寒冬期完成新一輪融資，這家科技公司如何做到的？

近日，互聯(lián)網(wǎng)保險新科技平臺量子保宣布已完成A+輪融資，本輪投資方包括美股上市公司拍拍貸、西電天朗創(chuàng)投-聚卓資本、阿里創(chuàng)業(yè)元老等，并由上一輪老股東線性資本繼續(xù)跟投支持。在資本相對審慎的時節(jié)再次獲得融資，量子保顯示出其在保險科技領域的強大潛力。

A+輪融資成功市場地位再獲肯定

成立于2016年的量子保，將目標市場對準了快速上升期的中小企業(yè)。由于大多數(shù)中小企業(yè)業(yè)務分散、技術缺失、流量轉(zhuǎn)化難，始終亟需匹配的保障機制及技術流量轉(zhuǎn)化手段。量子保在中小企業(yè)垂直生態(tài)扎根，通過深挖場景提供“保險+服務”定制化保險解決方案，并憑借動態(tài)保費、大數(shù)據(jù)精算、全線上流程等科技創(chuàng)新優(yōu)勢，解決了中小企業(yè)增收難、風險高、技術缺失等難題，切實推動中小企業(yè)業(yè)務轉(zhuǎn)型升級。

兩年時間里，量子保在資本助力、技術服務的快速迭代下，業(yè)務場景已成功覆蓋了醫(yī)美、航旅、出行、O2O、電商等多個領域，合作企業(yè)近4000家。其核心產(chǎn)品駕考保通過提供考試掛科/重考的費用補償、駕校招生工具、分期金融等增值服務，成功切入駕培行業(yè)，幫助駕校降低了運營風險，提高招生率，實現(xiàn)增收。今年駕考保升級到了2.0版本，從技術、產(chǎn)品、運營多層面賦能駕校，在擴大市場規(guī)模的同時，深耕駕培市場，和駕培機構共成長共發(fā)展。如今，駕考保已躍居駕培市場保障類產(chǎn)品的No.1，單月保費已破千萬，成為駕培服務市場的標配。

在醫(yī)美領域，2017年量子保和知名保險公司人保財險合作推出醫(yī)美綜合保險保障產(chǎn)品——醫(yī)美保，比如，面向求美者的手術意外險及并發(fā)癥保險、醫(yī)院/醫(yī)師的職業(yè)責任保險。量子保依靠精準的過程風控和特色專業(yè)的醫(yī)療糾紛調(diào)解服務填補了市場空白。更美、悅美、京東醫(yī)美匯、北京薇琳醫(yī)療美容醫(yī)院等醫(yī)美平臺和機構都已經(jīng)成為了量子保的緊密合作客戶。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)紅利已逐漸消退，量子保在深挖場景之外，還始終專注于尋找可持續(xù)的商業(yè)模式和客戶價值，通過為醫(yī)美、駕培等場景客戶提供全方位的資源支持，定制如獲客小程序的技術工具及有效的營銷策略，為中小企業(yè)提供多方位的技術賦能和增值服務，實現(xiàn)精準獲客與多方共贏。

此番融資，標志著量子保邁上了一個新的里程碑。融資將用于技術開發(fā)、產(chǎn)品升級及業(yè)務拓展。量子保將借助資本和技術的力量，以產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新加落地技術服務的終局思維深度布局產(chǎn)業(yè)鏈，從而在互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的背景下，為廣大中小企業(yè)帶來高度融合其業(yè)務發(fā)展的“保險科技+服務”的體驗，讓保險更簡單。

量子保創(chuàng)始人、CEO湯鵬表示：“資本的支持，既代表了對量子保市場地位的高度認可，也代表了對保險科技發(fā)展前景的肯定。量子保的初心是為中小企業(yè)提供簡單可信賴的保險和服務，一方面借助大數(shù)據(jù)技術和對用戶的深刻了解，量子?？梢杂|達到比較分散的業(yè)務場景。同時，與量子保合作的上游保險公司，能夠為場景方提供有競爭力的產(chǎn)品，幫助中小企業(yè)和個人降低風險，助力業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展。我們將持續(xù)堅持這個初心，加大投入、提升平臺專業(yè)度，優(yōu)化全方位的服務能力。”

資本市場進入寒冬能力驅(qū)動時代帶來

進入2018年下半年，流入一級市場的資金開始出現(xiàn)斷崖式下跌，不少機構預測至少減少50%-60%。在中美貿(mào)易戰(zhàn)和全面去杠桿的大背景下，投資方愈發(fā)謹小慎微，“錢荒”成為公認的事實。當市場的估值方法論和參照系開始發(fā)生結構性的變化，流量市場后勁乏力時，產(chǎn)品創(chuàng)新和技術升級成為打破這一僵局，擁抱未來的增長引擎。

硅谷投資人張璐也曾在接受媒體專訪時談到新技術對傳統(tǒng)行業(yè)的價值：“新技術的價值實現(xiàn)不在于替代，而在于整合，技術整合到現(xiàn)有行業(yè)解決方案中從而提高整體的生產(chǎn)效率。”她認為，市場驅(qū)動時代結束，能力驅(qū)動時代到來，各行各業(yè)都面臨著提質(zhì)、控險、增效、降耗的供給側(cè)改革之路，以新技術、新工具、新能力對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進行“新元素替代”的“科技產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)科技化”浪潮已是大勢所趨。

這一對新技術的理解和未來趨勢的判斷，與量子保創(chuàng)始人湯鵬一直以來的經(jīng)營思路如出一轍。湯鵬在今年8月份中國保險行業(yè)協(xié)會主辦的第五期沙龍上談到，基于量子保過去兩年在諸多場景中的深耕案例，可以看到，“線下中小企業(yè)他們所服務的用戶的痛點逐漸被滿足，另外通過大數(shù)據(jù)、AI、圖像識別的這種技術解決了差異定價。什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)化，不僅僅我們做互聯(lián)網(wǎng)的生意，不僅僅是我們把保險公司、保險中介互聯(lián)網(wǎng)化，而是全方位借助大數(shù)據(jù)、高科技不斷驅(qū)動整個行業(yè)的發(fā)展。”此番資本寒冬中再獲融資，也足以證明了資本對量子保商業(yè)模式和發(fā)展策略的認可。

湯鵬表示，下一階段，在繼續(xù)深耕駕培、醫(yī)美等已有垂直場景價值的同時，還將探索多個領域及業(yè)務模式。據(jù)悉，過去五年中，L&H(壽險&健康險)InsurTech吸引了超過50億美元的資金，比同期的P&C(財產(chǎn)&意外險)高出20%。在保險科技創(chuàng)新開始向人壽&健康險集中的趨勢下，如何在巨大市場份額中搶灘做好提前布局，將是量子保下一步要探索的方向。

湯鵬表示，量子保已開始籌劃嘗試以創(chuàng)新的業(yè)務模式和思維進軍壽險領域。在原有市場逐漸飽和、新經(jīng)濟日益繁榮的勢頭下，探索新經(jīng)紀人模式，尋求新的業(yè)務增長點。以技術為矛、場景為盾，在工具端和流量端進行賦能轉(zhuǎn)化，為行業(yè)注入全新活力。

本輪投資方西電天朗創(chuàng)投/聚卓資本聯(lián)合創(chuàng)始人金暉表示，“國內(nèi)一級市場進入新一輪審慎投資的‘寒冬’期，資金往各領域的頭部項目聚集，作為較敏感的金融保險行業(yè)更是如此。量子保作為保險科技創(chuàng)新者和突破者，為用戶構建了全流程定制化的保險服務，能夠幫客戶實現(xiàn)穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)能力，推動保險行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。期待在量子保湯鵬的帶領下，和資本的助力下，繼續(xù)拓展產(chǎn)業(yè)上下游改造供應鏈，尋找更多的創(chuàng)新場景，普惠更廣闊的人群，繼續(xù)推動保險科技的健康發(fā)展。”

未來，量子保將繼續(xù)堅持“讓保險更簡單”的初心，深度融合保險和科技的力量，以敏銳的市場嗅覺和前瞻堅定的戰(zhàn)略布局，推動行業(yè)發(fā)展，打造量子保“保險+服務”的場景生態(tài)布局。

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