貝貝集團(tuán)徐裕鍵：社交電商不再是單純的風(fēng)口，而是一種行業(yè)趨勢(shì)

“對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)來說，社交電商無疑是個(gè)新的機(jī)會(huì)”，在10月27日舉行的獵聘“顛覆pick盛典·杭州站”上，貝貝集團(tuán)合伙人、技術(shù)副總裁徐裕鍵如是說到。

步入2018年以來，“負(fù)重前行”成為各行各業(yè)的真實(shí)寫照。作為發(fā)展最快、最有潛力的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，電商平臺(tái)的流量獲取變得愈發(fā)艱難。除此之外，流量的碎片化特征也逐漸凸顯。如何玩轉(zhuǎn)這些碎片化的流量，實(shí)現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化率，是贏得移動(dòng)電商市場(chǎng)的關(guān)鍵，而“社交”則是一個(gè)最佳的切入口。

在現(xiàn)場(chǎng)演講中，貝貝集團(tuán)合伙人、技術(shù)副總裁徐裕鍵提到，“不斷的顛覆自己，不斷自我迭代創(chuàng)新，才可能抓住一個(gè)新物種行業(yè)機(jī)會(huì)顛覆一個(gè)行業(yè)。”在他看來，在整體經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，基于人與人信任關(guān)系的社交電商將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

在過去的一年，社交電商呈現(xiàn)百花齊放的局面。拼多多、小紅書、貝店等作為不同社交電商模式的典型代表，在上半年均實(shí)現(xiàn)了井噴式發(fā)展，預(yù)計(jì)到2020年我國(guó)社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬戶，市場(chǎng)規(guī)模突破萬億，社交電商成為正在崛起的零售新風(fēng)口。

徐裕鍵表示，在社交電商的不同發(fā)展模式中，社群型社交電商具有強(qiáng)大的爆發(fā)力。以貝貝集團(tuán)旗下社交電商平臺(tái)貝店為例，貝店曾在11個(gè)小時(shí)內(nèi)賣出140萬個(gè)紅心蜜柚，也曾在24小時(shí)內(nèi)賣出近900噸的紙巾，打破吉尼斯世界記錄，等等?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接一切，貝店亦是如此。在整個(gè)發(fā)展過程中，貝店通過社群將用戶連接在一起，又通過打造品牌直供、工廠優(yōu)選、源產(chǎn)地直采等供應(yīng)鏈的打造，將貨品與人連接起來，打造消費(fèi)閉環(huán)。

從創(chuàng)立到現(xiàn)在，貝店以持續(xù)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)成為社交電商領(lǐng)域的一匹黑馬。而拼多多的成功上市，也標(biāo)志著社交電商已經(jīng)成為移動(dòng)購(gòu)物領(lǐng)域不可忽視的一支主力軍。可以說，社交電商蘊(yùn)含的巨大流量紅利，或?qū)⒋呱娚绦袠I(yè)的“下一個(gè)巨頭”

以下為貝貝集團(tuán)合伙人、技術(shù)副總裁徐裕鍵現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄：

通過前面的嘉賓分享，我們不難看出，今年經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)并不是特別好，因?yàn)楣善币恢痹诘?，包括體量非常大的BAT公司，市值已經(jīng)跌了30%左右的幅度。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，貝貝集團(tuán)在整個(gè)危機(jī)中看到新的機(jī)會(huì)，也就是社交電商這個(gè)新機(jī)會(huì)。

隨著拼多多的上市，社交電商不再是單純的風(fēng)口，而是代表了未來的一種趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)就是連接一切，把所有事務(wù)數(shù)據(jù)化，鏈接到網(wǎng)絡(luò)，用產(chǎn)品提供給用戶相應(yīng)的服務(wù)。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量三種模型：第一種是電視媒體投放;第二種是付費(fèi)投放;第三種就是社交裂變，它是目前我們看到的流量效率是最大的模型，包括貝貝集團(tuán)也是靠社交裂變方式來獲得這個(gè)模型。拼多多的崛起是通過拼團(tuán)玩法獲得巨大力量，3年時(shí)間做到百億，顛覆了傳統(tǒng)電商公司。

我們一直在提，社交電商也是靠社群方式發(fā)展起來的。一般來說，社交電商里經(jīng)歷過三個(gè)版本，社交電商1.0版本、社交電商2.0、社交電商的3.0。而社交電商3.0有兩種模式：節(jié)點(diǎn)型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與樹狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。樹狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是靠網(wǎng)紅或者意見領(lǐng)袖，增加樹樁生產(chǎn)模式，通過這種意見領(lǐng)袖這種方式做裂變或者賣貨，力量和效率是極高的。

社群擁有強(qiáng)大的價(jià)值和爆發(fā)力，以貝貝集團(tuán)旗下的貝店為例，貝店賣很多產(chǎn)品，也做了很多的原產(chǎn)地直采，在貝店上賣的非?；鸨＝衲?月份的時(shí)候，成立8個(gè)月的貝店做了吉尼斯紀(jì)錄挑戰(zhàn)，一天賣出去將近900噸紙巾，是前一個(gè)紀(jì)錄創(chuàng)造者是1.78倍。貝店在11個(gè)小時(shí)內(nèi)賣出了140萬個(gè)琯溪蜜柚，社群爆發(fā)力十分驚人。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接一切，貝店也是一樣的，我們希望把人員建立連接以后，再把貨品與人建立連接。

在供應(yīng)鏈上，貝店搭建了三重供應(yīng)鏈機(jī)制，將貨品真正的與消費(fèi)者需求相對(duì)應(yīng)。第一重，品牌市場(chǎng)，貝店和一級(jí)經(jīng)銷商甚至是品牌商簽約合作。第二重，做工廠優(yōu)選，通過這種差異化供應(yīng)鏈減少中間環(huán)節(jié)，給用戶提供更加物美價(jià)廉的產(chǎn)品。第三重則是我們的源產(chǎn)地直采。貝店通過這集中品牌和源產(chǎn)地直采，把消費(fèi)者和店主、貨品連接在一起。

貝店在一年多的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展，而貝貝集團(tuán)發(fā)展歷程總結(jié)下來就是三年一程，持續(xù)跨越式發(fā)展。貝貝集團(tuán)最開始2011年，做返利導(dǎo)購(gòu)，三年時(shí)間做到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，然后做升級(jí)轉(zhuǎn)型，于2014年做了貝貝網(wǎng)，三年不到時(shí)間把貝貝網(wǎng)做成母嬰行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者;2017年，貝貝網(wǎng)從單純母嬰電商升級(jí)為家庭消費(fèi)平臺(tái)，同時(shí)，貝店也在一年不到的時(shí)間成為社交電商平臺(tái)中新的黑馬。與此同時(shí)，我們把科技和社群結(jié)合，把基于金融產(chǎn)品服務(wù)的平臺(tái)貝貸提供給用戶，將所有金融對(duì)接到三四五六線客戶。

不斷的顛覆自己，不斷自我迭代創(chuàng)新，才可能抓住一個(gè)新物種行業(yè)機(jī)會(huì)顛覆一個(gè)行業(yè)。貝貝集團(tuán)之所以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的跨越式發(fā)展就是：戰(zhàn)略思維、組織能力、文化價(jià)值觀。戰(zhàn)略思維很簡(jiǎn)單，所有公司的戰(zhàn)略制定都是對(duì)于大方向、大趨勢(shì)的判斷，貝貝目前很清晰地戰(zhàn)略就是社交電商，早幾年就提出來“無社群、不電商”，在社交電商之所以可以抓住一個(gè)機(jī)會(huì)跨越式發(fā)展，就是對(duì)于大方向的堅(jiān)定。目前，公司更多關(guān)注的是商業(yè)的創(chuàng)新和業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新，技術(shù)要賦能，如何提升這種效率。

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