近日,阿里文娛智能營銷平臺(tái)“星域無界·智達(dá)于心”年度營銷盛典舉辦,并首次頒發(fā)了營銷大賞獎(jiǎng)項(xiàng)。首汽約車與阿里文娛智能營銷平臺(tái)深度合作,充分挖掘自身用戶特點(diǎn),并結(jié)合阿里文娛智能營銷平臺(tái)媒體矩陣優(yōu)勢(shì),在3周年之際,通過打造UC開學(xué)季紅包雨,帶來派發(fā)優(yōu)惠券的高效轉(zhuǎn)化式營銷活動(dòng),并以此案例突圍而出,榮獲阿里文娛智能營銷平臺(tái)首屆營銷大賞整合營銷類“鉆石魔方獎(jiǎng)”。
抓住目標(biāo)用戶群 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,企業(yè)除了要注重服務(wù)的升級(jí),在營銷方面也需要根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn),做更有創(chuàng)意的營銷,才能吸引受眾的關(guān)注和認(rèn)可。根據(jù)QuestMobile網(wǎng)約車數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,首汽約車用戶中24歲以下用戶占比僅次于25歲-30歲人群;而據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,UC瀏覽器24歲以下的年輕用戶占比39.51%,用戶年輕化趨勢(shì)也很明顯。
首汽約車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“首汽約車和UC瀏覽器的用戶群體都呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì),這為雙方的合作奠定了基礎(chǔ),首汽約車在阿里文娛智能營銷平臺(tái)大數(shù)據(jù)及流量優(yōu)勢(shì)的助力下,通過對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)畫像及創(chuàng)新營銷策略等,實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)化的營銷推廣。”
在首汽約車與阿里文娛智能營銷平臺(tái)的此次合作中,雙方以品牌曝光、用戶互動(dòng)、效果轉(zhuǎn)化三位一體的營銷組合為首汽約車實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的營銷效果。在品牌曝光層面,利用明星效應(yīng),以暑期熱播劇主角為核心吸引力,宣告首汽約車的紅包活動(dòng);在用戶互動(dòng)層面,通過UC非賣類資源位展示、簽到領(lǐng)紅包活動(dòng)等的配合,精準(zhǔn)圈定目標(biāo)用戶人群,以多場(chǎng)景、個(gè)性化的宣傳素材等實(shí)現(xiàn)與用戶的互動(dòng);在效果轉(zhuǎn)化層面,以方便用戶使用的紅包直存“錢包卡券”的形式,為首汽約車帶來超高轉(zhuǎn)化。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,首汽約車在與阿里文娛智能營銷平臺(tái)的此次營銷合作中,與用戶形成了持續(xù)的互動(dòng),增強(qiáng)了品牌和用戶之間的黏性,并通過多場(chǎng)景、多渠道的媒體資源覆蓋,形成強(qiáng)曝光滲透,非常具有代表性。
注重創(chuàng)意營銷 為品牌營銷實(shí)現(xiàn)助力
作為互聯(lián)網(wǎng)出行行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,首汽約車近年來在深耕服務(wù)品質(zhì)的同時(shí),也非常注重打造有態(tài)度、有溫度的創(chuàng)意營銷活動(dòng),同時(shí),也能充分發(fā)掘目標(biāo)用戶特點(diǎn),并借助各種新興的傳播平臺(tái)、創(chuàng)意的傳播手段以及知名IP等來制造營銷爆款,為品牌營銷助力。
今年3月,首汽約車打造了一場(chǎng)備受矚目的“315招募媒體找茬官”活動(dòng),邀請(qǐng)廣大用戶和媒體一起來為首汽約車的服務(wù)提出自己的建議和意見,在展現(xiàn)高品質(zhì)、合規(guī)服務(wù)自信的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了品牌影響力、口碑雙豐收。
而在CI車載智能硬件系統(tǒng)上線整合傳播過程中,首汽約車通過病毒海報(bào)、漫畫、H5、TVC、短視頻等多種方式,在多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)、社交平臺(tái)進(jìn)行傳播,實(shí)現(xiàn)UGC流量裂變,也展現(xiàn)出自身的營銷創(chuàng)新能力。
6月的世界杯期間,“首汽約車約你玩轉(zhuǎn)世界杯”活動(dòng)以及各種場(chǎng)景化跨界營銷,也都充分展現(xiàn)出了首汽約車平臺(tái)化營銷的能力和創(chuàng)造性,取得了良好的營銷效果和用戶口碑。
首汽約車近年來不但注重產(chǎn)品和服務(wù)上的升級(jí)和創(chuàng)新,也時(shí)刻關(guān)注營銷層面的創(chuàng)新和創(chuàng)意,通過深刻洞悉用戶需求,挖掘用戶痛點(diǎn),借助時(shí)下最新的媒體和社交平臺(tái)進(jìn)行有針對(duì)性的場(chǎng)景營銷和整合營銷,在獲得用戶認(rèn)可、實(shí)現(xiàn)營銷有效轉(zhuǎn)化的同時(shí),也助力首汽約車品牌影響力進(jìn)一步提升。此次,首汽約車從參選的幾百個(gè)案例中脫穎而出,斬獲整合營銷類“鉆石魔方獎(jiǎng)”是業(yè)內(nèi)對(duì)其營銷實(shí)力的認(rèn)可,也是其致力于創(chuàng)意營銷的又一次階段性成果展示。
優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)同樣需要優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意活動(dòng)來配合和傳播,才能讓品牌的魅力被更多的用戶感知。首汽約車在不斷提升服務(wù)品質(zhì)、推進(jìn)安全合規(guī)的同時(shí),也在營銷層面發(fā)力,精準(zhǔn)把握用戶需求和心理,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典的行業(yè)營銷案例,讓首汽約車合規(guī)、高品質(zhì)的形象深入更廣泛的用戶心中,實(shí)現(xiàn)口碑、用戶雙增長,引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全新的營銷模式,為行業(yè)提供了更多有創(chuàng)意的營銷發(fā)展思路。
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