貓眼副總裁張博：新內(nèi)容，新流量

11月1日，2018騰訊全球合作伙伴大會(huì)在南京正式開幕，大會(huì)以“開放·共生”為主題，聚集萬(wàn)名全球合作伙伴共襄盛會(huì)。本次大會(huì)騰訊集中發(fā)布了年度生態(tài)戰(zhàn)略和開放政策，為合作伙伴打造行業(yè)交流平臺(tái)。

貓眼娛樂(lè)副總裁張博受邀出席了本次盛會(huì)，并且在“共生應(yīng)用”分論壇上發(fā)表了主題演講，分享了貓眼MCN內(nèi)容業(yè)務(wù)的新思考。

張博演講內(nèi)容如下：

大家好，我是來(lái)自貓眼的張博，相信在座的各位大家都應(yīng)該用過(guò)貓眼。

貓眼在中國(guó)電影行業(yè)，尤其是院線電影市場(chǎng)，占據(jù)了絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上每賣出的一百?gòu)埰崩锩妫陀谐^(guò)60張票是通過(guò)貓眼平臺(tái)銷售出去的，所以大家一定很熟悉?？墒且酝蠹覍?duì)貓眼的認(rèn)知，還是停留在票務(wù)平臺(tái)、影視行業(yè)的大宣發(fā)平臺(tái)這個(gè)形象，今天我要給大家呈現(xiàn)的是貓眼不一樣的布局，在內(nèi)容領(lǐng)域的布局，這也是貓眼在內(nèi)容板塊的處女秀。我們還從來(lái)沒(méi)有對(duì)外講過(guò)。

這是我們今年上半年4月份才開始，決定拿出資源重點(diǎn)投入布局的一個(gè)板塊。為什么要做這件事呢?剛才應(yīng)用寶的周總提到，應(yīng)用寶中內(nèi)容分發(fā)相關(guān)的應(yīng)用下載從6%增長(zhǎng)到了25%。這里我也給大家分享另一個(gè)數(shù)字，在整個(gè)影視劇行業(yè)宣發(fā)投入的重點(diǎn)，過(guò)去是以平面廣告、戶外廣告為主，現(xiàn)在有50%的投入份額投到了新媒體內(nèi)容上，包括去年大賣的電影《前任3》，今年初的《超時(shí)空同居》等很多電影，幾乎無(wú)一例外。當(dāng)前影視宣發(fā)主要的傳播路徑是通過(guò)新媒體和短視頻，這讓我們意識(shí)到，對(duì)貓眼來(lái)說(shuō)內(nèi)容的布局是未來(lái)成長(zhǎng)的動(dòng)力之一，是我們不能錯(cuò)失的一個(gè)領(lǐng)域，這就是為什么我們要做這件事的一個(gè)基本考慮。

關(guān)于我們?nèi)绾慰紤]內(nèi)容上的布局?很多人提到內(nèi)容即流量，當(dāng)然最近又有一種新的說(shuō)法叫“IP即流量”。我們內(nèi)部的思考是“新創(chuàng)作等于新流量”，新創(chuàng)作可以帶來(lái)新的好內(nèi)容，好內(nèi)容可以形成新的IP，好的IP就能帶來(lái)好的流量。所以我們認(rèn)為本質(zhì)上，流量說(shuō)到根本是新創(chuàng)作。我們認(rèn)為貓眼要布局內(nèi)容業(yè)務(wù)，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是我們的內(nèi)容創(chuàng)作能力。不管流量的終端如何變化，比如說(shuō)從PC變到手機(jī);或是流量如何遷移，從A APP到B APP，這些都不重要。內(nèi)容作為流量的核心，這一點(diǎn)是永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生變化的，內(nèi)容是媒體上永生的載體。所以歸根到底就是“新創(chuàng)作等于新流量”。

我們從今年4月份開始做這件事情，到現(xiàn)在為止貓眼MCN內(nèi)容矩陣?yán)鄯e全網(wǎng)粉絲數(shù)超過(guò)9000萬(wàn)，公眾號(hào)粉絲數(shù)是4500萬(wàn)，短視頻平臺(tái)粉絲目前突破5000萬(wàn)，我們有34個(gè)賬號(hào)累積播放量過(guò)百億。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畢竟我們的MCN成長(zhǎng)時(shí)間比較短。明年和大家分享的時(shí)候，就會(huì)有不一樣的成績(jī)單。

我們目前的MCN賬號(hào)矩陣，第一類是明星藝人，因?yàn)樨堁墼诖笪膴拾鍓K內(nèi)有很好的行業(yè)資源，所以毫無(wú)疑問(wèn)我們一定是優(yōu)先切入到藝人這個(gè)板塊。但是切入藝人這個(gè)板塊也會(huì)有所取舍，我們會(huì)從腰部開始切入;然后，第二類是我們孵化的網(wǎng)絡(luò)紅人，比如網(wǎng)紅大胃mini這個(gè)號(hào)現(xiàn)在全網(wǎng)的粉絲數(shù)已接近兩千萬(wàn)，并且是微博紅人里面排在第六位。

我前面講到“新創(chuàng)作等于新流量”，大家可以看到我們MCN矩陣?yán)锩娴腎P，無(wú)一例外都是我們從0開始打造的。我們?cè)诤醯牟恢皇墙Y(jié)果，更在乎在這個(gè)過(guò)程中，我們所沉淀下來(lái)的創(chuàng)作能力。包括我們有很多內(nèi)容是有很多創(chuàng)新玩法，比如與AI技術(shù)相結(jié)合等等。

貓眼MCN運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也逐漸沉淀出自己的一套方法論。我們有一套非常完善的內(nèi)容生產(chǎn)流水線，從內(nèi)容獲取、內(nèi)容生成以及到后期制作發(fā)布，都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)，都有專業(yè)的技術(shù)手段。

新創(chuàng)作對(duì)我們來(lái)說(shuō)，主要就是如何能夠更高效的獲取更好的內(nèi)容、創(chuàng)作更好的內(nèi)容。在早期，我們運(yùn)用了大量的大數(shù)據(jù)手段，對(duì)全網(wǎng)內(nèi)容數(shù)據(jù)進(jìn)行抓取和分析，預(yù)判什么樣的內(nèi)容更吸引用戶。比如，我們有一個(gè)賬號(hào)叫傻強(qiáng)日記，它的單條內(nèi)容播放量突破一個(gè)億，它曾經(jīng)在短視頻平臺(tái)引領(lǐng)過(guò)一波趨勢(shì)，幾條熱門內(nèi)容被上百萬(wàn)人去模仿，這都是我們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)作上沉淀下來(lái)的能力。

我這里能展開講的時(shí)間有限，但核心是想說(shuō)，內(nèi)容業(yè)務(wù)對(duì)于貓眼來(lái)說(shuō)不單是一個(gè)戰(zhàn)略布局，可能對(duì)于很多的和貓眼一樣在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴們來(lái)說(shuō)，都是現(xiàn)在獲取流量一個(gè)非常好的途徑。

因?yàn)楫?dāng)前大環(huán)境下，大家獲取流量的成本越來(lái)越高，流量越來(lái)越頭部化和集中化。所以，我們認(rèn)為，獲取流量最好的手段，可能會(huì)有兩個(gè)切入點(diǎn)，一個(gè)切入點(diǎn)是內(nèi)容，第二個(gè)切入點(diǎn)就是以B代C，通過(guò)B端來(lái)切入市場(chǎng)，從而影響到C端。這是我們基于對(duì)整個(gè)大流量環(huán)境分析得出來(lái)的心得，相對(duì)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容可能是當(dāng)前獲取流量性價(jià)比較高的渠道之一。

在開放共生的道路上，貓眼希望跟大家一起擁抱新流量、新機(jī)會(huì)，謝謝大家!

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