2018德國(guó)慕尼黑全球第一芯片展,芯片超人如何帶領(lǐng)眾國(guó)內(nèi)企業(yè)出海撈金?

受全世界矚目的德國(guó)慕尼黑電子展于11月16日正式閉幕，兩年一屆，為期四天的展會(huì)接待了全球80000名訪客，來(lái)自50多個(gè)國(guó)家的3100多家參展商通過(guò)它們的解決方案和產(chǎn)品在慕尼黑展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解未來(lái)的電子產(chǎn)品，今年在慕尼黑現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)主題包括：汽車、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、人工智能和醫(yī)療電子產(chǎn)品。

慕尼黑國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理FalkSenger介紹：今年展商數(shù)量增加了8%，參觀人數(shù)增長(zhǎng)了10%，面積增加了20%以上。從參展國(guó)家數(shù)量來(lái)看，主要國(guó)家是德國(guó)、其次是中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)和英國(guó)。

調(diào)查顯示，本次展會(huì)訪客滿意度再創(chuàng)新高，99%的訪客對(duì)本次展會(huì)的評(píng)價(jià)為優(yōu)秀或非常優(yōu)秀，從本屆展會(huì)的參觀數(shù)量來(lái)看，主要國(guó)家是德國(guó)，其次是意大利、奧地利、英國(guó)、北愛爾蘭、法國(guó)、瑞士、美國(guó)、俄羅斯、中國(guó)、波蘭。

本屆展會(huì)是三月份與阿里巴巴1688.com成功合作后的又一次與阿里巴巴國(guó)際站的深入合作，并承辦了阿里巴巴國(guó)際站90平米的展位。展會(huì)期間，芯片超人團(tuán)隊(duì)接待了幾千名國(guó)外觀眾，60%以上進(jìn)行了深入溝通和回訪，并有30%有深度合作意向。更有展商在現(xiàn)場(chǎng)一天接到了50萬(wàn)美金的訂單?。?！

11月13日下午，慕尼黑主辦單位的高層領(lǐng)導(dǎo)更是專門舉辦了接待會(huì)，接待阿里云智聯(lián)網(wǎng)首席科學(xué)家丁險(xiǎn)峰博士及芯片超人中國(guó)考察團(tuán)。接待會(huì)中，主辦方對(duì)阿里云智聯(lián)網(wǎng)首席科學(xué)家丁險(xiǎn)峰博士及芯片超人中國(guó)考察團(tuán)表示熱情的歡迎，也表示了2020年的未來(lái)方向及繼續(xù)合作的意向。

芯片超人，由梅花天使與普華資本天使投資，獲2018年度全球電子元器件分銷商卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)。芯片超人微信公眾號(hào)【芯世相】、獨(dú)創(chuàng)的芯片超人課堂、行業(yè)精準(zhǔn)社群使“芯片超人”成為了行業(yè)最大IP，通過(guò)占據(jù)供應(yīng)鏈頭部流量，聚合產(chǎn)業(yè)鏈兩端資源，以爆款方案引導(dǎo)下游需求將國(guó)產(chǎn)芯片帶入方案進(jìn)行流通，同時(shí)提供整體供應(yīng)鏈解決方案，真正實(shí)現(xiàn)為中國(guó)半導(dǎo)體崛起而賣芯片。

慕尼黑電子展巨頭們的市場(chǎng)走向

展會(huì)期間，芯片超人邀請(qǐng)到了特別嘉賓瀚亞投資的高級(jí)分析師許驍驊為我們?nèi)娣治鼋衲甑聡?guó)慕尼黑電子展的熱門技術(shù)，趨勢(shì)走向，展會(huì)期間，芯片超人創(chuàng)始人花姐及許曉驊化身戰(zhàn)地記者采訪了多家知名大廠，包括TI、ST 、infineon、阿里云硬件實(shí)驗(yàn)室、兆易創(chuàng)新、復(fù)旦微、靈動(dòng)微、MPS等知名大廠接受了專訪。采訪過(guò)程中，大廠也紛紛透露出2019年的方向及重點(diǎn)領(lǐng)域。

如TI透露了汽車電子、智能樓宇、智慧工業(yè)等相關(guān)技術(shù)，MPS在一輛純電動(dòng)越野車展示了高性能電源管理系統(tǒng)，其中包括轉(zhuǎn)化率較高的智能半導(dǎo)體器件以及先進(jìn)的磁感應(yīng)傳感器，用于檢測(cè)車身傾斜角度，坐上汽車的感受就像騎摩托車。英飛凌的無(wú)人駕駛專用激光雷達(dá)信號(hào)發(fā)射頻率高達(dá)77GHZ，同時(shí)與其搭配的專用充電樁包含自己公司研發(fā)的碳化硅功率半導(dǎo)體器件，提供比傳統(tǒng)期間超過(guò)10%的轉(zhuǎn)化效率，且器件提及有明顯縮小。

阿里云智聯(lián)網(wǎng)首席科學(xué)家丁險(xiǎn)峰博士介紹道：阿里云硬件實(shí)驗(yàn)室相信IoT是互聯(lián)網(wǎng)的補(bǔ)充，是事物與云端之間聯(lián)系的紐帶。阿里云硬件實(shí)驗(yàn)室提供了非常強(qiáng)大的人工智能技術(shù)，阿里云硬件實(shí)驗(yàn)室的AI技術(shù)已經(jīng)在許多領(lǐng)域得到應(yīng)用，包括智能城市、智能交通、智能工業(yè)、智能醫(yī)療等領(lǐng)域。阿里云硬件實(shí)驗(yàn)室也開發(fā)并擁有了自己的智能語(yǔ)音解決方案，我們提供前端和信號(hào)處理、本地和云語(yǔ)音命令識(shí)別、自然語(yǔ)言理解以及聲紋。

特別嘉賓許曉驊總結(jié)道：復(fù)旦微是國(guó)內(nèi)較為知名的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)分為兩大線條，一是智能卡芯片，二為非易失存儲(chǔ)器，目前該項(xiàng)業(yè)務(wù)為公司主要的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，并且也是較為重視和投入較多發(fā)展資源的領(lǐng)域。

從當(dāng)前角度看，2019年由于市場(chǎng)整體供給的增加，中低端產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格仍有可能下滑，因此公司將研發(fā)戰(zhàn)略調(diào)整至利基市場(chǎng)，通過(guò)增加稀缺性和技術(shù)壁壘來(lái)保證較好的毛利水平。

意法半導(dǎo)體和英飛凌同為歐洲本土的半導(dǎo)體企業(yè)，兩家企業(yè)均有用豐富的歷史和完整的產(chǎn)品線。而這一次的展會(huì)上，兩家廠商不約而同地向市場(chǎng)傳遞了一個(gè)重要的新品發(fā)展方向，即汽車電子。意法和英飛凌均在展臺(tái)最顯眼的位置布置了先進(jìn)的電動(dòng)汽車以彰顯自己在這一領(lǐng)域的深度投入和領(lǐng)先于其他對(duì)手的先進(jìn)器件。

從此次展會(huì)中可以看到，許多公司在無(wú)人駕駛、AI、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0下得成本越來(lái)越多，相信不久的將來(lái)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也會(huì)越來(lái)越成熟。

工業(yè)結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)將成為工業(yè)4.0的突破口

11月13日，芯片超人邀請(qǐng)了阿里云智聯(lián)網(wǎng)首席科學(xué)家丁險(xiǎn)峰博士在慕尼黑現(xiàn)場(chǎng)分享了他對(duì)IoT的看法及未來(lái)趨勢(shì)。

丁險(xiǎn)峰博士介紹道，我們將建立大量的終端計(jì)算平臺(tái)，而且正在建立很多開放的操作系統(tǒng)。所以我們可以給開發(fā)者提供低延遲、低成本、高可用性、易擴(kuò)展性的計(jì)算服務(wù),從而通過(guò)IoT平臺(tái)實(shí)現(xiàn)開發(fā)者的解決方案。

阿里云硬件實(shí)驗(yàn)室的策略是與生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴合作，目前已經(jīng)深入部署了IoT支持平臺(tái)和IoT操作系統(tǒng)，以及IoT邊緣計(jì)算。我們還與許多IoT開發(fā)者、芯片制造商、模塊制造商以及工業(yè)伙伴就智能城市、智能生活、智能制造等領(lǐng)域進(jìn)行了合作開發(fā)。

貿(mào)易戰(zhàn)后，中國(guó)企業(yè)該如何突破？

11月16日上午，芯片超人就中美貿(mào)易戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)該如何突破自己，走出國(guó)門這一熱門主題，邀請(qǐng)了華微電子總經(jīng)理、易慶德光電總經(jīng)理、WTL總經(jīng)理、威可特電子總經(jīng)理以及本次芯片超人特別嘉賓瀚亞投資的高級(jí)分析師許驍驊等嘉賓進(jìn)行了探討。華微電子在本次論壇中，深入的介紹了中國(guó)優(yōu)質(zhì)半導(dǎo)體器件如何完成一個(gè)進(jìn)口替代的過(guò)程。易慶德手把手教你如何快、準(zhǔn)、狠打入歐美市場(chǎng)、WTL如何在東南亞布局高端市場(chǎng)等經(jīng)典案例分享。

外貿(mào)老司機(jī)們的出海歷程

11月14日，芯片超人邀請(qǐng)了海浩總經(jīng)理孫敬明分享了他在芯片外貿(mào)16年的經(jīng)驗(yàn)，在本屆德國(guó)慕尼黑電子展上，中國(guó)展商數(shù)量已經(jīng)排名第二，這說(shuō)明中國(guó)的企業(yè)也在加速自己出海的歷程，非常多的中國(guó)企業(yè)都開始要學(xué)著做外貿(mào)，做外貿(mào)到底要怎么去開發(fā)客戶？怎么搞定客戶？怎么給客戶做詢報(bào)價(jià)？貿(mào)易條款到底要怎么談，孫總在慕尼黑現(xiàn)場(chǎng)都進(jìn)行了一一解答，詳情請(qǐng)看：https://mp.weixin.qq.com/s/9Tq5E3-A5epZRVqzCpzLAw

11月15日，基于外貿(mào)話題的火爆，芯片超人再次邀請(qǐng)了海浩總經(jīng)理孫敬明、還邀請(qǐng)了易慶德光電總經(jīng)理盧小琴、WTL總經(jīng)理吳娟麗三位經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)老司機(jī)，基于國(guó)內(nèi)目前的外貿(mào)情況、三位以圓桌討論的形式更佳全面細(xì)致的分享了他們對(duì)外貿(mào)的理解及芯片外貿(mào)賺錢全攻略、從如何開發(fā)到如何報(bào)價(jià)、如何搞定頑固客戶、如何做海外客戶長(zhǎng)期合作伙伴、如何利用阿里巴巴國(guó)際站使銷售額暴增、如何在展會(huì)一天賺50萬(wàn)美金等等的干貨分享，本次外貿(mào)活動(dòng)線上線下共吸引了兩千多人積極響應(yīng)。

國(guó)外領(lǐng)先展會(huì)的最大不同點(diǎn)是什么？

11月16日下午，芯片超人合伙人，展會(huì)專家Jenny Liu針對(duì)目前國(guó)內(nèi)外展會(huì)的情況及目前領(lǐng)先展會(huì)的不同點(diǎn)在慕尼黑現(xiàn)場(chǎng)與大家做了一次探討。Jenny Liu認(rèn)為，國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先展會(huì)的不同點(diǎn)除了參展企業(yè)數(shù)量巨大，行業(yè)頭部公司多之外，展商的參與形式并不是單一銷售產(chǎn)品為主，而是社交型的行業(yè)聚會(huì)，用場(chǎng)景化、娛樂化的方式吸引新客戶注意力；商家與客戶之間更像是朋友聚會(huì)，一杯咖啡或一杯啤酒聊著就把信息溝通了、生意談了。

而國(guó)內(nèi)企業(yè)想要獲得更優(yōu)質(zhì)的客戶資源，解決訂單少、客戶少等問題，除了自身市場(chǎng)影響力及有效渠道等因素，一個(gè)好平臺(tái)的協(xié)助也將會(huì)帶來(lái)事半功倍的效果。芯片超人是芯片分銷領(lǐng)域的綜合性平臺(tái)，為中小企業(yè)提供海外展會(huì)預(yù)定、矩陣推廣及市場(chǎng)個(gè)性化定制等服務(wù)，協(xié)助企業(yè)提高市場(chǎng)投入性價(jià)比，通過(guò)有效推廣，精準(zhǔn)獲客，完成銷售目標(biāo)。更多詳情可添加展會(huì)專家微信號(hào)

“為芯賦能，用芯服務(wù)”是芯片超人服務(wù)的宗旨。12月20～22日，芯片超人將攜手Elexcon深圳國(guó)際電子展在深圳會(huì)展中心1號(hào)館再次起航，2020年德國(guó)慕尼黑電子展也開始預(yù)定中，歡迎聯(lián)系芯片超人展會(huì)專家。

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