APP流量變現(xiàn)的“快車”，你坐上了嗎？

眾所周知，當(dāng)今大部分免費(fèi)使用的移動(dòng)APP均是通過(guò)內(nèi)置廣告來(lái)獲取營(yíng)收，即廣告變現(xiàn)，許多坐擁千萬(wàn)用戶的超級(jí)APP就通過(guò)廣告變現(xiàn)為自己創(chuàng)造了巨額利潤(rùn)。這一盈利方式仿佛“一本萬(wàn)利”，但流量變現(xiàn)的過(guò)程卻困難重重，個(gè)中艱辛也只有APP的開(kāi)發(fā)者能懂。

如何才能乘上這輛流量變現(xiàn)的“快車”?在對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行解答之前我們先來(lái)分析當(dāng)前APP流量變現(xiàn)面臨的困境。造成困境的原因大致有三：一是投放的產(chǎn)品廣告對(duì)用戶來(lái)說(shuō)無(wú)吸引力，造成廣告點(diǎn)擊率較低;二是用戶對(duì)APP的體驗(yàn)不佳，廣告主投放的廣告過(guò)“硬”，對(duì)用戶造成打擾，引起反感情緒，造成用戶流失;三是推廣的產(chǎn)品本身給用戶帶來(lái)的體驗(yàn)較差。前兩方面均與廣告內(nèi)容直接相關(guān)，也是開(kāi)發(fā)者最為頭疼的問(wèn)題，而后者則更多是對(duì)接廣告主的資源及質(zhì)量問(wèn)題。

因此，APP開(kāi)發(fā)者要對(duì)自己用戶群體的特征有一定的了解和分析，在大數(shù)據(jù)收集、運(yùn)用和分析日漸深化的趨勢(shì)下，根據(jù)用戶的年齡、性別、職業(yè)、地域、時(shí)間、興趣標(biāo)簽、手機(jī)版本、語(yǔ)言、運(yùn)營(yíng)商等多維度對(duì)用戶畫(huà)像進(jìn)行描撰，根據(jù)勾勒出的用戶畫(huà)像，選擇合適的產(chǎn)品廣告進(jìn)行變現(xiàn)，才能緩解用戶對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生厭惡抵觸的情緒，讓更多的用戶愿意點(diǎn)擊查看廣告，有效提升廣告點(diǎn)擊率的同時(shí)兼顧用戶體驗(yàn)。

而怎樣才能做出吸引用戶又能保證用戶體驗(yàn)的廣告呢?廣告形式上的創(chuàng)新尤其重要，傳統(tǒng)廣告中的橫幅圖片、彈窗、聲音等是常用的推廣方式，但用戶打擾性高，缺乏吸引力，而可玩廣告、激勵(lì)視頻等新型廣告則越來(lái)越受到歡迎。這兩類廣告形式多用于手游APP的推廣，玩家可在廣告中獲得游戲的體驗(yàn)感，或從觀看廣告中獲取一定的游戲獎(jiǎng)勵(lì)，玩家更愿意接受這類廣告。同時(shí)，開(kāi)發(fā)者可通過(guò)與一些和較多優(yōu)質(zhì)廣告主合作的平臺(tái)(如程序化移動(dòng)廣告平臺(tái)Mintegral 等)對(duì)接到廣告主，享有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品廣告offer，讓變現(xiàn)變得更加簡(jiǎn)單。

精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)用戶和創(chuàng)新廣告可以獲取更高的點(diǎn)擊率和更低的用戶打擾，APP開(kāi)發(fā)者、移動(dòng)廣告平臺(tái)和廣告主逐步優(yōu)化合作關(guān)系，將使得APP流量變現(xiàn)的這座“冰山”逐漸消融。

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