左手B站右手知乎，蘇寧金獅盛典扣準年輕人脈門

90后已經(jīng)成為剁手主力軍。

今年雙十一，蘇寧易購發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，90后消費者占比42%，首次超越80后。天貓創(chuàng)紀錄的交易額中，90后消費者高達46%。

得90后者得天下，已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增長的不二法門。作為唯一融合線上線下渠道蘇寧易購，通過年輕人語言體系和文化，在雙十二期間，聯(lián)手B站、知乎，共同推出了“金獅盛典”，在年輕化方面進行了又一次嘗試。

金獅盛典知友種草榜——知乎上的專業(yè)產(chǎn)品知識競技場

認真你就贏了!在知乎上，如何成為高贊回復，這是唯一的答案。

蘇寧11月大數(shù)據(jù)顯示，“大胸顯小”關鍵詞的搜索量同比增長379%，相關內衣銷量同比增長164.3%。用戶主要集中在90后，占比約24.5%。在知乎上，“大胸顯小”同樣是個熱點話題，《關于【大胸顯小】在內衣方面的研究》通過真人秀實驗以及上千字的專業(yè)解答，成為最高贊回復。

當用戶開始搜索“胸大穿什么內衣顯胸小又健康?”“受困于大胸顯小的內衣，感覺這觀念不科學吧?!”這樣的問題時，已經(jīng)意味著他們從廣告營銷的“廣而告知”階段，進入了“廣而認知”階段，需要更有價值的專業(yè)產(chǎn)品知識。

蘇寧易購雙十二金獅盛典知友種草榜，涵蓋了“大廚靈魂知音榜”“幸福感飆升榜”“我佛慈悲養(yǎng)生榜”“死理性購物榜”，再一次給知乎上各個行業(yè)的專家提供了施展專業(yè)知識的競技場。截止2018年8月底，知乎注冊用戶數(shù)已破2億，用戶廣泛分布于一、二、三線城市，期間不乏3C、家裝、家電、母嬰、醫(yī)療保健、汽車等行業(yè)的從業(yè)者以及專家。這些專家人群以及UGC內容，經(jīng)常成為輿論中的背書陣地，具有極大的公信力。蘇寧易購此舉，將用戶置于專家人群與知識信任并存的知識消費場景中，不難想象，屆時將會催生眾多的高贊回復，由此產(chǎn)生的“自來水”，將與榜單高度互動，產(chǎn)生強烈的品牌認知度，催生眾多的知乎版爆款產(chǎn)品。

金獅盛典B站分會場——年輕人的二次元網(wǎng)絡狂歡

以彈幕和二次元起家的B站，對年輕人最有發(fā)言權。B站2018年三季報顯示，B站月均活躍用戶為9270萬，移動端月活用戶達8000萬，同比增長25%和33%。其中，18-35歲用戶占比78%。B站用戶的興趣標簽，高達200多萬、核心興趣圈層7000多個，年輕人的喜好幾乎實現(xiàn)了全覆蓋。

蘇寧易購推出的金獅盛典B站分會場，主攻年輕人喜愛的數(shù)碼3C產(chǎn)品，在手機、筆記本電腦、鍵盤、耳機、休閑零食產(chǎn)品上進行“決選”。

打開榜單，最醒目的就是UP主應援視頻區(qū)，蘇寧此舉可謂制住了知乎用戶的“命門”。和知乎類似，B站以愛好、興趣為主題延伸的社區(qū)，用戶凝聚力強，愿意為興趣買單，更會為了UP主而抱團站隊。B站官方數(shù)據(jù)早已證實這一點——UP主創(chuàng)造的流量內容占到整個B站流量的70%左右。

從B站三季報不難發(fā)現(xiàn)，增速25%以上、70%以上的年輕人占比，在流量紅利枯竭、得年輕人者得天下的時代，B站成為難得的流量金礦。目前，蘇寧易購金獅盛典B站分會場已經(jīng)引發(fā)眾多的B站用戶投票，而隨著越來越多的UP主應援，榜單投票參與者將會不斷飆升。

金獅盛典——主打年輕化的生活方式

無論是B站還是知乎，背后代表的都是90后年輕化的生活方式。他們敢于追隨潮流展現(xiàn)個性、樂于接受新事物重視原創(chuàng)、熱衷網(wǎng)絡文化注重內涵、喜愛運動競技重視參與的樂趣，忠于愛好愿意為興趣買單、在線消費需求旺盛具有付費意識。

蘇寧易購在B站和知乎上推出的金獅盛典，通過年輕化的標簽、正在引爆電商的年輕化。被B站招股書被稱之為“Z時代”的90后，已成為消費主力軍，今年雙十一，蘇寧易購發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，90后消費者占比42%，比80后消費者高出了4個百分點，90后第一次超越了80后，成為消費主力軍，凸顯出蘇寧易購年輕化的品牌心智。而天貓雙十一創(chuàng)紀錄的交易額中，90后消費者高達46%，這讓阿里巴巴CEO張勇都感到驚訝，“這是一個非常大的數(shù)據(jù)。看到這個我也吃了一驚，但是90后也已經(jīng)28歲了，也應該成為剁手的主力了。”未來電商行業(yè)的格局，和90后甚至是00后有著密不可分的關系，誰能搶占年輕人市場，誰就能搶占先機。

在金庸先生的武俠小說中，高手都精于打穴，一但得手，敵方瞬間失去抵抗力。此次蘇寧易購聯(lián)合B站和知乎推出的金獅盛典，深得高手打穴之真?zhèn)?，一出招，就扣準?0后的脈門。

得90后者，得天下。

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