聯(lián)合小米有品 尋本科技力圖解決寵物天然糧“三大痛點(diǎn)”

適口性不好、價格昂貴、假貨多……隨著消費(fèi)升級，越來越多的國內(nèi)消費(fèi)者開始選擇給寵物購買更加健康營養(yǎng)的天然糧，但是目前市場上的天然糧基本全部依賴進(jìn)口，存在種種不盡人意的問題，對普通消費(fèi)者極不友好。近日，本土寵物天然糧品牌尋本宣布，公司旗下數(shù)款寵物主糧產(chǎn)品將于2019年1月18日，以星品駕到的形式正式上線小米有品平臺，有望以更好的品質(zhì)、更低的價格打破進(jìn)口天然糧的市場壟斷，引領(lǐng)本土寵物食品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，品質(zhì)提升。

進(jìn)口天然糧存在三大明顯“痛點(diǎn)”

寵物產(chǎn)業(yè)是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。上世紀(jì)中葉，伴隨西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水品不斷提高，寵物食品、用品產(chǎn)業(yè)進(jìn)入飛速發(fā)展期。與此同時，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中國，發(fā)達(dá)國家人們眼里的寵物更多被當(dāng)做家畜看待，寵物產(chǎn)業(yè)更是無從談起。

上世紀(jì)九十年代開始，隨著改革開放的深化，國民生活水平逐步提高，對精神生活有了更高層次的追求，寵物概念在中國悄然興起，寵物食品及相關(guān)行業(yè)初具雛形。國外寵物食品企業(yè)瞄準(zhǔn)了這一潛力巨大的市場，國際狗糧品牌陸續(xù)登陸中國，并在中國建廠，就此啟蒙了國內(nèi)的狗糧概念。

進(jìn)入21世紀(jì)，中國寵物市場進(jìn)入快速發(fā)展期，市場需求以每年30%至50%的速度迅速壯大。在強(qiáng)大的市場需求促進(jìn)下，國內(nèi)寵物食品市場出現(xiàn)了空前的繁榮。但快速發(fā)展的同時，由于監(jiān)管機(jī)制完善度跟不上發(fā)展的步伐，寵物食品行業(yè)呈現(xiàn)出暴利和無序并存的野蠻增長現(xiàn)狀。

記者了解到，目前國內(nèi)寵物主糧的滲透率大大提升，寵物主糧已成為養(yǎng)寵家庭的寵物的最主要的食物來源。然而，當(dāng)前國內(nèi)寵物主糧以含谷物的商品糧為主，通常由飼料生產(chǎn)線生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝20余年未發(fā)生本質(zhì)改變。

“隨著寵物在中國家庭中扮演的角色越來越重要，消費(fèi)者消費(fèi)水平不斷提升，消費(fèi)者開始更多關(guān)注寵物的健康與科學(xué)喂食，傾注于寵物身上的情感消費(fèi)訴求也不斷提升。”尋本聯(lián)合創(chuàng)始人段紅飛說，越來越多的消費(fèi)者開始購買進(jìn)口的寵物天然糧，但是花了更多的錢卻不一定能買到適合自己寵物的產(chǎn)品。“目前市面上的天然糧基本全是進(jìn)口的，存在三大明顯痛點(diǎn)：適口性不好、價格昂貴、假貨多。”

為了捍衛(wèi)中國上億寵物的飲食安全和健康，幾個來自華為、奧美、中央電視臺、APEC中心、美國加州大學(xué)的年輕“寵物主”走到了一起，并成立了尋本，希望通過自己的努力來為這些寵物們做些不一樣的事情。

首個原材料可溯源的寵物主糧

上百個入戶訪談、上千份調(diào)查問卷、上萬條差評分析……一切都只為了從用戶的需求出發(fā)。經(jīng)過四年時間打磨，四次供應(yīng)鏈升級，無數(shù)次產(chǎn)品迭代，引進(jìn)日本配方，優(yōu)選屬地原材料，尋本創(chuàng)始團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，推出一款品質(zhì)對標(biāo)渴望而價格卻親民國產(chǎn)天然糧已經(jīng)成為可能。

2018年5月，尋本創(chuàng)始團(tuán)隊?wèi){借誠意和實力入選小米谷倉加速營五期項目團(tuán)隊。“在經(jīng)過小米谷倉加速營長達(dá)半年的項目孵化與陪跑過程中，我們進(jìn)一步深刻體會到‘產(chǎn)品是1，其他是后面的0’的意義，我們堅信，好的產(chǎn)品自己會說話，靠營銷說話的產(chǎn)品，可能會獲得短期內(nèi)市場成功，但長久來說，打動人心的還是產(chǎn)品本身。”段紅飛坦言。

什么是好的產(chǎn)品?在段紅飛看來，能滿足用戶極致需求體驗，還能不貴的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。這也正符合小米有品“感動人心，價格厚道”的邏輯。

如何打造一款國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)天然糧?尋本選擇一步一個腳印，從寵物食品的三大核心：配方、原材料、安全出發(fā)，逐條突破。

從配方來講，尋本采用了日本進(jìn)口配方，日本技術(shù)顧問是來自日本功能性食品開發(fā)研究所(FFO)的專家;

原材料方面，尋本基于配方的選材上，對照人類食品級的要求找最優(yōu)解法。“哪里的食材最好、最安全可靠，我們就選擇哪的。”段紅飛說，尋本大部分原材料以純進(jìn)口食材為主，新鮮食材會利用屬地化優(yōu)勢就地采購。比如淡水魚的選擇，采用的是當(dāng)?shù)匾患夛嬘盟此畮斓乃曫B(yǎng)的出口級的俄羅斯鱘魚。“更重要的是，通過技術(shù)創(chuàng)新，尋本在寵物食品領(lǐng)域首次實現(xiàn)了原材料可溯源。”

在安全上，尋本生產(chǎn)線采用了人類食品級生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求(GMP認(rèn)證中)，產(chǎn)品均通過國內(nèi)SGS及日本JFRL食品安全及營養(yǎng)成分檢測雙重認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。“在看到尋本寵糧的檢測報告后，大家會驚訝的發(fā)現(xiàn)，我們檢測的指標(biāo)幾乎比任何一家別的寵物食品提供的檢測指標(biāo)更完整，從各項檢測指標(biāo)來看，尋本寵糧遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于目前主流的美國的AAFCO及FDA，歐盟的FEDIAF，日本農(nóng)林水產(chǎn)省令MAFF以及中國國標(biāo)GB/T31217-2014。總之，尋本做產(chǎn)品的誠意，是能讓大家看得見的誠意。”段紅飛表示。

傳遞更健康安全科學(xué)的養(yǎng)寵方式

在不少人看來，小米有品似乎并不是一個最適合寵物食品新品發(fā)布的平臺，尋本牽手小米有品意欲何為?

作為一個新品牌，若想要突圍，沒有大資金來鋪天蓋地砸廣告，就只能靠“用戶信任+口碑”逐步積累。“小米有品給了我們這些專注做好產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一個新的亮相機(jī)會。”段紅飛說，小米有品作為精品電商平臺，首先要打造的就是‘精品’，確保每一個上線產(chǎn)品，在品質(zhì)上做到‘精’，追求產(chǎn)品的極致體驗感，才能真正成為感動人心的產(chǎn)品，同時，還得是精而不貴，才是更符合大眾消費(fèi)需求。

而尋本的產(chǎn)品SLOGEN是：“一顆寵糧的誠意”，這個誠意有兩層意思的表達(dá)：一是專注于做感動人心的產(chǎn)品的誠意;二是極力去中心環(huán)節(jié)，愿意將利潤最大化讓利于消費(fèi)者的誠意。“尋本的宗旨，與小米有品的理念不謀而合，這就是尋本堅定與小米有品的合作的原因。而小米有品也在對多家供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格考察及產(chǎn)品比對后，最終選擇了尋本成為平臺的首個寵物主糧品牌。”在段紅飛看來，打動有品的正是尋本對于一顆寵糧的誠意。

事實上，此次雙方合作，對寵物食品布局較為羸弱的有品平臺也意義非凡。在寵物類目消費(fèi)中，占最核心、最重要比重的一定是寵物主糧，而作為小米有品平臺首家寵物主糧品牌，尋本的上線對于有品的寵物生活類目的完整消費(fèi)場景搭建，具有里程碑意義。核心需求得到滿足，將把更多注重品質(zhì)的寵物消費(fèi)者吸聚到有品平臺上來。

“通過產(chǎn)品與用戶建立最誠意的連接是我們的第一步，但也是我們目前最核心最關(guān)鍵的一步。而通過我們的產(chǎn)品向用戶傳遞更健康安全科學(xué)的養(yǎng)寵方式，則是尋本的初心。”段紅飛希望，“尋本公社”平臺，能讓更多寵物消費(fèi)者成為更健康安全科學(xué)的養(yǎng)寵方式的受益者。

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