餉拍品類觀察:如何制霸促銷活動？

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2018年下半年，七夕、中秋、國慶是我國比較重要的節(jié)日，與節(jié)日相關(guān)的消費品類迎來了銷售旺季，品牌商則會在此時展開各種促銷活動，以期獲得較好的銷售回報。

促銷對于品牌商完成銷售業(yè)績來說至關(guān)重要，降價、打折、買送、滿減等方式更是品牌商們進行促銷活動的重要方式。但是很多品牌商往往在對競品信息沒有充分了解時，便倉促策劃并進行終端促銷，再加上不注重對執(zhí)行過程的監(jiān)察，最終的結(jié)果總是差強人意。

餉拍，終端即時情報領(lǐng)導(dǎo)者!能夠幫助品牌商獲得即時、準(zhǔn)確的終端商業(yè)情報，幫助企業(yè)精準(zhǔn)地了解競品的市場動態(tài)，對企業(yè)的終端執(zhí)行進行檢核，從而保障最終的促銷執(zhí)行的效果。

2018年七夕、中秋、國慶三節(jié)期間(以下簡稱 三節(jié))，餉拍借助全國60余萬注冊用戶快速走訪中國31個省/市/自治區(qū)，收集346,756份終端樣本數(shù)據(jù)。應(yīng)用百度AI圖像識別技術(shù)第一時間形成兩檔期(七夕檔VS中秋國慶檔)對比分析的“餉拍品類觀察——巧克力品類促銷情況”專業(yè)研究報告。

促銷不完全等于打折

據(jù)調(diào)查，一些品牌商為了提升銷售，沒有對競品市場策略做充分調(diào)查，也不注重終端促銷執(zhí)行效果，只采取了單一的商品打折的方式，結(jié)果可想而知。

　　▲五大巧克力品牌促銷力度對比，來源于“餉拍品類觀察”

根據(jù)“餉拍品類觀察——巧克力品類促銷情況”專業(yè)研究報告，我們可以得到結(jié)論“億滋的促銷折扣力度比其他四大品牌商要大，在東區(qū)和北區(qū)折扣力度超20%。好時在北區(qū)的促銷折扣力度也很給力，為20%。”

事實證明，采用單一打折的億滋，他的整體促銷情況和其他四大品牌商相比，表現(xiàn)并不理想，這是為什么呢?餉拍調(diào)查億滋在區(qū)域市場的表現(xiàn)與競品相比，除了折扣外，億滋其他促銷表現(xiàn)不夠突出，如果有數(shù)據(jù)采集與分析，針對競品有針對性制定區(qū)域市場的促銷策略，億滋的促銷效果可能會有所改觀。

1.億滋出堆率排名較為落后

　　五大巧克力品牌商出堆率 數(shù)據(jù)來源于：餉拍品類觀察

堆頭是所有品牌重點爭奪、投入的促銷陳列形式。通過數(shù)據(jù)可以直觀了解到， 在出堆率上，無論是各大區(qū)/重點KA渠道/省會或非省會省市，相比之下，億滋的出堆率排名落后，瑪氏的出堆率排名第一。

2.億滋店均促銷陳列面積排名較為落后

　　五大巧克力品牌商店均促銷陳列面積 數(shù)據(jù)來源于：餉拍品類觀察

在店均促銷陳列面積方面，瑪氏在促銷陳列面積上的質(zhì)量非常優(yōu)異。費列羅相對而言，對省會的促銷陳列質(zhì)量更為明顯，但是億滋排名仍落后于其他競品品牌商。

3.億滋品牌形象執(zhí)行排名較為落后

　　五大巧克力品牌商品牌形象執(zhí)行對比 數(shù)據(jù)來源于：餉拍品類觀察

在品牌形象執(zhí)行方面，無論是在各大區(qū)，又或是省會/非省會城市，瑪氏在促銷陳列形象上的質(zhì)量明顯好于其他四大品牌，而億滋在此方面，排名依舊落后于其他四大品牌。

　　五大巧克力品牌商關(guān)鍵KPI表現(xiàn) 數(shù)據(jù)來源于：餉拍品類觀察

餉拍在此次調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)，其余品牌商在促銷活動中，在對商品進行折扣銷售的同時，對于其他終端促銷指標(biāo)也極為重視，億滋在折扣銷售方面力度較大，但對于終端執(zhí)行方面比較其他品牌卻有不足，如果億滋事先了解詳盡的終端市場情報，在折扣力度的同時，重視終端促銷執(zhí)行指標(biāo)，再輔助競品的市場表現(xiàn)制定促銷策略，那么億滋的節(jié)日促銷將表現(xiàn)更好。

此外，一年一度的雙十一大戰(zhàn)也將開啟，“新零售”的競爭關(guān)鍵是數(shù)據(jù)的競爭，對于品牌商和零售商而言，第一時間掌握零售終端的真實數(shù)據(jù) ，就優(yōu)先掌握了致勝的先機。

所以，如果想要深入研究如何制霸終端促銷活動，希望餉拍也能免費提供您所關(guān)注的品類觀察，并獲取完整版“2018年新零售終端的節(jié)日促銷之爭”的全國346,756份終端樣本數(shù)據(jù)的研究報告，請關(guān)注“餉友邦”微信公眾號，回復(fù)“報告”即可。

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