陳歐空降《奇妙的食光》圈粉!秒變“洗碗一哥”親授商業(yè)秘籍

最近這一周，“陳歐暖男”的呼聲一直沒有減弱。

原來，上一周的《奇妙的食光》中，聚美CEO陳歐空降大廠男孩的音樂餐廳，客串起洗碗工、收銀員。節(jié)目中，他和幾個年輕偶像“任性”包下一個夜市攤位，試水經(jīng)營“中國BBQ”。

開業(yè)前，陳歐開始則向幾個大男孩傳授起了生意經(jīng)。他分析道，偶像練習(xí)生要開攤位，“差異化”就成了核心競爭力，中餐的自制醬汁和中華美食糖葫蘆是不錯的亮點。與此同時，練習(xí)生們的才藝，也是吸引“流量”的殺手锏。

其實，陳歐給練習(xí)生們開小燒烤的商業(yè)思路，同時也是聚美的商業(yè)戰(zhàn)略。

燒烤攤靠差異化賣串，聚美靠差異化轉(zhuǎn)型

9月22日，由聚美冠名的《奇妙的食光》首期上線，黃明昊、朱正廷、小鬼王琳凱、畢雯珺、董又霖、董巖磊六位偶像練習(xí)生在澳洲開起音樂餐廳。

工作一天后，陳歐和練習(xí)生晚上來到澳洲夜市享受生活。當(dāng)晚，他們萌生出“擺攤”的想法，便開始聯(lián)系夜市經(jīng)理，包下攤位。

回餐廳路上，陳歐提醒練習(xí)生們，夜市中同質(zhì)化的餐品激烈，要進行差異化競爭。

2014年5月，聚美赴美上市，陳歐也成為紐交所220年歷史上最年輕的中國CEO。

聚美上市后不久，陳歐便發(fā)現(xiàn)，面對阿里、京東這兩個流量黑洞，中型垂直電商平臺難以正面強爭，必須提早尋求突圍之道。

由此，聚美選擇了通過多元化布局，與垂直電商形成差異，重塑新的競爭優(yōu)勢。

他曾在接受采訪時表示，“很難在目前的、同樣的競爭方式下去有所顛覆，但聚美通過全新的方式，可以創(chuàng)造全新的價值。”

從2015年至今，聚美先后以3.72億人民幣投資了育兒社區(qū)平臺寶寶樹，以及都市影視劇《溫暖的弦》。去年更是以3億元人民幣收購共享充電寶街電，殺入共享經(jīng)濟領(lǐng)域。

如今，聚美早已從垂直電商平臺，轉(zhuǎn)型成了時尚科技集團。

玩轉(zhuǎn)流量思維，互聯(lián)網(wǎng)老兵開創(chuàng)垂直電商突圍之道

陳歐對于“流量”的理解讓這家偶像燒烤攤在澳洲一晚爆火。

他在和練習(xí)生一起穿串時，不經(jīng)意地問道，“有沒有想過怎么抓客戶。”線下餐飲業(yè)中，來了就會買，買了即可成單。夜市中，流量不是問題，問題如何讓流動的潛在客戶在攤位前停下來。

他給聯(lián)系生的建議是，可以用他們擅長的歌舞才藝來吸引游客。

事實上，聚美的多元化布局，同樣暗合流量邏輯。

陳歐算過一筆賬，2014年一個新客成本大概30塊左右，而今天一個新客的成本飆升至200塊左右。

所以，流量成為聚美多元化的一把鑰匙。

人口紅利末期，聚美收購的街電也逐漸成為線下流量熱島。街電最近公布數(shù)據(jù)顯示，目前街電覆蓋全國300多座城市，累積用戶已達8000萬，峰值訂單180萬，領(lǐng)先行業(yè)。

毫無疑問，街電已經(jīng)成為新的線下流量巨頭，也為聚美將來布局線下提供了充足的想象空間。

今年上半年，聚美影視出品的IP影視劇《溫暖的弦》，未播出便已盈利，全網(wǎng)播放量破70億，為聚美品牌帶來了足夠的關(guān)注和曝光。

隨后聚美的一波社會化營銷，成功將大量觀眾、IP粉絲轉(zhuǎn)化為聚美用戶，線上平臺實現(xiàn)流量增長。

如今，垂直電商面臨一片紅海，陳歐通過多元化戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中牢牢站穩(wěn)腳跟。而其貫穿線上線下的流量布局，也讓聚美在互聯(lián)網(wǎng)下半場具備了遠行的能力與底氣。

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