易居房友：變局時代的彎道超車？

有房無客，有客無房，這兩大房產(chǎn)中介難題如兩座大山擋住了門店經(jīng)營的道路。不過，當(dāng)兩個門店在房友公盤系統(tǒng)上相遇時，兩大難題得到了徹底解決。

重慶房友天泊房產(chǎn)在錄入一套房源的當(dāng)天，房友澳贏房產(chǎn)看到這套房源，快速匹配手中客戶，進(jìn)行帶看，并成功成交。這一系列動作，都在一天內(nèi)完成，這是兩個門店都未曾料想到的。

兩個門店經(jīng)歷了第一次愉快地合作，雙方便更加深入的交流，發(fā)現(xiàn)各自手中的資源有眾多相互匹配的，于是，一口氣合作了四單，而成交這四單花費的時間不到半個月。

這是易居房友公盤系統(tǒng)試運營階段的故事，顯示了這個系統(tǒng)巨大的增長潛力。目前易居房友公盤系統(tǒng)已經(jīng)“在”正式全國多個城市陸續(xù)上線。

房客互配的規(guī)模和效率，制約了中小微中介的快速發(fā)展

據(jù)易居房友的副總經(jīng)理李國平介紹，二手房本質(zhì)是房客互配，房客互配的規(guī)模越大、效率越高。中小微中介想在激烈競爭中爭得一席之地，必須要提高自己的業(yè)務(wù)規(guī)模和效率，而行業(yè)中對房源的自我保護(hù)機(jī)制，制約了房客互換的規(guī)模和效率，成為制約中小微發(fā)展的攔路虎。

其實，早些年這種“現(xiàn)況”一直存在，大家也習(xí)以為常，也能淡然處之。但是隨著社會信息時代的快速進(jìn)步，打破這種自我房源保護(hù)，加快房源信息的流動，成為行業(yè)的呼喚。這種呼喚，首先出現(xiàn)在以鏈家為代表的大中介內(nèi)部。

單一品牌大中介內(nèi)部打通房源，形成內(nèi)部公盤已悄然運作多時。但占據(jù)整個行業(yè)70%的中小微中介，是無法享受這種房源共享帶來的業(yè)務(wù)效率的提升。

退一萬步而言，就算大品牌中介開放自己的內(nèi)部房源共享系統(tǒng)，中小微中介也不敢去嘗試，因為各自體量規(guī)模決定了，這種不是一個重量級的博弈，中小微必定以敗局退場。

易居房友的公盤服務(wù)，就是針對中小微中介的這種痛點而來的。易居房友本身不開設(shè)中介門店，只是搭建經(jīng)紀(jì)行業(yè)的服務(wù)平臺，這個定位會更容易讓中小微信任和嘗試。

鏈家與易居房友，誰家公盤最強(qiáng)？

如果說鏈家走的是實體店擴(kuò)展，然后逐漸加強(qiáng)線上，向線上遷移的模式;那么易居的房友業(yè)務(wù)則是想建立一個平臺型業(yè)務(wù)，一步到位實現(xiàn)鏈家未來的目標(biāo)。

易居房友的直接競爭對手就是鏈家的貝殼找房，兩家的目標(biāo)都是打造資源共享平臺，但兩家的共享平臺，到底能開放到什么程度還待市場觀察。

但就單單公盤服務(wù)而言，貝殼擁有直營店的優(yōu)勢就直接變成劣勢，決定了它在公盤角度無法做到易居房友的公開與坦誠，從行業(yè)公盤層面易居房友更勝一籌。但從單一品牌內(nèi)部公盤體系的成熟度而言，無疑鏈家更有優(yōu)勢。

易居房友：要做中國的MLS？

據(jù)悉，行業(yè)公盤只是易居房友2019戰(zhàn)略的一步棋而已，其整套組合拳正在陸續(xù)出招。筆者在這套組合拳后背，聞到了美國經(jīng)紀(jì)業(yè)MLS的味道。

對比一下房地產(chǎn)發(fā)展成熟的美國，MLS是美國房地產(chǎn)中介交易繞不過的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)最開始是由幾家小公司發(fā)起，目的在于分享房源，整合資源。后來越做越大，現(xiàn)在MLS系統(tǒng)整合了美國90%以上的二手房源，大大提升了二手房交易的規(guī)范和效率。

很明顯，易居房友想做的事跟MLS一樣。據(jù)悉易居房友的戰(zhàn)略地圖上，除了行業(yè)公盤，還有新房聯(lián)動、職業(yè)教育等多方安排，意圖從房源、人、技術(shù)等多個重要維度為經(jīng)紀(jì)行業(yè)提供綜合服務(wù)。

眾所周知，易居很大一塊優(yōu)勢在新房資源上，其股東均為中國百強(qiáng)房企，把新房分銷資源導(dǎo)入中介門店，是當(dāng)下市場上比較主流和受多方歡迎的做法。新房分銷業(yè)務(wù)鏈家雖然也有涉及，但規(guī)模效率肯定難抵易居這種新房代理市場的老炮。

而在行業(yè)職業(yè)教育方面，鏈家的博學(xué)考自成體系，但只限內(nèi)部流通。易居則將內(nèi)部學(xué)院改版，聯(lián)合外部院校資源，打出易居大學(xué)房友學(xué)院的大旗，面向全行業(yè)提供經(jīng)紀(jì)行業(yè)的職業(yè)教育，希望成為經(jīng)紀(jì)人職業(yè)的終身進(jìn)修所。

變局時代，彎道超車？

從打破行業(yè)一直可望而不可及的公盤神話，到新房分銷業(yè)務(wù)的挺進(jìn)、職業(yè)教育市場的介入，易居房友近期的這一系列動作，不禁讓人浮想聯(lián)翩。變局時代，彎道超車不是不可能!

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