不明真相，企業(yè)經(jīng)營管理中的隱藏陷阱

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，自然是賺取利潤。取得利潤，能夠使企業(yè)更好的生存下去。這個(gè)道理大家都明白，但在實(shí)際中，雖然很多企業(yè)都知道以創(chuàng)造更高利潤為導(dǎo)向，但卻在實(shí)際執(zhí)行的過程中經(jīng)常出現(xiàn)偏差，容易陷入管理中隱藏的陷阱中。

企業(yè)管理中會(huì)遇到很多的問題，在面對問題時(shí)，往往不小心就會(huì)陷入誤區(qū)。很多時(shí)候，這些陷阱在企業(yè)經(jīng)營中造成的損害很大，而且由于披著為了企業(yè)生存的外衣，不易被發(fā)現(xiàn)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候已經(jīng)來不及了。這里，我們就說說，企業(yè)管理中的成本“陷阱”。

舉例：

銷售人員往往反饋回來的信息是：我們的價(jià)格太貴，客戶要求降價(jià)、不降價(jià)這個(gè)單子就沒了。這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們很多企業(yè)負(fù)責(zé)人，都是在做艱難的選擇題，接還是不接?為了生存，接吧，降價(jià)也是可以接受的，甚至，虧一點(diǎn)也要接!因?yàn)槭杖肷倭?，所以材料考慮便宜點(diǎn)的、人員激勵(lì)減少一點(diǎn)吧、投資改善沒有資金預(yù)算。日復(fù)一日，企業(yè)逐漸的在走下坡路，面臨的是惡性循環(huán)。終究是要頂不住的!

不可否認(rèn)，以下調(diào)銷售金額的方式，來獲取客戶的方式是大多數(shù)企業(yè)采取的方法之一，但案例中的企業(yè)負(fù)責(zé)人只是簡單地通過管理思維，就盲目的選擇降低銷售金額，致使收入減少所帶來的采購，人力，企業(yè)發(fā)展的一系列問題，對企業(yè)造成較大損失。這樣的事情，很多企業(yè)都在不斷地發(fā)生，可怕的是，企業(yè)并不認(rèn)為這樣盲目的降價(jià)有什么錯(cuò)。

想要解決上述問題，很多人會(huì)有多種應(yīng)對方式，其實(shí)最直接有效的就是如下兩點(diǎn)，企業(yè)做到就能將問題解決。第一，企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢。企業(yè)需要擁有比同行業(yè)競爭對手更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力，過硬的技術(shù)實(shí)力，使得企業(yè)無需過多考慮成本及支出問題就可輕松贏得更多訂單，但是由于在中國產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，行業(yè)品牌過剩，因此就目前中國環(huán)境來講企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先。第二，企業(yè)經(jīng)營管理。企業(yè)管理中的經(jīng)營管理是盡可能利用企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等資源，配合超強(qiáng)的執(zhí)行力保證戰(zhàn)略目標(biāo)得以快速實(shí)現(xiàn)，并取得最大的投入產(chǎn)出效率，這樣企業(yè)就能從競爭中脫穎而出。

因此，本文將對企業(yè)經(jīng)營管理是如何解決案例所述問題進(jìn)行深度剖析。

科學(xué)的經(jīng)營管理模式助力企業(yè)脫穎而出

首先，要清楚自身降價(jià)的合理區(qū)間。企業(yè)管理者要想清楚自身降價(jià)的合理區(qū)間，必須引進(jìn)科學(xué)的管理方法。而企業(yè)經(jīng)營管理可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目的。通過企業(yè)經(jīng)營管理中的毛利費(fèi)用法，將產(chǎn)、供、銷、財(cái)務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本進(jìn)行核算，企業(yè)就能算清自身各環(huán)節(jié)中的生產(chǎn)成本、采購成本、人力成本、行政費(fèi)等等，這樣企業(yè)就可以從自身實(shí)際業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)入手，記錄業(yè)務(wù)收入、費(fèi)用產(chǎn)生的來源和多少，以此來算清自身產(chǎn)品的銷售和降價(jià)的合理區(qū)間。不僅如此，一些對企業(yè)經(jīng)營管理理解較為深刻的大型企業(yè)還將成本核算引進(jìn)到業(yè)務(wù)線，項(xiàng)目組，部門，再到個(gè)人，形成全員、全過程、全方位的控制格局，從而更加真實(shí)的從業(yè)務(wù)角度還原企業(yè)的業(yè)務(wù)收入、成本以及利潤等指標(biāo)。

其次，設(shè)置合理的項(xiàng)目執(zhí)行及支出計(jì)劃?？茖W(xué)的經(jīng)營管理模式可以幫助企業(yè)編制合理的采購及支出計(jì)劃、項(xiàng)目執(zhí)行的工期計(jì)劃。編制執(zhí)行計(jì)劃可以幫助企業(yè)精準(zhǔn)核算項(xiàng)目或訂單將成本、費(fèi)用以及毛利，解決該項(xiàng)目或訂單是否賺錢的問題，幫助企業(yè)規(guī)避計(jì)劃之外所產(chǎn)生的支出，掌控項(xiàng)目執(zhí)行中的成本及收入。同時(shí)，配合嚴(yán)格的計(jì)劃管控環(huán)節(jié)、計(jì)劃變更審批流程，將毛利控制在手中。而且在嚴(yán)格的工期計(jì)劃中，每名執(zhí)行員工還能高效的按照執(zhí)行計(jì)劃去完成該項(xiàng)目。從而幫助企業(yè)掌控業(yè)務(wù)，提高毛利率和人員效率。

最后，制定合理的員工激勵(lì)機(jī)制。企業(yè)可以需要將企業(yè)實(shí)行成本管理與財(cái)務(wù)責(zé)任制相結(jié)合，每個(gè)員工的效率核算都是從項(xiàng)目或訂單的毛利核算開始，將核算準(zhǔn)確后的毛利，按照科學(xué)的比例分配到與項(xiàng)目相關(guān)員工的身上，再通過合理的效率指數(shù)，從而形成企業(yè)所有員工的平均效率值(參考值)，再根據(jù)參考值設(shè)定合理的考核規(guī)則，形成企業(yè)員工效率考核體系，依據(jù)該體系對企業(yè)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲及人員費(fèi)用成本管控，幫助企業(yè)更加細(xì)致的掌控企業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)真正提高人員效率的目的。

基于上述基礎(chǔ)，科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營管理模式可以幫助企業(yè)核算部門業(yè)績并據(jù)此進(jìn)行相應(yīng)地獎(jiǎng)懲，同時(shí)，企業(yè)管理者也可以根據(jù)部門業(yè)績情況實(shí)時(shí)管控部門的收入、成本、毛利和費(fèi)用，從而達(dá)到幫助企業(yè)管理者摒棄不科學(xué)的管理方式，讓企業(yè)決策有參考依據(jù)。提高決策準(zhǔn)確性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)精細(xì)化管理，控制企業(yè)成本，提高企業(yè)利潤的目的。

科學(xué)的經(jīng)營管理模式助力企業(yè)提升核心競爭力

一套科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營管理模式?jīng)Q定著企業(yè)長遠(yuǎn)利益，并對發(fā)揮企業(yè)整體優(yōu)勢起著主要作用。輕松管科技作為一家專注于為企業(yè)提供經(jīng)營管理系統(tǒng)的SaaS軟件服務(wù)商，已為眾多企業(yè)提供專業(yè)的企業(yè)經(jīng)營管理解決方案，助力企業(yè)打造所有資金進(jìn)出的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行管控，并不斷持續(xù)改進(jìn)的一整套完善的管理體系，通過各種途徑提高業(yè)務(wù)、項(xiàng)目、人員的核心競爭力，揚(yáng)長避短，最大限度地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，不斷提高價(jià)值產(chǎn)生能力，在激烈的國內(nèi)、國際市場競爭中立于不敗之地。

關(guān)于輕松管

北京輕松管科技有限公司是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)的SaaS軟件服務(wù)商。輕松管科技?xì)v時(shí)三年研發(fā)了企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)。它以企業(yè)的經(jīng)營管理為重點(diǎn)，關(guān)注企業(yè)的收入、成本和費(fèi)用的產(chǎn)生、歸集和統(tǒng)計(jì)，核算企業(yè)關(guān)鍵崗位和部門的經(jīng)營業(yè)績(收入、毛利、費(fèi)用、現(xiàn)金余額);它以企業(yè)業(yè)務(wù)開展過程為主線，對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)生的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，包括：客戶聯(lián)系人管理、商品庫存管理、商機(jī)管理、合同及收付管理、預(yù)算科目管理、借款報(bào)銷管理、后臺費(fèi)用管理、資金占用管理等;并輔以與資金進(jìn)出相關(guān)的流程對資金進(jìn)出進(jìn)行實(shí)時(shí)管控和經(jīng)營數(shù)據(jù)收集。

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