蘇寧“跨界合作”顧家，智慧零售為縣鎮(zhèn)家居市場(chǎng)注入活力

2018年11月30日，蘇寧零售云與顧家家居首家合作門店——蘇寧零售云&顧家家居聯(lián)合門店在徐州市大廟鎮(zhèn)盛大開業(yè)。頗具特色的店面一經(jīng)開業(yè)就吸引了大批當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，門店開業(yè)僅三小時(shí)就超過了過去二十幾年銷售額的最高值，人流量也達(dá)到了有史以來的最高峰值。

　　(蘇寧易購&顧家家居聯(lián)合門店開業(yè)場(chǎng)景，店面人氣異?；鸨?

全新購物場(chǎng)景 蘇寧&顧家聯(lián)合開啟“全屋定制”線下新業(yè)態(tài)

家電+家裝+家居的“全屋定制”線下新業(yè)態(tài)是蘇寧零售云&顧家家居聯(lián)合門店的主要特色，目前看來，這一模式極有可能會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)向。這種一站式購物新場(chǎng)景，使消費(fèi)者在選購商品的同時(shí)還能體驗(yàn)享受到“家”的溫馨感覺，現(xiàn)場(chǎng)不少消費(fèi)者紛紛對(duì)這種新型門店贊不絕口。

　　(蘇寧易購&顧家家居聯(lián)合門店采用“全屋定制”銷售模式)

蘇寧易購&顧家家居聯(lián)合門店的成功不僅得益于創(chuàng)新的銷售模式，蘇寧強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和物流能力也提供了全方位的支持。據(jù)王春苗表示，“變身”之前的店鋪主要銷售中低端家居產(chǎn)品，但存在產(chǎn)品種類少、貨源不能夠及時(shí)提供、庫存壓力大、對(duì)接程序繁瑣等弊端，門店運(yùn)營存在較大風(fēng)險(xiǎn)。而在轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，蘇寧幫助家居店打造成集家電、家居為一體的全新業(yè)態(tài)，有效扭轉(zhuǎn)了門店經(jīng)營不力的局面。

蘇寧易購&顧家家居聯(lián)合門店融合了家電、3C、家居和極物等眾多品類，并通過零售云的云貨架和微店等數(shù)字工具，聯(lián)通了蘇寧易購線上全品類商品。在SKU涵蓋大家電、家居的情況下，門店還能基本實(shí)現(xiàn)零庫存，顧客下單后直接從中心倉配送。蘇寧零售云平臺(tái)公司副總經(jīng)理劉懷力表示：“蘇寧零售云一直致力于通過更先進(jìn)的技術(shù)和運(yùn)營模式，帶動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)下沉。蘇寧與顧家的這次合作，就是兩個(gè)平臺(tái)的疊加，而大廟鎮(zhèn)精選店，就是多重資源聚合、反應(yīng)、裂變的爆發(fā)點(diǎn)。”

　　(蘇寧易購&顧家家居聯(lián)合門店店內(nèi)家電種類齊全，商品琳瑯滿目)

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 蘇寧顧家共同開創(chuàng)家居新時(shí)代

一個(gè)是中國O2O零售企業(yè)的領(lǐng)軍者，一個(gè)是軟體家居行業(yè)的翹楚，蘇寧與顧家的合作可謂是雙贏。

改革開放四十周年，我國消費(fèi)市場(chǎng)迎來了大變遷，人們?cè)絹碓阶⒅厣钇焚|(zhì)，家居用品成為消費(fèi)升級(jí)大潮的重要增長點(diǎn)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)收入9056億元，同比增長10.1%，增速比社零高出1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，消費(fèi)潛力尚待挖掘的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)更是成為家居、家電品類的強(qiáng)勁增長點(diǎn)。

不過，市場(chǎng)繁榮的背后卻暗藏痛點(diǎn)，行業(yè)調(diào)研顯示，目前國內(nèi)家居店超過10萬家，但多為粗放生產(chǎn)和經(jīng)營，品牌參差不齊、分散度高，品牌塑造難度大，店面多為夫妻老婆店，專業(yè)性不強(qiáng)且趨于“老齡化”，縣鎮(zhèn)家居市場(chǎng)亟待消費(fèi)升級(jí)。

顧家家居定位中高端家居市場(chǎng)，有著非常高的品牌認(rèn)知度，在產(chǎn)品上也具有超一線品牌的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，更是具有完善的服務(wù)體系。憑借行業(yè)領(lǐng)先的智慧零售和豐富的線下多業(yè)態(tài)布局，蘇寧正逐漸引領(lǐng)中國零售行業(yè)的發(fā)展，此次和顧家的合作，在為蘇寧零售云的版圖上再添一塊的同時(shí)，為顧家開拓縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)提供渠道、大數(shù)據(jù)等方面的支持，進(jìn)一步拓展顧家的銷售渠道，觸達(dá)更多消費(fèi)者。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士表示，蘇寧和顧家在縣鎮(zhèn)家居市場(chǎng)開發(fā)出線上線下融合的“新物種”，將成為家居行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。

跨界合作 蘇寧打造通往縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的高速通道

蘇寧零售云與顧家家居首家合作門店即是蘇寧智慧零售開疆?dāng)U土邁出的重要一步，同時(shí)也是家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要落地。對(duì)于顧家來講，借助蘇寧的渠道及數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，顧家將在家居行業(yè)搶先一步下沉到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，為未來的發(fā)展積蓄力量，不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“蘇寧與顧家家居的聯(lián)合，真正打造了一個(gè)‘家’的場(chǎng)景，未來希望能和蘇寧零售云落地更多的家電、家居集合店面，共同服務(wù)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。”顧家家居零售事業(yè)本部渠道發(fā)展中心副總經(jīng)理?xiàng)钆d國說道。

蘇寧零售云作為縣鎮(zhèn)零售新物種，自2017年7月29日第一家蘇寧零售云縣鎮(zhèn)加盟店落戶滁州來安以來，截至目前店面數(shù)量已經(jīng)突破1800家。零售云迅速崛起的背后是蘇寧謀求與其他資源和平臺(tái)“跨界合作”的努力。蘇寧零售云通過加盟模式賦能小商戶，將蘇寧的品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流和金融等核心能力下沉到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，同時(shí)鏈接像顧家家居這類具有良好品牌效應(yīng)和口碑的平臺(tái)和資源，架起通往縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的品質(zhì)消費(fèi)高速公路，為縣鎮(zhèn)消費(fèi)者帶去品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的產(chǎn)品和服務(wù)。

蘇寧和顧家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為中國傳統(tǒng)家居、零售行業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的模板，為縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造出集家居、家電于一體的全新業(yè)態(tài)，為消費(fèi)者在選購商品時(shí)提供更多選擇。同時(shí)，對(duì)于家居行業(yè)來講，雙方的跨界合作是家居行業(yè)銷售模式的創(chuàng)新突破，家居+家電的組合模式、沉浸式購買體驗(yàn)為消費(fèi)者打造了家裝一站式解決方案，有效推動(dòng)了縣鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)，滿足縣鎮(zhèn)居民對(duì)美好生活的向往。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。