特斯聯(lián)B-1輪融資12億，要做基礎(chǔ)場(chǎng)景數(shù)字化的AIoT賦能引擎

“在上海,我們的系統(tǒng)被發(fā)現(xiàn)過一個(gè)女毒梟。她當(dāng)時(shí)在幫人做保姆,從設(shè)備抓拍的照片看上去就是一個(gè)普通的大媽,推著一個(gè)小車,但是門禁登記信息和人臉識(shí)別的結(jié)果卻對(duì)應(yīng)不上,這才發(fā)現(xiàn)她原來是一個(gè)潛逃十幾年的毒梟。”特斯聯(lián)副總裁謝超在接受《三聲》(ID:tosansheng)采訪時(shí)舉了這樣一個(gè)例子來說明特斯聯(lián)在智慧安防方面取得的成績。

2015年創(chuàng)業(yè),特斯聯(lián)在不到三年的時(shí)間里,將AIoT(人工智能物聯(lián)網(wǎng))技術(shù)應(yīng)用于建筑和安防等場(chǎng)景中,迅速成長為AIoT領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)。10月25日,AIoT 賽道獨(dú)角獸企業(yè)特斯聯(lián)科技宣布完成B-1輪12億元人民幣融資。本輪融資由光大控股、IDG資本領(lǐng)投,商湯科技跟投。

“現(xiàn)在有一個(gè)很大的變化是,每個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都到了一個(gè)瓶頸期,需要去尋求一些新的變化。”謝超告訴《三聲》(ID:tosansheng),特斯聯(lián)的快速發(fā)展在于找到了將AIoT(智能物聯(lián)網(wǎng))技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行更緊密結(jié)合的契合點(diǎn),成功將自己定位為了一個(gè)AIoT的產(chǎn)業(yè)賦能引擎。

AIoT賦能產(chǎn)業(yè)

特斯聯(lián)為政府、企業(yè)提供城市管理、建筑能源管理、公共安全管理的AIoT解決方案。它推出的DARWIOT(達(dá)爾文)平臺(tái),通過前端硬件設(shè)備與后端大數(shù)據(jù)平臺(tái)的結(jié)合,將人與城市基礎(chǔ)設(shè)施、城市服務(wù)管理進(jìn)行了連接,可以在社區(qū)中實(shí)現(xiàn)人口管理、人流監(jiān)控、能源管控、安防管控及預(yù)警功能。在過去的兩年時(shí)間里,特斯聯(lián)實(shí)現(xiàn)了AIoT賦能建筑和安防行業(yè)方案的落地實(shí)施。

“我們知道了在這個(gè)過程中硬件怎么做,軟件怎么做,實(shí)施怎么做,運(yùn)維怎么做,產(chǎn)品怎么去設(shè)計(jì),管理功能如何設(shè)計(jì)。我們花了很多精力,也走了很多彎路,但是這個(gè)過程走完后,再去開拓其它行業(yè),可能只需要三到六個(gè)月,就能完成解決方案和產(chǎn)品的落地。”謝超認(rèn)為,這是特斯聯(lián)目前最大的財(cái)富和價(jià)值。

新一輪融資完成后,特斯聯(lián)將以在智慧建筑和智慧安防兩個(gè)領(lǐng)域的實(shí)踐為樣板,依托此前驗(yàn)證過的模式,積累的口碑和信任度向水務(wù)、基建等更多行業(yè)進(jìn)行復(fù)制和延伸。謝超認(rèn)為選擇下一個(gè)拓展行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),一方面是順經(jīng)濟(jì)大勢(shì)而為,優(yōu)先做與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有關(guān)的To B和To G項(xiàng)目,有持續(xù)投入的保障;另一方面優(yōu)先進(jìn)入可以找到不錯(cuò)的合作伙伴的行業(yè),因?yàn)樗麄兩罡袠I(yè)多年,已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

水務(wù)、基建行業(yè)會(huì)是特斯聯(lián)下一階段擴(kuò)張的重要領(lǐng)域。目前,特斯聯(lián)已經(jīng)與中國二冶集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作,利用AIoT技術(shù)改良冶金、風(fēng)電、管道等專業(yè)建設(shè)領(lǐng)域,并進(jìn)行“數(shù)字孿生”建模產(chǎn)品平臺(tái)的研發(fā),圍繞建筑建模、建設(shè)過程以及交付后運(yùn)營管理維護(hù)全過程管控領(lǐng)域深入研究。

“有一個(gè)這樣的平臺(tái)能把建筑工程項(xiàng)目管理起來,而且能以一個(gè)上帝視角對(duì)項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行動(dòng)態(tài)檢測(cè)和管理,這對(duì)企業(yè)來說有很大的價(jià)值。而且,現(xiàn)在提供的產(chǎn)品相對(duì)是一個(gè)基建產(chǎn)品,把一個(gè)實(shí)物的建筑與數(shù)字空間的建筑結(jié)合在一起,那以后是否也能跟后面的運(yùn)維結(jié)合在一起?”謝超表示。

“數(shù)字孿生”概念的精髓在于現(xiàn)實(shí)的物體在虛擬空間的映射,并將物體的真實(shí)狀態(tài)都呈現(xiàn)出來。就像特斯聯(lián)現(xiàn)在正在做的,將建筑、社區(qū)通過線下布局傳感器等設(shè)備,將其數(shù)字化的過程,都是將整個(gè)城市映射在虛擬空間中必須經(jīng)歷的過程。而在傳統(tǒng)行業(yè)中,類似于這樣需要數(shù)字化的場(chǎng)景還有很多。

“真正對(duì)AI、IoT技術(shù)需求最大的是迫切尋求變革與升級(jí)的傳統(tǒng)行業(yè)。未來中國的機(jī)會(huì)肯定是來自于,通過技術(shù)賦能,實(shí)現(xiàn)所謂的盤活存量、提高存量的效率。”光大控股董事總經(jīng)理、新經(jīng)濟(jì)投資負(fù)責(zé)人艾渝表示,“到了AIoT的時(shí)代,你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來安防、農(nóng)業(yè)、政務(wù)、水務(wù)、消防等傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)有著巨大的剛需,他們掌握著傳統(tǒng)的場(chǎng)景,迫切需要一場(chǎng)數(shù)字化的升級(jí)。”

組局者的能力

特斯聯(lián)看到了機(jī)會(huì),也在不斷探索中為自己找到了一個(gè)合適的位置——做技術(shù)和硬件的整合方,為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供進(jìn)入AIoT時(shí)代的解決方案。謝超認(rèn)為,與大部分AIoT行業(yè)中的科技企業(yè)相比,特斯聯(lián)最大的特點(diǎn)不在于追求技術(shù)的深度和領(lǐng)先性,而是更專注于找到合適的技術(shù),在某個(gè)具體場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)整合與落地。

“我們其實(shí)在這個(gè)過程中也和好多技術(shù)企業(yè)合作過。我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),從拿出來技術(shù)到現(xiàn)實(shí)中真正可用,這中間還有很長一個(gè)階段。你需要半年甚至一年的時(shí)間來解決看上去不是特別重要的技術(shù)細(xì)節(jié),這其實(shí)非常關(guān)鍵,難度不亞于做一個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā),這是我們付出大量精力和經(jīng)驗(yàn)去做的事。”謝超表示。

特斯聯(lián)希望能打造一個(gè)“眾人拾柴火焰高”的開放平臺(tái),將不擅長具體落地的純技術(shù)供應(yīng)商、硬件的制造商,擁有落地能力的本地企業(yè)都吸引到這樣一個(gè)平臺(tái)上,由特斯聯(lián)擔(dān)當(dāng)組局者的角色,將大家的能力整合起來,共同推動(dòng)變化的發(fā)生。“這個(gè)平臺(tái)不是誰來主導(dǎo),而是大家一塊兒來做。”謝超強(qiáng)調(diào)說。

在艾渝看來,這種通過平臺(tái)的整合,不會(huì)是淘寶這樣的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的橫向平臺(tái),只是作為企業(yè)集中呈現(xiàn)自身服務(wù)的窗口。這樣的平臺(tái)應(yīng)該符合AIoT時(shí)代的要求,需要有更多縱向的延伸,“是一個(gè)端到端的,從底層的硬件到網(wǎng)絡(luò)的連接,然后到數(shù)據(jù)的運(yùn)營,到反向決策,可以在一個(gè)場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)完整閉環(huán)的平臺(tái)。”

這種特性也對(duì)組局企業(yè)的技術(shù)能力提出了更高的要求。“我覺得一個(gè)真正能夠去落地的企業(yè),一定擁有很強(qiáng)的組織能力,這是基礎(chǔ)。這里面包括你對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的組織能力,你對(duì)渠道的組織能力,你對(duì)資金或者金融領(lǐng)域的組織能力。它是一個(gè)整體,你缺了任何一環(huán)都會(huì)發(fā)現(xiàn),自己好像有一種跛腳的感覺。”謝超表示。

除了組織能力,作為平臺(tái)的搭建方,需要有更強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力和銷售能力。目前特斯聯(lián)的團(tuán)隊(duì)共有400多人,其中一小半是軟件和硬件的研發(fā)人員,在理解技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)的同時(shí),特斯聯(lián)開發(fā)了自己的核心數(shù)據(jù)系統(tǒng)和核心算法,并推出了自己的硬件產(chǎn)品。此外,特斯聯(lián)還維持了一個(gè)不到一百人的銷售團(tuán)隊(duì)。

數(shù)字化的下半場(chǎng)

“十年前就在提智慧城市,做不起來,很重要的一個(gè)原因就是攤子鋪得太大,一下子鋪了三十幾個(gè),幾十種不同的智慧模塊,但是沒有哪個(gè)能落地,為什么?因?yàn)轶w系越多,你模塊越多,他整個(gè)系統(tǒng)就會(huì)越復(fù)雜,很難去落地。”謝超表示。更為實(shí)際的原因是,無論從技術(shù)環(huán)境上,還是從算法發(fā)展上,IoT都不具備基礎(chǔ)。

謝超認(rèn)為,AI是一個(gè)大腦,通過算法對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)模型進(jìn)行處理之后,可以針對(duì)不同的事件、不同的條件進(jìn)行觸發(fā),然后進(jìn)行計(jì)算和反應(yīng)。IoT則是在手腳中感知變化、收集數(shù)據(jù)和進(jìn)行反應(yīng)的神經(jīng)。“第一要先感知,第二要理解,第三要做一個(gè)表達(dá),完成整循環(huán),你必須要有手腳、神經(jīng)和大腦。”

一個(gè)正向的例子是,如果社區(qū)需要對(duì)轄區(qū)內(nèi)70歲以上的孤寡老人進(jìn)行看護(hù),以往的解決方案是每隔一段時(shí)間會(huì)有具體的社工上門去家訪。當(dāng)IoT的數(shù)據(jù)和具備AI能力的平臺(tái)打通后,通過這套系統(tǒng)可以對(duì)老人的數(shù)量、日常活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)地監(jiān)測(cè),設(shè)定好條件之后,一旦發(fā)現(xiàn)70歲以上、24小時(shí)沒有出門的老人,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)報(bào)警,讓社工主動(dòng)上門。

從目前來看,NB-IoT、4G、5G等聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速普及,以及AI算法的突破,為IoT的爆發(fā)提供了基礎(chǔ)。同時(shí),AI與IoT的結(jié)合而成的AIoT行業(yè),補(bǔ)全了此前IoT只有數(shù)據(jù)而沒有數(shù)據(jù)處理、反饋能力的欠缺。對(duì)于沒有被納入互聯(lián)網(wǎng)體系內(nèi)的基礎(chǔ)行業(yè)和場(chǎng)景而言,AIoT的爆發(fā),給它們提供了數(shù)字化的機(jī)會(huì)。

“AIoT干的就是把場(chǎng)景數(shù)據(jù)化這件事,這個(gè)市場(chǎng)太大了,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成。”艾渝說。他認(rèn)為,“互聯(lián)網(wǎng)+”的人口紅利已經(jīng)被巨頭所壟斷,在這個(gè)市場(chǎng)中很難再尋找到新的機(jī)會(huì),互聯(lián)網(wǎng)流量正在失去價(jià)值。而AIoT對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)和場(chǎng)景的改造依然是一片藍(lán)海,場(chǎng)景數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)化、網(wǎng)絡(luò)智能化、執(zhí)行自動(dòng)化這一系列的升級(jí)環(huán)節(jié)中,都蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。

同時(shí),謝超認(rèn)為,相比于C端市場(chǎng),面向政府和企業(yè)的B端市場(chǎng)更容易對(duì)AIoT技術(shù)進(jìn)行應(yīng)用。因?yàn)閷?duì)某些場(chǎng)景擁有很強(qiáng)掌控力的政府或企業(yè),更容易對(duì)這些場(chǎng)景進(jìn)行相對(duì)完整、系統(tǒng)的改造,可以見到比較好的效果。“在C端,你今天改個(gè)冰箱,明天改個(gè)彩電,只停留在簡單的硬件層面,數(shù)據(jù)沒有聯(lián)通,不會(huì)有體系存在。”

目前,特斯聯(lián)已在全國落地8400多個(gè)項(xiàng)目,在落地項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)案件發(fā)生率下降90%以上,節(jié)省建筑運(yùn)維人力成本40%,降低能耗30%,服務(wù)超過千萬人口。在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)上,特斯聯(lián)已經(jīng)獲得國內(nèi)專利259項(xiàng),其中國外專利近十項(xiàng)。去年,特斯聯(lián)有10億營收,在謝超的目標(biāo)中,特斯聯(lián)2019年的營收目標(biāo)是達(dá)到50到100億元人民幣。

“這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在屬于完全新興的市場(chǎng),而且在這里面被開拓出來的份額還非常小,所以現(xiàn)在我們關(guān)心的是大家怎么去把這個(gè)市場(chǎng)先開拓更多。至于你能在這個(gè)市場(chǎng)占多少份額,現(xiàn)在的決定權(quán)不在于別人而在于你自己。我們自己能夠跑多快,能夠占多少,就能占多少。”謝超說。

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