天九共享集團(tuán)盧俊卿：構(gòu)建每個(gè)企業(yè)的“長贏法則”

最近電視劇《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》熱播，令“創(chuàng)業(yè)”再一次成為很多人關(guān)注的話題，然而與理想相反的是，根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：97%的創(chuàng)業(yè)人員都會(huì)失敗，創(chuàng)業(yè)時(shí)代也只屬于個(gè)別人的小幸運(yùn)。

不僅創(chuàng)業(yè)公司，在實(shí)際的商業(yè)社會(huì)中，即便巨頭公司也要不斷的“居安思危”， 這也是無數(shù)中國企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者上下求索的時(shí)代問題：世上存不存在一種“長贏法則”?

為此，哈佛商學(xué)院與MIT斯隆管理學(xué)院的兩位知名戰(zhàn)略教授，花了近30年時(shí)間，研究了比爾·蓋茨、安迪·格魯夫、喬布斯這三位傳奇領(lǐng)導(dǎo)者和他們的公司，總結(jié)出——《戰(zhàn)略思維：蓋茨、格魯夫和喬布斯的5條長贏法則》。

無獨(dú)有偶，天九共享控股集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“天九共享集團(tuán)”)在國內(nèi)首檔針對(duì)商業(yè)領(lǐng)袖開展的互聯(lián)網(wǎng)視頻欄目《老板悄悄話》中，天九共享集團(tuán)董事局主席盧俊卿同樣探索和總結(jié)了適合中國企業(yè)現(xiàn)實(shí)的“長贏法則”，且與哈佛商學(xué)院的研究不謀而合。

做面向未來的贏家

長贏法則一：向前看，向回推理。向前看，指的是形成對(duì)未來的愿景。杰出的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)對(duì)未來有所判斷，形成愿景。以微軟和蘋果公司為例，上世紀(jì)70年代，家用電腦沒有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)世界第二大電腦企業(yè)——美國數(shù)字設(shè)備公司的CEO肯·奧爾森公開說，有什么理由需要每個(gè)人家里都有一臺(tái)電腦?但正是在那樣的環(huán)境下，蓋茨建立了微軟，喬布斯建立了蘋果公司。他們沒有局限在現(xiàn)有環(huán)境，相信可以制造并滿足用戶未來的需求。這種愿景讓微軟和蘋果誕生，走向未來。

而向回推理，指的是設(shè)定邊界和首要任務(wù)。愿景本身并不是目的，必須轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略。比如，公司要做什么，不要做什么，更重要的是什么?

在向前看中，盧俊卿指出了身為企業(yè)家的兩大終極使命，一是滿足客戶不斷增長的幸福需要。二是滿足員工不斷增長的幸福需要。而向回推理中，盧俊卿簡(jiǎn)明扼要的設(shè)定出身為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的三大職責(zé)，分別是算好賬、用好人、分好錢。這將構(gòu)建企業(yè)長贏的基礎(chǔ)。

長贏法則二：下大賭注，但不要賭上公司。偉大的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備做出大膽的決定，以扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局，重塑他們的企業(yè)。這意味著下大賭注，比如前期投入巨大資金。但這些賭注的規(guī)模，不僅會(huì)嚇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)嚇到同事和合作伙伴。所以，偉大的戰(zhàn)略家要有勇氣下賭注，更要巧妙執(zhí)行戰(zhàn)略。比如，安迪·格魯夫?yàn)榱俗層⑻貭柍蔀橄乱淮⑻幚砥鞯暮诵倪x擇時(shí)，在資本開支上投入幾十億美元，但他通過分階段引入資本投資來減少賭注風(fēng)險(xiǎn)，讓英特爾從一個(gè)小型創(chuàng)業(yè)公司變?yōu)樾袠I(yè)巨頭。

這正是盧俊卿與天九共享集團(tuán)一直所運(yùn)用的“抱團(tuán)”智慧，《老板悄悄話》指出，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成敗，就看其是否能率先實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)發(fā)展”，因?yàn)樵诋?dāng)下這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的年代，你能整合別人，說明你有能力;你被別人整合，說明你有價(jià)值。如果，你既整合不了別人，也沒人整合你，那說明離成功還有很遠(yuǎn)。所以就必須考慮借助系統(tǒng)平臺(tái)、整合、改變和學(xué)習(xí)，資源整合已經(jīng)形成社會(huì)化的主流趨勢(shì)。跟上趨勢(shì)與時(shí)代的步伐，你才是贏家。

而在天九共享集團(tuán)所打造的平臺(tái)上，已經(jīng)聚集了幾十萬個(gè)成功的企業(yè)家，坐擁海量資本、海量項(xiàng)目和海量人脈。每個(gè)企業(yè)家都能在此進(jìn)行資源共享，抱團(tuán)發(fā)展。正所謂每個(gè)人各取所需、各盡所能、各得其所，結(jié)果大家都取得了共贏。

做面向時(shí)代的贏家

長贏法則三：打造平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)，而不僅是產(chǎn)品。當(dāng)微軟與IBM合作時(shí)，比爾·蓋茨沒有把重心僅僅聚焦在靠“產(chǎn)品設(shè)計(jì)取勝”，而是抓住機(jī)遇建立一個(gè)行業(yè)平臺(tái)。正是這種前瞻性的思維，微軟最終為IBM提供了完善的DOS操作系統(tǒng)，并在30多年里主導(dǎo)了個(gè)人電腦軟件平臺(tái)的業(yè)務(wù)。比爾·蓋茨的遠(yuǎn)見在于，當(dāng)別人在突破性地發(fā)明新技術(shù)時(shí)，他在利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)打造行業(yè)平臺(tái)。

《老板悄悄話》用更為通俗的詞語對(duì)此闡述，即“外包”，天九共享集團(tuán)所打造的獨(dú)角獸孵化平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)，便是通過一定程度上的“外包”來完成。不做大而全，更不做小而全，而是通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和力量構(gòu)建適合獨(dú)角獸成長的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。比如從組織體系到流程設(shè)計(jì)，天九共享集團(tuán)都是交給IBM全權(quán)負(fù)責(zé)，總之，“利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的言外之意，就是具有全局思維地利用分布在全世界、全人類中的不同智慧。

天九共享集團(tuán)統(tǒng)籌全球智慧與資源，一直以“孵化獨(dú)角獸、助力中國夢(mèng)”為使命，近三年成功孵化了智享單車、漢邦剪裁、蜂狂購等30多家全球化經(jīng)營的高成長型企業(yè)，在全球38個(gè)城市擁有100多家全資和控股公司。

長贏法則四：利用杠桿和資源，玩柔道和相撲。戰(zhàn)術(shù)性柔道，需要思維靈活，有妥協(xié)能力，能夠放下企業(yè)驕傲，跟隨競(jìng)爭(zhēng)者的帶領(lǐng)。戰(zhàn)術(shù)性相撲，需要更強(qiáng)硬，有能力引起對(duì)方的恐懼。因此，對(duì)于企業(yè)來說，要知道什么時(shí)候與對(duì)手合作，什么時(shí)候投入競(jìng)爭(zhēng)，這些都是影響成敗的關(guān)鍵。在企業(yè)相對(duì)較小時(shí)，可以使用柔道戰(zhàn)術(shù);在規(guī)模增大、市場(chǎng)地位上升時(shí)，更為適合相撲戰(zhàn)術(shù)。

這便是《老板悄悄話》中所說的聚焦，不僅聚焦于自身優(yōu)勢(shì)與業(yè)務(wù)，也要聚焦于外部環(huán)境的變換，因此才能自由靈活的改變戰(zhàn)術(shù)。要知道，只要存在競(jìng)爭(zhēng)，就沒有任何企業(yè)能夠100%贏得某個(gè)市場(chǎng)，所以必須聚焦。用盧俊卿的話來說：“我們每個(gè)企業(yè)的資源，我們的能力都是有限的，我們必須集中一切可以集中的力量，突擊一個(gè)我們認(rèn)為真正的焦點(diǎn)，把它做到極致，做到讓客戶尖叫。過去，是不是能讓客戶尖叫，那只是快和慢的問題，賺錢多和少的問題;未來，是生與死的問題。”

長贏法則五：在個(gè)人抓手的基礎(chǔ)上塑造組織。一個(gè)專家型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，除了扮演專家支持的角色外，還會(huì)塑造一個(gè)強(qiáng)有力的組織。以微軟為例，軟件的專業(yè)知識(shí)是比爾·蓋茨的抓手，早期他瘋狂癡迷于親自寫代碼，掌握微軟產(chǎn)品中的編程細(xì)節(jié)。但測(cè)試代碼是軟件企業(yè)的首席執(zhí)行官要做的事情嗎?當(dāng)企業(yè)剛成立時(shí)，有技術(shù)背景又了解用戶需求的CEO可以這樣做，但隨著企業(yè)產(chǎn)品組合擴(kuò)展、技術(shù)進(jìn)步，CEO的使命就應(yīng)該是建立管理組織。

盧俊卿曾說，“我比很多老板都輕松。最起碼，我每年能寫一本書;每年能到全世界做很多演講;每年能夠帶著企業(yè)家們到全中國全世界很多地方去做很多慈善、公益和交流。那說明我的時(shí)間比大家充分，為什么呢?因?yàn)槲抑还苋齻€(gè)人，我管哪三個(gè)人呢?管總裁、管CEO、管一個(gè)聯(lián)席總裁。”

這便是《老板悄悄話》中談到的“放手”，由此才能在個(gè)人抓手的基礎(chǔ)上塑造組織。然而很多企業(yè)家并不能做到放手，總是不斷的負(fù)重前行，盧俊卿對(duì)此有感而發(fā)：“我們?yōu)槭裁床恍腋?我覺得就像一個(gè)人，身上背了很多東西，又跑得很快，那自然是很累。所以，我們?cè)趺床拍苄腋Ｄ?就是要放下那些不該我們管的東西。”

幸福，是盧俊卿《老板悄悄話》中貫穿始終的核心詞，雖然表面上節(jié)目中的所有內(nèi)容并沒有簡(jiǎn)單粗暴地標(biāo)榜如何讓你“長贏”，但是，盧俊卿卻以更為長遠(yuǎn)和人文關(guān)懷的格局，分享我們每個(gè)人的終極追求——幸福。長贏是幸福的方式，而不是幸福的目的，因?yàn)?，幸福本身就是目的?/p>

所以，什么才是人生贏家、什么又是企業(yè)贏家?成為幸福的人、打造幸福的企業(yè)，助力幸福的社會(huì)，擴(kuò)大員工以及人們的幸福福祉，這才是最大范圍的贏面，才是一個(gè)時(shí)代的封面。

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