蘇寧侯恩龍回答2018：激變環(huán)境下,消費(fèi)在升級

?2018上半年，消費(fèi)升級的風(fēng)向還在甚囂塵上;下半年，消費(fèi)降級就讓中產(chǎn)階級心服首肯。一半海水，一半火焰，2018年，消費(fèi)到底是升級還是降級了?

10月26日，在蘇寧雙十一發(fā)布會現(xiàn)場，蘇寧總裁侯恩龍肯定了一點(diǎn):2018年消費(fèi)力在 “激變”中升級。

萬科2018秋季例會，一場內(nèi)部會議因為一則紅底白字的標(biāo)語——“活下去”而霸占熱搜話題。對此，侯恩龍表示，不僅僅是“活下去”，而是要“好好地活下去”。

如何好好地活下去，侯恩龍洞悉了當(dāng)前的消費(fèi)形勢：需求向上，流量向下，2018消費(fèi)在“激變”。

“需求向上”，需求不是盲目的，而是理性的。需求向上有三個特點(diǎn)：更垂直、趨理性、愛打卡。“因為垂直，所以理性”，對自己喜愛的產(chǎn)品通常會深入研究后，才會剁手。戴森的自動卷發(fā)棒引發(fā)年輕人的“打卡”，女生撫發(fā)憧憬，男同胞敲響錢包警鐘，一夜之間，仿佛吹散了消費(fèi)降級的陰霾。而瘋狂過后，消費(fèi)者馬上就又回歸理性，開始研究性價比，研究產(chǎn)品評測。

“流量向下”，不僅僅是指線下，而是“全民”。今年蘇寧雙十一“全民嘉年華”也是對流量向下的深刻洞察。用侯恩龍的話說，要把消費(fèi)場景“滲透到中國廣大消費(fèi)市場的毛細(xì)血管里”。

消費(fèi)激變的環(huán)境下，消費(fèi)總體是升級和還是降級了?

侯恩龍在發(fā)布會上公布了幾組數(shù)據(jù)：今年的十一黃金周，蘇寧易購70寸及以上的電視銷量同比增長517%，多功能破壁料理機(jī)銷量同比增長更是達(dá)到1065.82%。零售云8月在縣鎮(zhèn)市場上的中高端產(chǎn)品銷量平均增幅達(dá)922%，其中高端空調(diào)、冰箱等大家電銷量平均增幅達(dá)1063%。

侯恩龍用這組數(shù)據(jù)向外界證明了，當(dāng)前消費(fèi)者的整體消費(fèi)力升級已是行業(yè)大勢。但同時購買力出現(xiàn)分級，不同人群、不同垂直領(lǐng)域、不同區(qū)域的購買力是有所分級的，不能一刀切，要針對每一個消費(fèi)群體做精準(zhǔn)定位。

購買力分級，消費(fèi)力升級。這樣的洞察在今年蘇寧的雙十一是怎樣展現(xiàn)的?侯恩龍告訴大家：基于雙線融合的場景互聯(lián)，融合吃喝玩樂購的轟趴式全民嘉年華，來了!

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