幾個話題——私密文化、茶飲和旅行。
當熱衷文藝、小資生活的年輕消費者被這些調(diào)性頗為符合心意的營銷事件所吸引，他們對情趣用品的既有印象也逐漸隨之改變了，接受程度和傳播意愿大大提升。
今年年初，網(wǎng)易春風聯(lián)合獵聘網(wǎng)發(fā)布了《職場人性福指數(shù)大揭秘》大數(shù)據(jù)報告，七夕節(jié)又發(fā)布了《中國8090性福報告》，對年輕人性生活的現(xiàn)象、規(guī)律，以及面臨的問題誘因表現(xiàn)出高度關(guān)注。談及原因，趙勇表示，網(wǎng)易春風現(xiàn)階段還承擔布道者的角色，更多的是追求把整個行業(yè)做大，把用戶培養(yǎng)起來，這才是我們最重要的目標。
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